過去一年,，市場需求持續(xù)改善,，壽險行業(yè)呈現(xiàn)明顯復(fù)蘇態(tài)勢,，壽險“頭雁”飛出了怎樣的姿態(tài)備受矚目。3月27日,，中國人壽保險股份有限公司（以下簡稱“中國人壽”）發(fā)布2023年年度報告（以下簡稱“年報”）,。年報顯示，該公司2023年歸屬于母公司股東的凈利潤為461.81億元,，保費同比上升4.3%,，并創(chuàng)新高達(dá)到了6413.80億元。聚焦到渠道端,，在多元板塊規(guī)模與價值雙提升的同時,，銷售隊伍規(guī)模率先企穩(wěn)，個險銷售人力為63.4萬人,。

　　此外，中國人壽一年新業(yè)務(wù)價值超368億元,，實現(xiàn)雙位數(shù)增長,。當(dāng)前，壽險業(yè)仍身處爬坡過坎的轉(zhuǎn)型期,，在強化資負(fù)管理,、持續(xù)增強價值創(chuàng)造能力方面，大體量的中國人壽實現(xiàn)再進(jìn)一步,，是如何煉成的,？

　　保險公司的利潤主要取決于保險業(yè)務(wù)部分和投資部分，即投資端和負(fù)債端雙輪驅(qū)動,。2023年,，中國人壽實現(xiàn)凈投資收益1982.07億元，凈投資收益率為3.77%,；實現(xiàn)總投資收益1419.68億元,，總投資收益率為2.68%。綜合投資收益率為3.23%,，較2022年增長131個基點,。

　　“公司持續(xù)加強投資專業(yè)能力建設(shè),，堅持以跨越周期的長期視角做好大類資產(chǎn)配置，在資本市場低位積極布局具有中長期價值增長空間的行業(yè)領(lǐng)域,，強化投資風(fēng)險管控,，努力穩(wěn)定投資收益�,！敝袊�人壽集團(tuán)董事長白濤在年報中表示,。

　　中國人壽新業(yè)務(wù)價值重回正增長軌道，該公司2023年新業(yè)務(wù)價值實現(xiàn)368.60億元,，較2022年同期使用新經(jīng)濟(jì)假設(shè)重述的結(jié)果增長11.9%,；基于2022年經(jīng)濟(jì)假設(shè)評估的一年新業(yè)務(wù)價值為410.35億元，同口徑下增長14.0%,，均實現(xiàn)雙位數(shù)增長,。

　　2023年是中國人壽股改上市二十周年，在聚焦投資者回報方面,，該公司上市20年累計分紅超1900億元,。在業(yè)內(nèi)人士看來，分紅不僅是上市公司回報股東的主要方式之一,。對于上市公司而言,，分紅是體現(xiàn)其盈利能力和財務(wù)健康狀況的重要指標(biāo)之一。公司能夠通過持續(xù)穩(wěn)定的分紅政策,，向外界傳遞出其經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健,、現(xiàn)金流充裕的積極信號，從而增強投資者對公司的信心,，有利于公司股票價格的穩(wěn)定和提升,。

　　2023年，該公司實現(xiàn)總保費6413.80億元,，同比上升4.3%,。總保費的進(jìn)一步增長,，離不開壽險,、意外險等業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。其中,，該公司2023年壽險業(yè)務(wù)總保費5126.22億元,，同比增長5.6%；意外險業(yè)務(wù)總保費為147.35億元,，同比增長3.6%,。

　　整體而言，保險業(yè)在去年經(jīng)歷了預(yù)定利率下調(diào)這一歷史性變化,，資深精算師徐昱琛表示,，隨著銀行端等其他理財產(chǎn)品的收益率下降,，從長期趨勢來看，保險,，尤其是長期的保險產(chǎn)品,，相對來說比較收益具有一定的優(yōu)勢，基于此,，為去年整個壽險業(yè)保費的增長產(chǎn)生了一定的助力,。

　　規(guī)模與價值“雙腿走路”，推進(jìn)多元板塊渠道專業(yè)化經(jīng)營,，是中國人壽業(yè)務(wù)端發(fā)力的主要策略,。在2023年銷售布局采取“一體多元”體系的中國人壽，多元板塊一年新業(yè)務(wù)價值為22.14億元,，同比上升42.0%,。

　　具體到渠道端來看，2023年,，銀保渠道總保費同比增長24.2%至787.48億元,，團(tuán)險渠道總保費微增至281.54億元，其中銀保渠道首年期交保費超200億元,，為207.35億元,，同比增長39.4%。

　　通過改革個險體系,，可以加強對保險代理人的培訓(xùn)和管理,，提升其專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量，從而提高客戶滿意度,。因此,，壽險公司個險體系改革成為當(dāng)前適應(yīng)市場發(fā)展、滿足消費者需求的必然要求,。2023年，該公司全面推動包括“八大工程”在內(nèi)的系列改革,，從營銷體系改革方面來看,，“成效初顯”不僅體現(xiàn)在隊伍規(guī)模在行業(yè)內(nèi)率先企穩(wěn)，隊伍產(chǎn)能實現(xiàn)了再提升,。截至2023年底,，個險銷售人力為63.4萬人，月人均首年期交保費同比提升28.6%,。

　　“無論是大公司還是中小公司,，代理人隊伍已然成為保險公司渠道競爭的核心資源。代理人隊伍企穩(wěn),，則保險公司穩(wěn)住了業(yè)務(wù)增長的基本盤,，為公司業(yè)績指標(biāo)達(dá)成奠定了基礎(chǔ),。在此基礎(chǔ)上，保險公司轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新具有較好的窗口期,�,！北本┕ど檀髮W(xué)中國保險研究院副秘書長宋占軍表示，在代理人隊伍規(guī)模企穩(wěn)之后,，保險公司勢必加大現(xiàn)有隊伍培訓(xùn),，提升代理人綜合產(chǎn)能，發(fā)展績優(yōu)代理人,。

　　通過產(chǎn)品創(chuàng)新,、代理人制度改革、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和渠道拓展等路徑,，可以推動個險體系的持續(xù)優(yōu)化和升級,。據(jù)了解，該公司個險板塊各項新業(yè)務(wù)指標(biāo)均有所增長,，2023年,，中國人壽個險板塊總保費為5015.80億元，同比增長1.9%,，一年新業(yè)務(wù)價值為346.46億元,，同比上升10.4%。

　　對壽險公司而言,，持續(xù)推出更有針對性的養(yǎng)老保險產(chǎn)品,，升級更有品質(zhì)的保險服務(wù)，連接更多元的健康養(yǎng)老資源,，提供更安全可靠的資金保障,，是全社會對金融保險業(yè)的期待。

　　大病保險覆蓋近3.5億人,、長期護(hù)理保險覆蓋超3800萬人……在支持多層次醫(yī)療保障體系建設(shè),、發(fā)展各類政策性健康保險業(yè)務(wù)方面，中國人壽繼續(xù)作出表率,。

　　一方面,，普惠保險的發(fā)展有助于保險公司擴大市場份額，另一方面,，也有助于提高保險密度和保險深度,。年報顯示，截至2023年12月31日,，該公司在辦200多個大病保險項目,，覆蓋近3.5億人；承辦政策性長期護(hù)理保險項目70余個，覆蓋3800多萬人,；累計落地120余個城市定制型商業(yè)醫(yī)療保險項目,。在參與醫(yī)療保障相關(guān)的社會治理方面，該公司持續(xù)承辦600多個健康保障委托管理項目,。

　　隨著科技的進(jìn)步和社會變革的加速,，傳統(tǒng)保險產(chǎn)品可能難以滿足新興風(fēng)險的需求。因此,，保險公司需要不斷豐富和創(chuàng)新保險產(chǎn)品,，以適應(yīng)市場變化和客戶需求的變化，推動保險業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展,。據(jù)了解,，在豐富涉農(nóng)保險的同時，中國人壽還創(chuàng)新研發(fā)區(qū)域產(chǎn)品,，推出海南自貿(mào)港,、粵港澳大灣區(qū)等區(qū)域保險產(chǎn)品。

　　“大興土木”正成為保險業(yè)加速布局養(yǎng)老領(lǐng)域的真實寫照,。在推進(jìn)“保險+養(yǎng)老”方面,，中國人壽擴大重點城市養(yǎng)老項目布局，比如2023年新增7個機構(gòu)養(yǎng)老項目布局和5個城市居家養(yǎng)老模式試點,。通過打造國壽養(yǎng)老專屬規(guī)劃師隊伍,，豐富產(chǎn)品對接體系，以專業(yè)化的服務(wù)更好地滿足養(yǎng)老規(guī)劃和保障需求,。

　　在“保險+健康”方面,，截至2023年12月31日，國壽大健康平臺服務(wù)項目覆蓋健康體檢,、健康咨詢,、健康促進(jìn)、疾病預(yù)防,、慢病管理,、就醫(yī)服務(wù)、康復(fù)護(hù)理等七大類健康管理服務(wù)項目,。

　　“在健康管理領(lǐng)域,，保險業(yè)有廣闊的發(fā)力空間。未來,，保險公司可以通過數(shù)字化升級，將健康管理貫穿于整個保險價值鏈中,，推動健康保險的高質(zhì)量發(fā)展,。”戰(zhàn)略定位專家詹軍豪如是展望。