過(guò)去一年,，市場(chǎng)需求持續(xù)改善，壽險(xiǎn)行業(yè)呈現(xiàn)明顯復(fù)蘇態(tài)勢(shì),，壽險(xiǎn)“頭雁”飛出了怎樣的姿態(tài)備受矚目,。3月27日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)人壽”）發(fā)布2023年年度報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱“年報(bào)”）,。年報(bào)顯示,，該公司2023年歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為461.81億元，保費(fèi)同比上升4.3%,，并創(chuàng)新高達(dá)到了6413.80億元,。聚焦到渠道端，在多元板塊規(guī)模與價(jià)值雙提升的同時(shí),，銷售隊(duì)伍規(guī)模率先企穩(wěn),，個(gè)險(xiǎn)銷售人力為63.4萬(wàn)人。

　　此外,，中國(guó)人壽一年新業(yè)務(wù)價(jià)值超368億元,，實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。當(dāng)前,，壽險(xiǎn)業(yè)仍身處爬坡過(guò)坎的轉(zhuǎn)型期,，在強(qiáng)化資負(fù)管理、持續(xù)增強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)造能力方面，大體量的中國(guó)人壽實(shí)現(xiàn)再進(jìn)一步,，是如何煉成的,？

　　保險(xiǎn)公司的利潤(rùn)主要取決于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部分和投資部分，即投資端和負(fù)債端雙輪驅(qū)動(dòng),。2023年,，中國(guó)人壽實(shí)現(xiàn)凈投資收益1982.07億元，凈投資收益率為3.77%,；實(shí)現(xiàn)總投資收益1419.68億元,，總投資收益率為2.68%。綜合投資收益率為3.23%,，較2022年增長(zhǎng)131個(gè)基點(diǎn),。

　　“公司持續(xù)加強(qiáng)投資專業(yè)能力建設(shè)，堅(jiān)持以跨越周期的長(zhǎng)期視角做好大類資產(chǎn)配置,，在資本市場(chǎng)低位積極布局具有中長(zhǎng)期價(jià)值增長(zhǎng)空間的行業(yè)領(lǐng)域,，強(qiáng)化投資風(fēng)險(xiǎn)管控，努力穩(wěn)定投資收益,�,！敝袊�(guó)人壽集團(tuán)董事長(zhǎng)白濤在年報(bào)中表示。

　　中國(guó)人壽新業(yè)務(wù)價(jià)值重回正增長(zhǎng)軌道,，該公司2023年新業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)368.60億元,，較2022年同期使用新經(jīng)濟(jì)假設(shè)重述的結(jié)果增長(zhǎng)11.9%；基于2022年經(jīng)濟(jì)假設(shè)評(píng)估的一年新業(yè)務(wù)價(jià)值為410.35億元,，同口徑下增長(zhǎng)14.0%,，均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

　　2023年是中國(guó)人壽股改上市二十周年,，在聚焦投資者回報(bào)方面,，該公司上市20年累計(jì)分紅超1900億元。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),，分紅不僅是上市公司回報(bào)股東的主要方式之一,。對(duì)于上市公司而言，分紅是體現(xiàn)其盈利能力和財(cái)務(wù)健康狀況的重要指標(biāo)之一,。公司能夠通過(guò)持續(xù)穩(wěn)定的分紅政策,，向外界傳遞出其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)健、現(xiàn)金流充裕的積極信號(hào),，從而增強(qiáng)投資者對(duì)公司的信心,，有利于公司股票價(jià)格的穩(wěn)定和提升。

　　2023年,，該公司實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)6413.80億元,，同比上升4.3%,�,？偙ＹM(fèi)的進(jìn)一步增長(zhǎng),，離不開(kāi)壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn),。其中,，該公司2023年壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)總保費(fèi)5126.22億元，同比增長(zhǎng)5.6%,；意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)總保費(fèi)為147.35億元,，同比增長(zhǎng)3.6%。

　　整體而言,，保險(xiǎn)業(yè)在去年經(jīng)歷了預(yù)定利率下調(diào)這一歷史性變化,，資深精算師徐昱琛表示，隨著銀行端等其他理財(cái)產(chǎn)品的收益率下降,，從長(zhǎng)期趨勢(shì)來(lái)看,，保險(xiǎn)，尤其是長(zhǎng)期的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較收益具有一定的優(yōu)勢(shì),，基于此，為去年整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)的增長(zhǎng)產(chǎn)生了一定的助力,。

　　規(guī)模與價(jià)值“雙腿走路”,，推進(jìn)多元板塊渠道專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，是中國(guó)人壽業(yè)務(wù)端發(fā)力的主要策略,。在2023年銷售布局采取“一體多元”體系的中國(guó)人壽,，多元板塊一年新業(yè)務(wù)價(jià)值為22.14億元，同比上升42.0%,。

　　具體到渠道端來(lái)看,，2023年，銀保渠道總保費(fèi)同比增長(zhǎng)24.2%至787.48億元,，團(tuán)險(xiǎn)渠道總保費(fèi)微增至281.54億元,，其中銀保渠道首年期交保費(fèi)超200億元，為207.35億元,，同比增長(zhǎng)39.4%,。

　　通過(guò)改革個(gè)險(xiǎn)體系，可以加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)代理人的培訓(xùn)和管理,，提升其專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量,，從而提高客戶滿意度。因此,，壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)體系改革成為當(dāng)前適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,、滿足消費(fèi)者需求的必然要求,。2023年，該公司全面推動(dòng)包括“八大工程”在內(nèi)的系列改革,，從營(yíng)銷體系改革方面來(lái)看,，“成效初顯”不僅體現(xiàn)在隊(duì)伍規(guī)模在行業(yè)內(nèi)率先企穩(wěn)，隊(duì)伍產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)了再提升,。截至2023年底,，個(gè)險(xiǎn)銷售人力為63.4萬(wàn)人，月人均首年期交保費(fèi)同比提升28.6%,。

　　“無(wú)論是大公司還是中小公司,，代理人隊(duì)伍已然成為保險(xiǎn)公司渠道競(jìng)爭(zhēng)的核心資源。代理人隊(duì)伍企穩(wěn),，則保險(xiǎn)公司穩(wěn)住了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的基本盤,，為公司業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成奠定了基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上,，保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新具有較好的窗口期,。”北京工商大學(xué)中國(guó)保險(xiǎn)研究院副秘書長(zhǎng)宋占軍表示,，在代理人隊(duì)伍規(guī)模企穩(wěn)之后,，保險(xiǎn)公司勢(shì)必加大現(xiàn)有隊(duì)伍培訓(xùn)，提升代理人綜合產(chǎn)能,，發(fā)展績(jī)優(yōu)代理人,。

　　通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、代理人制度改革,、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和渠道拓展等路徑,，可以推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)體系的持續(xù)優(yōu)化和升級(jí)。據(jù)了解,，該公司個(gè)險(xiǎn)板塊各項(xiàng)新業(yè)務(wù)指標(biāo)均有所增長(zhǎng),，2023年，中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)板塊總保費(fèi)為5015.80億元,，同比增長(zhǎng)1.9%,，一年新業(yè)務(wù)價(jià)值為346.46億元，同比上升10.4%,。

　　對(duì)壽險(xiǎn)公司而言,，持續(xù)推出更有針對(duì)性的養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品，升級(jí)更有品質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù),，連接更多元的健康養(yǎng)老資源,，提供更安全可靠的資金保障，是全社會(huì)對(duì)金融保險(xiǎn)業(yè)的期待,。

　　大病保險(xiǎn)覆蓋近3.5億人,、長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)覆蓋超3800萬(wàn)人……在支持多層次醫(yī)療保障體系建設(shè),、發(fā)展各類政策性健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面，中國(guó)人壽繼續(xù)作出表率,。

　　一方面,，普惠保險(xiǎn)的發(fā)展有助于保險(xiǎn)公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額，另一方面,，也有助于提高保險(xiǎn)密度和保險(xiǎn)深度,。年報(bào)顯示，截至2023年12月31日,，該公司在辦200多個(gè)大病保險(xiǎn)項(xiàng)目，覆蓋近3.5億人,；承辦政策性長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)項(xiàng)目70余個(gè),，覆蓋3800多萬(wàn)人；累計(jì)落地120余個(gè)城市定制型商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)項(xiàng)目,。在參與醫(yī)療保障相關(guān)的社會(huì)治理方面,，該公司持續(xù)承辦600多個(gè)健康保障委托管理項(xiàng)目。

　　隨著科技的進(jìn)步和社會(huì)變革的加速,，傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品可能難以滿足新興風(fēng)險(xiǎn)的需求,。因此，保險(xiǎn)公司需要不斷豐富和創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品,，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求的變化,，推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。據(jù)了解,，在豐富涉農(nóng)保險(xiǎn)的同時(shí),，中國(guó)人壽還創(chuàng)新研發(fā)區(qū)域產(chǎn)品，推出海南自貿(mào)港,、粵港澳大灣區(qū)等區(qū)域保險(xiǎn)產(chǎn)品,。

　　“大興土木”正成為保險(xiǎn)業(yè)加速布局養(yǎng)老領(lǐng)域的真實(shí)寫照。在推進(jìn)“保險(xiǎn)+養(yǎng)老”方面,，中國(guó)人壽擴(kuò)大重點(diǎn)城市養(yǎng)老項(xiàng)目布局,，比如2023年新增7個(gè)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目布局和5個(gè)城市居家養(yǎng)老模式試點(diǎn)。通過(guò)打造國(guó)壽養(yǎng)老專屬規(guī)劃師隊(duì)伍,，豐富產(chǎn)品對(duì)接體系,，以專業(yè)化的服務(wù)更好地滿足養(yǎng)老規(guī)劃和保障需求。

　　在“保險(xiǎn)+健康”方面,，截至2023年12月31日,，國(guó)壽大健康平臺(tái)服務(wù)項(xiàng)目覆蓋健康體檢、健康咨詢,、健康促進(jìn),、疾病預(yù)防,、慢病管理、就醫(yī)服務(wù),、康復(fù)護(hù)理等七大類健康管理服務(wù)項(xiàng)目,。

　　“在健康管理領(lǐng)域，保險(xiǎn)業(yè)有廣闊的發(fā)力空間,。未來(lái),，保險(xiǎn)公司可以通過(guò)數(shù)字化升級(jí)，將健康管理貫穿于整個(gè)保險(xiǎn)價(jià)值鏈中,，推動(dòng)健康保險(xiǎn)的高質(zhì)量發(fā)展,。”戰(zhàn)略定位專家詹軍豪如是展望,。