“16日下午,，劉強(qiáng)東AI數(shù)字人在京東APP的直播首秀，不到1小時(shí),，直播間觀看量超2000萬(wàn),，直播間整體訂單量破10萬(wàn)，講解的13款商品訂單量環(huán)比上周日增長(zhǎng)8倍。整場(chǎng)直播累計(jì)成交額超5000萬(wàn)元,�,！�

　　有人說(shuō)，這直播數(shù)據(jù)也并不亮眼,，比起某某主播單場(chǎng)破億的成交額還差得遠(yuǎn),。也有人說(shuō)，這是一場(chǎng)失敗的直播,，引發(fā)了不少網(wǎng)友吐槽,，真人上場(chǎng)可能成交量更高。

　　在我看來(lái),，京東這場(chǎng)直播,，重點(diǎn)不在于賣了多少貨，成交了多少單,，重點(diǎn)在于這事兒本身就很有話題性,，也自帶流量，算是一個(gè)成功破圈的營(yíng)銷事件,。

　　網(wǎng)友眼中的東哥,，是個(gè)重情重義的漢子，是京東的掌舵人,，這么個(gè)人設(shè)的劉強(qiáng)東以數(shù)字人的方式出現(xiàn)直播間,，多少有那么點(diǎn)古典俠義混合賽博電子的感覺(jué)。

　　不過(guò),，眼尖的網(wǎng)友們還是一眼就看出了問(wèn)題：直播有點(diǎn)生硬,，數(shù)字人沒(méi)有感情，無(wú)法像真人去互動(dòng)交流,，缺乏溝通感和溫度等,，甚至也有網(wǎng)友說(shuō),，冷冰冰的數(shù)字人讓直播失去了意義……

　　那么,，數(shù)字人直播這事兒到底是不是個(gè)進(jìn)步？真人直播一定比數(shù)字人直播更優(yōu)越嗎,？“東哥數(shù)字人”之后,，會(huì)不會(huì)有更多的“馬哥數(shù)字人”“雷神數(shù)字人”？

　　如果非要拿成功和失敗這樣的“二元”評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)的話,，劉強(qiáng)東數(shù)字人直播這事兒,，談不上特別成功。

　　但是,，這場(chǎng)直播其實(shí)也不算失敗,，畢竟直播的數(shù)據(jù)在那擺著，5000萬(wàn)元的成交額也是實(shí)實(shí)在在的，雖然一些網(wǎng)友不滿意,，但商家總歸還是開(kāi)心的,，畢竟貨是真的賣出去了。

　　還記不記得商湯年會(huì)上被AI“復(fù)活”的湯曉鷗,？那個(gè)神態(tài)那個(gè)笑容,，那個(gè)喝水的動(dòng)作，甚至于演講中講到梗還有微表情,，真的就像本人親臨,。

　　當(dāng)然，事先準(zhǔn)備好的視頻跟直播還是不一樣,，直播要想做到那樣的神態(tài)自若,，技術(shù)上還是有難度。但技術(shù)問(wèn)題不同于模式問(wèn)題,，技術(shù)不完善,，是可以花時(shí)間和資源去解決的。

　　從京東的財(cái)報(bào)來(lái)看,，近四年的研發(fā)費(fèi)用都在160億以上,，一個(gè)電商平臺(tái)每年花超過(guò)100億的費(fèi)用做研發(fā)，這個(gè)預(yù)算其實(shí)是不少的,。

　　數(shù)字人也不是個(gè)新技術(shù),，AI數(shù)字人不是京東第一個(gè)人做，市面上很多,。甚至價(jià)格很低,。天眼查APP上一搜，光是相關(guān)企業(yè)就有100多家,，這么多企業(yè),。

　　過(guò)去的數(shù)字人產(chǎn)品，一直都缺乏很有效的變現(xiàn)方式,，無(wú)非就是給電視臺(tái)做個(gè)數(shù)字人主播之類的,，在創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值上，可能還缺了那么一點(diǎn)點(diǎn)顛覆性,。

　　這兩年直播行業(yè)一個(gè)很有意思的變化是,，大主播在集體淡出前臺(tái)，同時(shí)把更多的團(tuán)隊(duì)內(nèi)的多個(gè)主播推向前臺(tái),。發(fā)生這種變化的原因不難猜,，因?yàn)榱髁考�中在大主播身上風(fēng)險(xiǎn)更大。

　　直播帶貨一旦翻車,，大主播就不得不停播,，風(fēng)險(xiǎn)很大,。推其團(tuán)隊(duì)的其他主播到前臺(tái)，也是為了分散風(fēng)險(xiǎn),。

　　另外,，很多頭部主播其實(shí)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的老板，除了直播外,，要有許多經(jīng)營(yíng)上的事情要處理,，很難維持一個(gè)理想的直播頻次。

　　所以新東方做了東方甄選之后,，雖然老俞也播,，但還是要把董宇輝推到前臺(tái)。畢竟,，那個(gè)時(shí)候董宇輝也確實(shí)沒(méi)有管理方面的工作,，也就能花更多的時(shí)間在直播這一件事上。

　　所以,，如果能以大主播自己的形象IP,，打造出一個(gè)影響力很強(qiáng)的“數(shù)字人主播”，這些問(wèn)題可能都會(huì)解決,。京東或許是看到了這一點(diǎn),，所以才搞了這么一場(chǎng)直播。

　　從這個(gè)意義上來(lái)看,，即便是這次劉強(qiáng)東數(shù)字人直播的實(shí)際效果可能不如觀眾預(yù)期的那么好,，但某種意義上也是成功的，因?yàn)橹辽僖馕吨�一種新的直播模式開(kāi)始出現(xiàn)了,，大方向是對(duì)的,。

　　另外，在大主播退居幕后之外,，另一個(gè)很有意思的直播現(xiàn)象是,，越來(lái)越多的大佬開(kāi)始直播。這兩天雷軍拉著長(zhǎng)城魏建軍就搞了一場(chǎng)直播,，效果很好,，李斌也親自搞了直播和短視頻。

　　畢竟大佬們的時(shí)間精力是很有限的,，而且每天有那么多的商業(yè)決策要做,，不可能經(jīng)常直播。但大佬們又往往是自帶流量的,，這部分流量的價(jià)值其實(shí)很高，比如很多品牌公關(guān)的問(wèn)題,，大佬在直播間就能輕松化解,。

　　這么多企業(yè)入局直播,，企業(yè)家大佬們開(kāi)通直播，其實(shí)也是個(gè)信號(hào),，說(shuō)明大家都在探索怎么更好地能挖掘出這部分資源,。這其實(shí)是一個(gè)行業(yè)性的問(wèn)題。

　　當(dāng)然,，大佬們不可能天天直播,，但直播頻次太低了也不好，所以還是需要找到一個(gè)平衡的方式,。數(shù)字人可能就是這么一個(gè)折中的解決方案,。

　　所以，京東這次搞了一個(gè)“劉強(qiáng)東數(shù)字人”直播,，雖然網(wǎng)友褒貶不一,，但對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)倒是一件好事。

　　接下來(lái),，如果這個(gè)路子能跑通,，那么企業(yè)界的“大佬直播”常態(tài)化，也就能往前邁出更具實(shí)質(zhì)意義的一步,。

　　最近很多人都在討論“新質(zhì)生產(chǎn)力”,。在我的理解中，“新質(zhì)生產(chǎn)力”中很重要的一塊內(nèi)容就是數(shù)據(jù)生產(chǎn)力,，AI生產(chǎn)力,。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，離新質(zhì)生產(chǎn)力其實(shí)是很近的,。

　　由此觀之,，且不說(shuō)這次京東搞的數(shù)字人直播是一次成功的嘗試，但至少是一次有意義的嘗試,。畢竟現(xiàn)在的電商行業(yè),，就一個(gè)字兒：卷。

　　但是這個(gè)“卷”,，也不能總是搞“老三樣”：大促,、滿減、搞補(bǔ)貼,。電商的卷,，需要真正地卷出點(diǎn)有科技含量的真東西來(lái)。

　　我一直有這樣一個(gè)疑問(wèn)：如果說(shuō)直播的1.0 時(shí)代是游戲直播,，直播2.0是帶貨直播,，那么新時(shí)代的直播，會(huì)不會(huì)是“數(shù)字人直播”,？

　　因?yàn)?.0的打賞到2.0 的帶貨,，本質(zhì)上是生產(chǎn)關(guān)系變了,，2.0時(shí)代直播不僅生產(chǎn)內(nèi)容，還產(chǎn)生交易,。3.0時(shí)代,，雖然還是產(chǎn)生交易，但內(nèi)容生產(chǎn)的要素從人變成了技術(shù)+數(shù)據(jù),。

　　還拿京東直播這個(gè)事兒來(lái)說(shuō),，很多網(wǎng)友都在呼吁劉強(qiáng)東親自做直播，但實(shí)際上,，即便是劉強(qiáng)東本人到直播間,，即便是帶上奶茶妹做直播，單場(chǎng)熱度再高銷量再成功,，也不如數(shù)字人做直播有想象力,。

　　因?yàn)殡娚讨辈ビ龅降膯?wèn)題其實(shí)還是人的問(wèn)題，要替代生產(chǎn)關(guān)中的人的要素,，就要找到一個(gè)更能代表先進(jìn)生產(chǎn)力的要素,。

　　技術(shù)上的問(wèn)題前文已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，不是最根本的難題,，再加上大模型能力越來(lái)越強(qiáng),，這個(gè)其實(shí)只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。

　　數(shù)字人能不能代替真人直播,，更重要的是能不能解決運(yùn)營(yíng)鏈路的問(wèn)題,，能不能形成一個(gè)真正有效的解決方案，這個(gè)才是重點(diǎn),。

　　舉個(gè)例子,，董宇輝直播那么火，大家欣賞的其實(shí)是他的學(xué)識(shí),，但是真的是某一個(gè)人的學(xué)識(shí)嗎,？可能并不是，之前的小作文事件就已經(jīng)表明需要的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)儲(chǔ)備,。

　　電商行業(yè)中,，商家們最缺的其實(shí)就是運(yùn)營(yíng)能力，最需要的也是一個(gè)完整的解決方案,，所以,，京東嘗試去做數(shù)字人直播，也是看到了這里面的核心價(jià)值,，想要探索出一個(gè)方法論,，來(lái)賦能商家做直播。

　　但不可否認(rèn),，數(shù)字人這個(gè)新事物對(duì)于直播電商,，AI電商來(lái)說(shuō),，都是個(gè)新的變數(shù),。也看得出,，京東也想從這個(gè)變數(shù)中找到一些創(chuàng)新，形成自己的優(yōu)勢(shì),。畢竟作為巨頭公司,，要做的永遠(yuǎn)不是跟隨，而是創(chuàng)新,，是標(biāo)新立異,，是引領(lǐng)新的潮流。

　　其實(shí)不只是京東,，這些年直播短視頻崛起,，美團(tuán)、阿里等古典互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也在不斷地求變,，做直播,、做內(nèi)容，不斷適應(yīng)新的流量生態(tài)變化,。

　　美團(tuán)從2023年上線短視頻入口之后,，內(nèi)容板塊兒就在不斷在擴(kuò)大，今年3月短視頻欄目新增了劇場(chǎng)頻道,，4月劇場(chǎng)頻道新增了精選短劇,。

　　微信公開(kāi)課數(shù)據(jù)顯示，2023年視頻號(hào)帶貨規(guī)模呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng),，GMV較2022年激增3倍,，供給數(shù)量增長(zhǎng)3倍，訂單數(shù)量超244%,。

　　京東做直播,，美團(tuán)做直播，騰訊做視頻號(hào),，這些傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭上在視頻的戰(zhàn)略異曲同工,。都想要在各自的方向上找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　這種“卷”創(chuàng)新,，“卷”技術(shù),，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是好事，直播電商也好AI電商也罷,，行業(yè)缺乏新的“鯰魚”,，有了新的“鯰魚”下場(chǎng)，才會(huì)有新的活力新的機(jī)會(huì),，整個(gè)電商行業(yè)也就能更繁榮,。

　　從二級(jí)市場(chǎng)的角度來(lái),，有新的鲇魚下場(chǎng)總是有好處的，不管是京東還是阿里,、拼多多,，估值都是被低估的。被低估的原因之一,，可能就在于市場(chǎng)看不到新的活力,。

　　站在消費(fèi)者的角度來(lái)看，平臺(tái)卷也是好事,，畢竟平臺(tái)越有活力越“卷”,，用戶才能得到更大的實(shí)惠。返回搜狐,，查看更多