以人工智能、新能源賽道為代表的新質(zhì)生產(chǎn)力時代已然來臨,但在這個時代留給創(chuàng)業(yè)者的窗口和機(jī)會能比互聯(lián)網(wǎng)時代給到的更多嗎?

　　一年前,萬碼科技創(chuàng)始人周媛敏銳地洞察到了一個突破口:聚焦于技術(shù)人才,到垂直細(xì)分的技術(shù)人群中去做深耕,。

　　去年8月獲得Pre-A輪融資,、12月底推出強(qiáng)市場競爭力產(chǎn)品之后,萬碼開始了新一輪的市場沖刺和技術(shù)沖鋒,。

　　“每一輪新技術(shù)的迭代,都會應(yīng)運而生大量的技術(shù)崗位�,！笔紫仍谑袌鲂枨蠓矫�,對比互聯(lián)網(wǎng)時代,周媛對未來數(shù)字化人才市場充滿信心:“數(shù)字人才目前的缺口是2000萬,十年以后這個缺口一定會變得更大,整個互聯(lián)網(wǎng)招聘的體量會在2000億,未來十年,這個數(shù)字也將成倍增長,。”

　　其次,回到產(chǎn)品本身,萬碼做了一份用戶調(diào)研,。調(diào)研后發(fā)現(xiàn),當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)招聘求職產(chǎn)品的實際用戶體驗正面臨著新的問題:信息爆炸帶來的匹配不準(zhǔn)確與低效,一位招聘經(jīng)理在主流平臺上每天要看600多份在線簡歷,但實際合適的簡歷卻只有23份,最終邀約面試:0,。另一方面,求職用戶側(cè),“已讀不回”的求職困擾現(xiàn)象尤為突出,另外也存在推薦職位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。此外,信息透明度,包括大量的中小型企業(yè),提供職位的真實性,也給大量求職者帶來了困擾,。

　　所以我們做的這個產(chǎn)品是聚焦數(shù)字技術(shù)人才的,我們主要功能有兩大板塊,第一就是求職招聘;第二就是人才社區(qū),。這兩個板塊絕對不是孤立的,因為我們希望最終我們的產(chǎn)品是通過人才社區(qū)、技術(shù)內(nèi)容去達(dá)到用戶的活躍和用戶的自增長,從而最終擺脫依賴廣告的投放來獲取更多的流量的商業(yè)模式,這是一點,。第二,因為垂直在技術(shù)人才的垂直人群里,我更能夠深耕他的能力模型,、技術(shù)標(biāo)簽,不斷完善我自己平臺的用戶數(shù)據(jù)模型和人才畫像,這樣萬碼的推薦算法和匹配能力才更加精準(zhǔn),甚至優(yōu)于其他的平臺。因為萬碼只做這一個人群,。這是萬碼整體的產(chǎn)品的定位,兩個方法:求職招聘和人才社群,。

　　商業(yè)模式方面也亟需破局,目前主流的招聘網(wǎng)站基本都是廣告投放方式獲取流量,然后推薦給企業(yè)端去做變現(xiàn),有的招聘網(wǎng)站的廣告投入甚至占到其成本的50%以上,。

　　基于上面這些,萬碼做出了取舍:首先定位上,產(chǎn)品要足夠聚焦,萬碼只做一個人群,即數(shù)字技術(shù)人才。

　　因為,“只有垂直在技術(shù)人才的垂直人群里,才更能深耕產(chǎn)品的能力模型,、技術(shù)標(biāo)簽,進(jìn)而不斷完善自身平臺的用戶數(shù)據(jù)模型和人才畫像,這樣萬碼的推薦算法和匹配能力才更加精準(zhǔn),甚至優(yōu)于其他的平臺,。”

　　那么針對數(shù)字化人才,萬碼怎么規(guī)劃產(chǎn)品打法?主要功能方面,有兩大板塊,第一就是求職招聘;第二就是人才社區(qū),同時這兩個板塊互相促進(jìn),通過社區(qū)和內(nèi)容去達(dá)到用戶活躍和自增長,從而最終擺脫對廣告投放的依賴,。

　　從上面其實就可以看出,萬碼從一開始就想好了自己的差異化競爭優(yōu)勢:第一,只做垂直的技術(shù)人群,算法推薦更加精確;

　　此外,在客戶交付方面,萬碼也有自己的創(chuàng)新:按效果收費,即對客戶承諾效果,而不是賣一個流量套餐,。

　　具體服務(wù)方面,除了有線上招聘平臺,萬碼還設(shè)有線下的招聘服務(wù),“我們想做的是O2O的人力資源的服務(wù)模式,所以企業(yè)客戶會為效果而付費�,！�

　　展開來看,以一個簡單的招聘流程梳理為例,流程從發(fā)布職位到最后候選人入職,在全流程萬碼都可以服務(wù)到,線上部分可以做職位發(fā)布,可以通過智能方式做簡歷的搜索和匹配;線下服務(wù)方面,部分客戶希望候選人來面試,接受Offer,甚至可以幫助客戶做到候選人入職,除此之外,萬碼還提供自營的獵頭顧問服務(wù)。

　　說到這里,周媛展示了萬碼人才庫的結(jié)構(gòu),高凈值的人才群體的印象標(biāo)簽躍然眼前:高薪資,、前沿技術(shù)標(biāo)簽,、稀缺、新興城市和產(chǎn)業(yè)區(qū)域城市,。萬碼非常熟悉這些人群的標(biāo)簽屬性和能力屬性以及這些人才的流動情況,。

　　據(jù)悉,萬碼打造的數(shù)字人才社區(qū),非常注重內(nèi)容的實用性,。在提供豐富的學(xué)習(xí)資源和技術(shù)問題解答的同時,還設(shè)有認(rèn)證和比賽環(huán)節(jié),增強(qiáng)了用戶的活躍度。與此同時,萬碼不斷完善數(shù)據(jù)模型,與企業(yè)合作舉辦技術(shù)杯賽,獲取和補(bǔ)充技能標(biāo)簽,促進(jìn)用戶技能提升,。

　　此外,通過B站、抖音等新媒體矩陣輸出技術(shù)內(nèi)容和職場能力,吸引技術(shù)達(dá)人和意見領(lǐng)袖入駐,推動求職者的技術(shù)和職場成長,。

　　在私域,萬碼也打出了技術(shù)范兒,。萬碼在求職交流群中設(shè)置了一個職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的AI角色,通過智能化機(jī)器人和人工服務(wù)相結(jié)合的方式,提升用戶的求職體驗,。據(jù)悉,這些打法不僅提高了投遞率和回復(fù)率,還能有效吸引被動求職者,。

　　在紅海時代,競爭優(yōu)勢是需要花大力氣去構(gòu)建的。據(jù)了解,周媛在創(chuàng)業(yè)之初,就聚焦如何在技術(shù)上做出突破,。除了AI技術(shù)的廣泛應(yīng)用,萬碼同時還致力于把整體的數(shù)據(jù)模型的搭建和對人崗匹配做到行業(yè)最優(yōu)。

　　首先,在應(yīng)用層面,為了解決招聘效率的問題,萬碼通過AI技術(shù)進(jìn)行職位的聯(lián)想整理,幫助HR快速進(jìn)行職位定位,。同時HR也能夠利用AI進(jìn)行職位信息的完善和描述,。

　　其次,在解決人崗匹配層面,萬碼利用AI對彼此雙方的信息進(jìn)行分析和預(yù)測,并且結(jié)合ES的向量搜索,在人才推薦和人才搜索上都得到較好的應(yīng)用和提升。

　　第三,利用AI文本的語言總結(jié)能力,結(jié)合萬碼特有的求職招聘服務(wù)行業(yè)的經(jīng)驗,對求職者的簡歷給出評估和建議,讓簡歷更容易,、更自然地體現(xiàn)求職者的能力和技能,這是非常高頻的使用場景,。

　　從這個角度看,通過AI能力的加持,萬碼優(yōu)才正在新一輪的技術(shù)爆發(fā)中積極布局自身,探索用戶體驗的提升之道。

　　萬碼成立于2022年8月,秉持著“研發(fā)先行”的風(fēng)格,十幾位的初創(chuàng)小伙伴基本上以研發(fā)為主,用了大概一年時間,打磨出了第一版的產(chǎn)品模型,并跑通了最小的商業(yè)化的模式,。2023年8月,萬碼完成了Pre-A輪融資,這對于當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境而言已經(jīng)非常不易,。

　　“因為我是后來者,我要站在巨人的肩膀上,。我們核心團(tuán)隊都非常的有經(jīng)驗�,！敝苕略诮榻B核心團(tuán)隊時非常自謙,其實她跟CTO王森是北大校友,畢業(yè)后一直也在從事管理咨詢和人力資源方面的工作,。這個小團(tuán)隊磨合得非常不錯,團(tuán)隊也非常有沖勁。

　　“我覺得一定是技術(shù),還是要把算法能力提升,。這方面需要要前置化的再做布局,。算法團(tuán)隊規(guī)模還要不斷擴(kuò)大,這可能是自己急缺的一部分人才�,！�

　　幾年前,“流量見頂”,、“創(chuàng)業(yè)機(jī)會不多”的聲音比比皆是。然而,今天我們看到,萬碼科技的逆勢而起,似乎成為了大模型時代新一輪創(chuàng)客的一個縮影,。

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