2023年,，不少企業(yè)日子不好過，“降本增效”,、裁員,、躺平經(jīng)營等負(fù)面新聞頻頻冒頭。與此同時,，另一股品牌創(chuàng)業(yè)的新興力量也在暗流涌動,。

　　阿里巴巴2024財年第一季度財報中披露了一組數(shù)據(jù)：過去一年中，淘天新增商家超 500 萬,，二季度天貓新入駐商家同比增長 75%,，且該數(shù)字在三季度繼續(xù)上漲，達(dá)到了 105%,。

　　這些數(shù)據(jù)的出現(xiàn),，無疑在當(dāng)前電商行業(yè)呼聲高漲的“流量增量見頂，存量左手倒右手”主旋律中發(fā)出了不一樣的聲音,。

　　這不僅代表了淘天平臺的增長,，也意味著在消費大環(huán)境疲軟、消費者越發(fā)理性的主流觀點下仍有許多品牌創(chuàng)業(yè)者正脫穎而出,，成為支撐電商平臺GMV增速的重要新勢力,。

　　12月22日，天貓年度品牌創(chuàng)業(yè)報告出爐,。這不僅是一份天貓的年度總結(jié),，也被視為消費行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。通過分析高成長性品牌背后的故事,，窺見消費者對特定品牌,、品類的偏好和購物趨勢。

　　分行業(yè)來看,，健康養(yǎng)生是2023年品牌創(chuàng)業(yè)最火賽道,，天貓新開店數(shù)超1萬家。2023年品牌創(chuàng)業(yè)最火的TOP6行業(yè)為：健康養(yǎng)生,、家裝家居,、消費電子,、服飾運動、美妝個護(hù),、潮玩文創(chuàng),；同時，騎行滑雪,、新口感飲品,、輕養(yǎng)生、松弛感著裝,、科技美護(hù),、氛圍感家居成為2023年品牌創(chuàng)業(yè)熱門趨勢賽道。

　　分地域來看,，珠三角與江浙滬兩大“包郵區(qū)”是品牌創(chuàng)業(yè)的首選,。廣州、深圳,、金華,、上海、杭州,、徐州,、溫州、北京,、廈門以及長沙成為2023天貓品牌創(chuàng)業(yè)最多的TOP10城市,。

　　從商家類型看，最多為特色產(chǎn)業(yè)帶工廠的自有品牌,，占比達(dá)41%,，其次是為滿足新需求創(chuàng)立的新消費品牌，占比19%,，此外為內(nèi)容型IP,、直播紅人等創(chuàng)牌。

　　在2023年創(chuàng)牌增速最快的TOP20特色產(chǎn)業(yè)帶中,，滄州漁具,、曹縣女裝、洛陽鮮花,、泰安糕點餅干新開店數(shù)增長最快,，增速均達(dá)1000%以上。

　　在不少消費者看來,，天貓仍是了解品牌,、購買品牌正品的首選平臺，也是一個商家、一個創(chuàng)業(yè)者的首選經(jīng)營之地,。

　　一個典型的例子是以滑雪服起家的生活方式品牌Snowline,。和所有的代工廠一樣，它的優(yōu)勢和短板都很明顯：生產(chǎn)環(huán)節(jié)能力出眾,，但在將生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力,、品牌力的環(huán)節(jié)，卻缺少經(jīng)驗,。當(dāng)蔣琦軍帶著四五百元的“一流雪服”到東北雪場,，發(fā)現(xiàn)大家根本不在意款式。

　　初次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷讓蔣琦軍對“品牌”二字有了新的感悟,，“產(chǎn)品力不等于品牌力,，想創(chuàng)業(yè)先跳出生產(chǎn)者視角，選擇和用戶站在一起,，用戶想要什么就去生產(chǎn)什么,。”

　　顯然,，擁有穩(wěn)健的生產(chǎn)能力、供應(yīng)鏈能力雖是成功必備要素,，但并不足以支撐一家新品牌的崛起,。只有切中消費者需求的產(chǎn)品，才被稱為具有產(chǎn)品力,。

　　多年后,，當(dāng)“三億人上冰雪”的口號愈演愈烈，亞洲數(shù)據(jù)集團(tuán)報告預(yù)測 2023 年中國冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到 8900 億元,，2025 年將達(dá)到1萬億元,，才讓蔣琦軍再次看到機會，也重啟了Snowline品牌,。如今,，Snowline 在主營的天貓陣地，銷售額穩(wěn)步提升,，已連年獲得數(shù)倍漲幅,。

　　無論是Snowline，還是眾多銷售額已經(jīng)嶄露頭角的新銳品牌,，天貓將它們歸為2條典型路徑：一是走向大牌平替的道路,，依靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢減低成本，降低售價,，以價格力俘獲消費者,，平臺也會給予此類商家更多的政策傾斜；另一種路徑便是像 Snowline 一樣，真正走到消費者的生活方式中去,，在生產(chǎn)能力的優(yōu)勢上,，補足消費者洞察和創(chuàng)新營銷的能力缺口，成為一家真正的新銳品牌,。