即開票自1987年一上市就引起人們極大的興趣,，并得到迅速發(fā)展。30多年間,，即開票由初期年銷量3.41億元發(fā)展到近千億元,，增長(zhǎng)了近300倍,。即開票既有開獎(jiǎng)速度快的優(yōu)勢(shì)，又有很好的娛樂性,，成為了彩票市場(chǎng)深受歡迎的暢銷品,。

　　網(wǎng)點(diǎn)即開票之所以可以成為彩票市場(chǎng)主力銷售票種，得到越來越多人的認(rèn)可,，其背后的小奧秘起到了重要作用,。這些小奧秘主要體現(xiàn)在三個(gè)重要的綜合指標(biāo)上：獎(jiǎng)組規(guī)模、中獎(jiǎng)率及獎(jiǎng)金設(shè)置,、獎(jiǎng)級(jí)結(jié)構(gòu),。

　　購(gòu)買即開票的購(gòu)彩者通常分為兩類，第一類被高獎(jiǎng)等的獎(jiǎng)金所吸引,，第二類更注重即開票游戲的趣味性,。

　　第一類購(gòu)彩者對(duì)高獎(jiǎng)等獎(jiǎng)金和中獎(jiǎng)率的關(guān)注程度,，是他們判斷一款游戲好玩與否的重要指標(biāo)。而第二類購(gòu)彩者的關(guān)注點(diǎn)在中獎(jiǎng)次數(shù)和游戲過程的體驗(yàn)上,，更喜歡通過游戲獲得樂趣,。在保持總中獎(jiǎng)率在30%—38%的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的購(gòu)彩者分類和彩票面值合理調(diào)整中獎(jiǎng)率,，但同時(shí)也要避免出現(xiàn)連續(xù)多張彩票不中獎(jiǎng)的情況,。

　　此處特別注意的是中獎(jiǎng)體驗(yàn)好并不一定代表中獎(jiǎng)率高，或者說中獎(jiǎng)率高并不一定代表中獎(jiǎng)體驗(yàn)好,。等面值的獎(jiǎng)金雖然可以提高彩票的中獎(jiǎng)率,，但對(duì)于經(jīng)常消費(fèi)即開票的購(gòu)彩者不會(huì)把它當(dāng)成一種“真正”的中獎(jiǎng)。即開票在設(shè)計(jì)上,，等面值的獎(jiǎng)金不宜過多,。

　　事實(shí)證明并不是購(gòu)彩者中了獎(jiǎng)就是有中獎(jiǎng)感受。那么,，對(duì)于多大的獎(jiǎng)金才能使購(gòu)彩者有中獎(jiǎng)感受?世界各地對(duì)于中獎(jiǎng)感受有所不同,，在歐洲200歐元使購(gòu)彩者有中獎(jiǎng)體驗(yàn)，在美國(guó)100美元便可使當(dāng)?shù)刭?gòu)彩者有中獎(jiǎng)的體驗(yàn),。

　　在我國(guó),，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，100元是中國(guó)購(gòu)彩者中獎(jiǎng)感受的“底線”,。所以一組即開票中出100元左右獎(jiǎng)金的數(shù)量是決定這款彩票讓購(gòu)彩者感覺“容不容易”中獎(jiǎng)的重要考量,。考慮到這一能帶給購(gòu)彩者中獎(jiǎng)體驗(yàn)的獎(jiǎng)金設(shè)定門檻,，在彩票設(shè)計(jì)上盡量偏重設(shè)置100元左右的獎(jiǎng)金,。此等獎(jiǎng)金更具廣告效應(yīng)，站點(diǎn)可將中獎(jiǎng)票在站內(nèi)進(jìn)行展示,，有針對(duì)性地對(duì)此款彩票進(jìn)行宣傳,。

　　更多的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)可以增加購(gòu)彩者的期待，提高其購(gòu)彩體驗(yàn),，產(chǎn)生“物超所值”的感受,。即開票的中獎(jiǎng)次數(shù)與面值相關(guān)，面值越高的中獎(jiǎng)次數(shù)需要相應(yīng)增加,。

　　獎(jiǎng)等的設(shè)計(jì)應(yīng)針對(duì)不同購(gòu)彩人群——偶爾購(gòu)買彩票的購(gòu)彩者、固定時(shí)間購(gòu)買彩票的購(gòu)彩者,、經(jīng)常購(gòu)買彩票的購(gòu)彩者這三類,。對(duì)此，即開票會(huì)設(shè)計(jì)有針對(duì)性的獎(jiǎng)級(jí)結(jié)構(gòu),。配合節(jié)日即開票,、地方票等短期發(fā)行和長(zhǎng)期銷售的即開票的獎(jiǎng)等設(shè)計(jì)也有區(qū)別,。為鼓勵(lì)定期及經(jīng)常購(gòu)買的忠實(shí)購(gòu)彩者，獎(jiǎng)金較高的中等獎(jiǎng)(國(guó)外通常不超過200歐元)要有較高的中獎(jiǎng)率,。

　　高等獎(jiǎng)的價(jià)值是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,。國(guó)內(nèi)高等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金主要為萬(wàn)元級(jí)別，國(guó)外通常是指500歐元(美元)以上的獎(jiǎng)項(xiàng),。國(guó)內(nèi)一個(gè)地市級(jí)的彩票中心能在轄區(qū)范圍內(nèi)中出高等獎(jiǎng),，可以起到較好的宣傳效果。這類獎(jiǎng)項(xiàng)是即開票銷售的主力級(jí)獎(jiǎng)金,，通常關(guān)注這類獎(jiǎng)項(xiàng)的購(gòu)彩群體,，是固定時(shí)間購(gòu)彩和經(jīng)常購(gòu)彩的購(gòu)彩者。高等獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)金的金額設(shè)置要考慮到銷售網(wǎng)點(diǎn)的兌付限額,，要有利于網(wǎng)點(diǎn)宣傳,，提高中獎(jiǎng)?wù)叩膹?fù)購(gòu)率。

　　中出中等獎(jiǎng)既有利于網(wǎng)點(diǎn)宣傳,，又能給購(gòu)彩者以有效的激勵(lì),。關(guān)注這類獎(jiǎng)項(xiàng)的購(gòu)彩群體主要是經(jīng)常購(gòu)買彩票的資深購(gòu)彩者，中等獎(jiǎng)可以增加這類購(gòu)彩者的中獎(jiǎng)體驗(yàn),。

　　這類獎(jiǎng)等的主要目的是讓購(gòu)彩者體驗(yàn)中獎(jiǎng)的樂趣,，對(duì)于偶爾購(gòu)彩的群體可以產(chǎn)生較大的吸引力。有數(shù)據(jù)顯示,，這類獎(jiǎng)等的獎(jiǎng)金“再次投入購(gòu)彩”的情況占低等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)金額的30%以上,。如果某款即開票的受眾是新購(gòu)彩者，要側(cè)重低等獎(jiǎng)部分的設(shè)計(jì),�,？偠�言之，將��(jiǎng)金分配側(cè)重在低獎(jiǎng)級(jí)部分,、提高中獎(jiǎng)面的設(shè)計(jì)方案,，普遍適合針對(duì)新購(gòu)彩者而設(shè)計(jì)的即開票；獎(jiǎng)金分配側(cè)重中高獎(jiǎng)級(jí)部分,、但中獎(jiǎng)面偏窄的設(shè)計(jì)方案,，較適合針對(duì)經(jīng)常購(gòu)彩的老購(gòu)彩者而設(shè)計(jì)的即開票。

　　獎(jiǎng)級(jí)結(jié)構(gòu)的小奧秘——通過細(xì)化和優(yōu)化獎(jiǎng)級(jí)結(jié)構(gòu),，使購(gòu)彩者獲得更好的購(gòu)彩體驗(yàn),，提高其對(duì)彩票的持續(xù)性興趣。

　　等面值獎(jiǎng)起到了擴(kuò)大中獎(jiǎng)面的作用,，讓購(gòu)彩者有“回本”的感覺,，既體驗(yàn)了游戲的過程，又可以減少因不中獎(jiǎng)而產(chǎn)生的負(fù)面情緒。但要注意避免過多地設(shè)置等面值獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金,，否則會(huì)降低購(gòu)彩者的中獎(jiǎng)感受,。

　　在即開票的設(shè)計(jì)初期，彩票機(jī)構(gòu)也曾設(shè)計(jì)過“負(fù)獎(jiǎng)”的獎(jiǎng)等,，比如購(gòu)買10元彩票會(huì)出現(xiàn)中5元的情況,，雖然這樣可以將彩票的中獎(jiǎng)率提升到70%甚至更高，但實(shí)際效果卻不如意,。所以,，近年來沒有再出現(xiàn)此類設(shè)計(jì)。

　　◆100元獎(jiǎng)等是這款即開票獎(jiǎng)級(jí)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的最大亮點(diǎn),，有利于網(wǎng)點(diǎn)的中獎(jiǎng)宣傳,，這也是本款票累計(jì)銷售過萬(wàn)億元的重要原因。