今年以來(lái),，中國(guó)外貿(mào)韌性不減，進(jìn)出口能夠?qū)崿F(xiàn)平穩(wěn)開(kāi)局,，離不開(kāi)每一個(gè)企業(yè)實(shí)實(shí)在在的探索,。在浙江寧波的一家環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)企業(yè),，憑借技術(shù)領(lǐng)先和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，發(fā)展空間延伸至更多新賽道,，從出口為零,，到年海外銷(xiāo)售超過(guò)1億元，用了不到兩年時(shí)間,，這家企業(yè)是如何走通“出�,！敝�路的呢��

　　寧波太極環(huán)保設(shè)備有限公司副總經(jīng)理 饒文軍：我們銷(xiāo)售人員都到全國(guó),、世界各地去了,，都去跑市場(chǎng)去了。

　　作為一家國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè),，憑借著在工業(yè)“三廢”即廢氣,、廢水、廢渣處理上過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力,，國(guó)內(nèi)環(huán)保設(shè)備訂單接個(gè)不停,。一次偶然的機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)的客戶(hù)把他們的產(chǎn)品帶到了海外,，讓企業(yè)開(kāi)啟了出海之路,。

　　寧波太極環(huán)保設(shè)備有限公司總經(jīng)理 史躍展：國(guó)內(nèi)客戶(hù)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，把國(guó)內(nèi)的綠色,、可持續(xù)發(fā)展的理念,，帶到了當(dāng)?shù)貒?guó)家。我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中,，很想去發(fā)展國(guó)外市場(chǎng),。

　　企業(yè)接到的第一個(gè)海外訂單來(lái)自印尼，與國(guó)內(nèi)訂單不同的是,，這筆需要按照客戶(hù)的需求進(jìn)行預(yù)制化生產(chǎn),、模塊化組裝。企業(yè)為此投入300多萬(wàn)元,，將以往的二維平面設(shè)計(jì),，轉(zhuǎn)換成更加精確的三維立體設(shè)計(jì)。設(shè)備投用后,，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均處于世界領(lǐng)先水平,，不僅贏得了客戶(hù)認(rèn)可，還在行業(yè)內(nèi)迅速傳開(kāi),。很快,，越來(lái)越多的海外客戶(hù)找上門(mén)來(lái)。

　　寧波太極環(huán)保設(shè)備有限公司副總經(jīng)理 葉際南：這套設(shè)備是出口泰國(guó)的，專(zhuān)門(mén)處理VOC（揮發(fā)性有機(jī)化合物）,、 一氧化碳,。入口一氧化碳2萬(wàn)～3萬(wàn)毫克/標(biāo)準(zhǔn)立方米，經(jīng)過(guò)這套設(shè)備的處理,，出口能達(dá)到一氧化碳80毫克/標(biāo)準(zhǔn)立方米以下,，能達(dá)到這種水平的，行業(yè)內(nèi)我們是第一家,。

　　雖然海外訂單需要根據(jù)各國(guó)的需求進(jìn)行定制和設(shè)計(jì),，要增加不少投入，但企業(yè)堅(jiān)定加大創(chuàng)新研發(fā)力度,，推出適合不同市場(chǎng)需求的多元化產(chǎn)品,，不斷提高產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人算了一筆賬,，整體利潤(rùn)率增加了10%～15%,。

　　寧波太極環(huán)保設(shè)備有限公司總經(jīng)理 史躍展：第一，通過(guò)精細(xì)化的設(shè)計(jì)管理以后,，工期縮短了,。第二，浪費(fèi)減少了,。第三,，效率得到了極大提升。

　　憑借著自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，企業(yè)海外市場(chǎng)越做越大,。不到2年，企業(yè)海外銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了1億元,，市場(chǎng)覆蓋了印尼,、泰國(guó)、越南等共建“一帶一路”國(guó)家,。今年,，企業(yè)出口訂單再創(chuàng)新高，訂單生產(chǎn)已經(jīng)排到了今年年底,。

　　今年,，浙江將組織超過(guò)一千個(gè)團(tuán)組、一萬(wàn)家次企業(yè)赴境外拓市場(chǎng),、增訂單。日前,，浙江寧波40多家企業(yè)就開(kāi)啟了一次穩(wěn)訂單,、拓市場(chǎng)的中東歐之旅。

　　在出發(fā)前，記者見(jiàn)到了寧波商務(wù)團(tuán)成員,，他們大包,、小包帶著新產(chǎn)品、新技術(shù),、新服務(wù),，前往匈牙利布達(dá)佩斯，參加“中國(guó)-匈牙利貿(mào)易投資對(duì)接會(huì)”,。

　　寧波華歐國(guó)際供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理 方瑜：接觸到更多的匈牙利的一些企業(yè),，了解更多的商品和機(jī)會(huì)。同時(shí),，也會(huì)去拜訪一下我們現(xiàn)有的客戶(hù),。

　　跨越速運(yùn)集團(tuán)有限公司華東區(qū)副總裁 馬振翔：我們是想拓展一下歐洲的商業(yè)機(jī)會(huì)，看看在物流,、倉(cāng)儲(chǔ),、運(yùn)輸這一個(gè)全鏈條上，有沒(méi)有可能做一個(gè)跟之前不同的全新拓展,。

　　在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，88家匈牙利企業(yè)帶著精密機(jī)械、生物醫(yī)藥,、綠色食品等領(lǐng)域的合作需求,，與寧波企業(yè)展開(kāi)“一對(duì)一”洽談�,；�換名片,、現(xiàn)場(chǎng)簽約，雖然只有半天時(shí)間,，40多家寧波企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)就收獲了外貿(mào)訂單超500萬(wàn)美元,，達(dá)成項(xiàng)目合作意向10多個(gè)。

　　寧波綺色佳金屬制品有限公司總經(jīng)理 連振宇：我覺(jué)得這次讓我收獲滿(mǎn)滿(mǎn),，匈牙利這邊的一些企業(yè),，對(duì)于我們中方的需求量還是有的，對(duì)我的產(chǎn)品的展示,，都有相當(dāng)濃厚的興趣,。

　　華域（鑫匯）寧波生物科技有限公司總經(jīng)理 尹秀玲：我覺(jué)得匈牙利這邊還是蠻有市場(chǎng)的，我做的是生物科技類(lèi)的產(chǎn)品,，匈牙利對(duì)于科技類(lèi)產(chǎn)品,，現(xiàn)在市場(chǎng)前景也是非常好。

　　在跟配對(duì)企業(yè)對(duì)接結(jié)束后,，匈牙利的部分企業(yè)還主動(dòng)找到中國(guó)的同類(lèi)型企業(yè),，探討在原材料,、零配件、物流等供應(yīng)鏈方面尋求合作,。

　　浙江港聯(lián)捷物流科技有限公司總經(jīng)理助理 王靈軍：比如匈牙利的當(dāng)?shù)仄髽I(yè),，需要一些時(shí)效比較快的物流服務(wù)。目前來(lái)說(shuō),，寧波舟山港具備這些服務(wù),。

　　在對(duì)接會(huì)結(jié)束后，不少企業(yè)還從匈牙利趕到羅馬尼亞等國(guó)家,，繼續(xù)走訪中東歐市場(chǎng),。截至目前，寧波已有530多家企業(yè)赴境外挖掘市場(chǎng)潛力,，借助一場(chǎng)場(chǎng)跨越山海的經(jīng)貿(mào)對(duì)話(huà),，積極拓展多元化市場(chǎng)。1—2月寧波對(duì)中東歐國(guó)家,、非洲以及共建“一帶一路”國(guó)家進(jìn)出口額同比增速均為兩位數(shù),。

　　4月15日，第137屆廣交會(huì)將在廣州舉行,。目前,，寧波參展企業(yè)也正在積極備展，全力尋商機(jī),、拓市場(chǎng),、搶訂單。

　　在位于杭州灣新區(qū)的一家小家電企業(yè),，工作人員正忙著打包發(fā)往廣交會(huì)的樣品,。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，本屆廣交會(huì)他們將帶去100多款產(chǎn)品,，其中新產(chǎn)品占到了一半,。

　　寧波惠康工業(yè)科技股份有限公司副總裁兼國(guó)際貿(mào)易總監(jiān) 鄭莉：海外客戶(hù)都希望到廣交會(huì)來(lái)看新產(chǎn)品。我們每年實(shí)際上廣交會(huì)都要來(lái)兩三百個(gè)客戶(hù),，今年像這種新產(chǎn)品預(yù)約的都有三四十個(gè),。

　　在即將開(kāi)展的本屆廣交會(huì)上，企業(yè)裝修了72平方米的兩層特裝展位,，希望借助廣交會(huì)平臺(tái)進(jìn)行充分展示,，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

　　寧波惠康工業(yè)科技股份有限公司副總裁兼國(guó)際貿(mào)易總監(jiān) 鄭莉：今年一季度,，新興市場(chǎng),、共建“一帶一路”國(guó)家的客戶(hù)業(yè)務(wù)量實(shí)際上增長(zhǎng)的有60%到70%。我們邀請(qǐng)了很多新興國(guó)家的客戶(hù)來(lái)洽談,，我們對(duì)廣交會(huì)充滿(mǎn)信心,。

　　作為廣交會(huì)的老面孔,，寧波的一家特種車(chē)輛企業(yè)裝修了14個(gè)特裝展位，將帶著電動(dòng)搬運(yùn)車(chē),、電動(dòng)堆高車(chē)、前移式叉車(chē)等系列產(chǎn)品集體亮相,。

　　寧波如意股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 葉國(guó)云：我們要打開(kāi)世界地圖做生意,，跟全世界的人做生意，我們企業(yè)非常有信心,。

　　忙碌的不僅有企業(yè),，還有物流公司。一家承運(yùn)廣交會(huì)展品的物流企業(yè),，這兩天物流訂單持續(xù)增加,，為了讓企業(yè)帶更多的樣品，在廣交會(huì)上全球“搶”單,，他們正通過(guò)大數(shù)據(jù)整合資源,，實(shí)現(xiàn)車(chē)輛的滿(mǎn)載運(yùn)輸。

　　寧波豪邦國(guó)際物流有限公司副總經(jīng)理 吳昕：今年也是為了提振經(jīng)濟(jì),，我們把整個(gè)成本往下再控制,，也是為了讓企業(yè)能帶更多的樣品，接更多的訂單,，所以整個(gè)企業(yè)的運(yùn)費(fèi)降幅可以保證在10%左右。

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