即開票自1987年一上市就引起人們極大的興趣,，并得到迅速發(fā)展。30多年間,，即開票由初期年銷量3.41億元發(fā)展到近千億元,，增長了近300倍。即開票既有開獎速度快的優(yōu)勢,，又有很好的娛樂性,，成為了彩票市場深受歡迎的暢銷品。

　　網點即開票之所以可以成為彩票市場主力銷售票種,，得到越來越多人的認可,，其背后的小奧秘起到了重要作用。這些小奧秘主要體現在三個重要的綜合指標上：獎組規(guī)模,、中獎率及獎金設置,、獎級結構。

　　購買即開票的購彩者通常分為兩類,，第一類被高獎等的獎金所吸引,，第二類更注重即開票游戲的趣味性。

　　第一類購彩者對高獎等獎金和中獎率的關注程度,，是他們判斷一款游戲好玩與否的重要指標,。而第二類購彩者的關注點在中獎次數和游戲過程的體驗上，更喜歡通過游戲獲得樂趣。在保持總中獎率在30%—38%的基礎上,，針對不同的購彩者分類和彩票面值合理調整中獎率,，但同時也要避免出現連續(xù)多張彩票不中獎的情況。

　　此處特別注意的是中獎體驗好并不一定代表中獎率高,，或者說中獎率高并不一定代表中獎體驗好,。等面值的獎金雖然可以提高彩票的中獎率，但對于經常消費即開票的購彩者不會把它當成一種“真正”的中獎,。即開票在設計上,，等面值的獎金不宜過多。

　　事實證明并不是購彩者中了獎就是有中獎感受,。那么,，對于多大的獎金才能使購彩者有中獎感受?世界各地對于中獎感受有所不同，在歐洲200歐元使購彩者有中獎體驗,，在美國100美元便可使當地購彩者有中獎的體驗,。

　　在我國，根據以往經驗,，100元是中國購彩者中獎感受的“底線”,。所以一組即開票中出100元左右獎金的數量是決定這款彩票讓購彩者感覺“容不容易”中獎的重要考量�,？紤]到這一能帶給購彩者中獎體驗的獎金設定門檻,，在彩票設計上盡量偏重設置100元左右的獎金。此等獎金更具廣告效應,，站點可將中獎票在站內進行展示,，有針對性地對此款彩票進行宣傳。

　　更多的中獎機會可以增加購彩者的期待,，提高其購彩體驗,，產生“物超所值”的感受。即開票的中獎次數與面值相關,，面值越高的中獎次數需要相應增加,。

　　獎等的設計應針對不同購彩人群——偶爾購買彩票的購彩者、固定時間購買彩票的購彩者,、經常購買彩票的購彩者這三類,。對此，即開票會設計有針對性的獎級結構,。配合節(jié)日即開票,、地方票等短期發(fā)行和長期銷售的即開票的獎等設計也有區(qū)別。為鼓勵定期及經常購買的忠實購彩者,，獎金較高的中等獎(國外通常不超過200歐元)要有較高的中獎率,。

　　高等獎的價值是實現夢想,。國內高等獎的獎金主要為萬元級別，國外通常是指500歐元(美元)以上的獎項,。國內一個地市級的彩票中心能在轄區(qū)范圍內中出高等獎,，可以起到較好的宣傳效果。這類獎項是即開票銷售的主力級獎金,，通常關注這類獎項的購彩群體,，是固定時間購彩和經常購彩的購彩者。高等獎兌獎獎金的金額設置要考慮到銷售網點的兌付限額,，要有利于網點宣傳,，提高中獎者的復購率。

　　中出中等獎既有利于網點宣傳,，又能給購彩者以有效的激勵,。關注這類獎項的購彩群體主要是經常購買彩票的資深購彩者，中等獎可以增加這類購彩者的中獎體驗,。

　　這類獎等的主要目的是讓購彩者體驗中獎的樂趣,，對于偶爾購彩的群體可以產生較大的吸引力。有數據顯示,，這類獎等的獎金“再次投入購彩”的情況占低等獎中獎金額的30%以上,。如果某款即開票的受眾是新購彩者,，要側重低等獎部分的設計,。總而言之,，將獎金分配側重在低獎級部分,、提高中獎面的設計方案，普遍適合針對新購彩者而設計的即開票,；獎金分配側重中高獎級部分,、但中獎面偏窄的設計方案，較適合針對經常購彩的老購彩者而設計的即開票,。

　　獎級結構的小奧秘——通過細化和優(yōu)化獎級結構,，使購彩者獲得更好的購彩體驗，提高其對彩票的持續(xù)性興趣,。

　　等面值獎起到了擴大中獎面的作用,，讓購彩者有“回本”的感覺，既體驗了游戲的過程,，又可以減少因不中獎而產生的負面情緒,。但要注意避免過多地設置等面值獎的獎金，否則會降低購彩者的中獎感受,。

　　在即開票的設計初期,，彩票機構也曾設計過“負獎”的獎等，比如購買10元彩票會出現中5元的情況，雖然這樣可以將彩票的中獎率提升到70%甚至更高,，但實際效果卻不如意,。所以，近年來沒有再出現此類設計,。

　　◆100元獎等是這款即開票獎級結構設計的最大亮點,，有利于網點的中獎宣傳，這也是本款票累計銷售過萬億元的重要原因,。