整個電商行業(yè)在過去兩年經(jīng)歷了艱苦的低價之戰(zhàn),，“反內(nèi)卷”開始成為業(yè)內(nèi)共識,。但究竟如何在激烈競爭中，不以低價論英雄,，為商家找到生意新增量,，1688的答案是在推動產(chǎn)業(yè)帶復(fù)蘇中找到新生意。

　　之所以率先推出產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢復(fù)蘇計劃,，1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)對《中國經(jīng)營報》等媒體記者分享了其對產(chǎn)業(yè)帶的最新洞察：2024年年底,，存貨數(shù)量轉(zhuǎn)好的企業(yè)環(huán)比年初增長約5.2%，存貨數(shù)量轉(zhuǎn)好意味企業(yè)現(xiàn)金流相對寬松,；2024年大部分行業(yè)庫存周期下降了一天,，尤其男裝庫存周期下降了4.2天；“現(xiàn)金流,、庫存這些核心數(shù)據(jù)變化都在說明,，經(jīng)濟(jì)處于被動去庫存階段，正在慢慢復(fù)蘇”,。

　　據(jù)王強(qiáng)現(xiàn)場分享,，2000年開始，1688業(yè)務(wù)扎根中國40個城市約177個產(chǎn)業(yè)帶,，尤其是中國核心百億級產(chǎn)業(yè)帶,。

　　1688主要做了兩件事：一是推動中國中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過數(shù)字化降低交易成本,，提升工廠效率,；二是幫助產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠提升生意份額。

　　在2022年后的消費趨勢變化中，1688一直被業(yè)界視為電商生態(tài)系統(tǒng)中吃到紅利的創(chuàng)新業(yè)務(wù),。2024年,，1688一度提出“生意倍增計劃”�,！霸谑袌龊陀脩魝�(cè)投入是2023年的2～3倍,。”王強(qiáng)解釋了1688貨盤背后的秘密,。

　　“首先是對于消費需求的判斷,，無論是消費升級還是消費降級，2022年之后是消費分級,，中國兩類主要消費群體：25～35歲的年輕人,，一、二線（年輕女性和男性）中國新中產(chǎn),，這兩部分消費群體從最開始的品牌,、大牌到消費降級之后，對于品牌品質(zhì)的需求,、調(diào)性的需求依然在,，但對價格非常明白。1688廠牌貨,、白牌貨,，大牌平替的貨盤，正好承接這部分消費需求,�,！蓖鯊�(qiáng)認(rèn)為。

　　在其看來,，無論是跨境用戶還是C端用戶,，加之1688原先的基本面To B買家大量涌入，1688有底氣提出了產(chǎn)業(yè)帶生意倍增計劃,。

　　不過記者注意到,，在2024年生意倍增計劃落地后，1688正在“啟動供給大換血”,，并非一味爭奪產(chǎn)業(yè)帶頭部“不缺訂單”的燈塔工廠,，而更在意與腰部工廠深度鏈接。

　　據(jù)王強(qiáng)透露,，2025年將會重點扶持七類商家：對前端需求有捕捉和洞察能力,，具備小單快返、輕定制能力的品牌代工廠,，“專精特新”企業(yè),，尤其是中腰部中小工廠將會重點扶持；此外有一手貨源檔口的商家、品牌商,、鏈主型商家以及能掌控前端需求的跨境貿(mào)易企業(yè),，在內(nèi)部都被視為“優(yōu)質(zhì)供給”。

　　在產(chǎn)業(yè)帶扶持優(yōu)質(zhì)供給的同時,，如何幫助商家在1688上找到生意新增量,，成為1688需要回答的問題。

　　從1688曝光的“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢復(fù)蘇”計劃看,，“保生意,、搶生意、降成本,、減負(fù)擔(dān),、走出去”五大措施將推動產(chǎn)業(yè)帶“反內(nèi)卷”,。

　　“保生意”,，將為商家承諾確定性客戶數(shù)、訂單量和合理利潤率,，比如幫助誠信通商家60天內(nèi)至少拿到30個客戶,；實力商家和超級工廠半年內(nèi)買家數(shù)翻倍。

　　為幫助商家“搶生意”,，將設(shè)專項資金堅定投入買家體驗和用戶增長,，1688承諾2025年用戶和流量投入同比至少翻一倍；80%流量向好商好品傾斜,。

　　此外所有面向商家的AI產(chǎn)品全部免費,，幫助商家降低生意成本，據(jù)1688介紹,，新推出免費的AI數(shù)字員工,，平均節(jié)省4個人力，生意難度降低80%,；還將推出基于DeepSeek的生意大模型,。

　　值得注意的是，為了幫助商家“減負(fù)”,，1688承諾嚴(yán)格控制平臺商業(yè)化率,，明確了“買家體驗優(yōu)先、賣家利益優(yōu)先于平臺營收”的經(jīng)營原則,。

　　1688產(chǎn)地生態(tài)發(fā)展部總經(jīng)理,、全國選品中心負(fù)責(zé)人卓含透露，2024年1688的跨境電商生意同比增長70%,，1688開始通過分銷方式拓展跨境分銷,，包括海外獨立站，“今年1月份，已經(jīng)開始落地越南本地化跨境部署”,。

　　以垃圾袋這樣競爭最為激烈的領(lǐng)域為例,，義烏市歐凱斯日用品有限公司的吳祥炬董事長通過創(chuàng)新，找到了生意新增量,，還借助1688平臺打開了海外市場,。

　　據(jù)吳祥炬介紹，歐凱斯的創(chuàng)新主要圍繞視覺,、功能,、情緒等要點進(jìn)行創(chuàng)新，將普通垃圾袋轉(zhuǎn)化為兼具實用性,、顏值感和情緒價值的創(chuàng)新產(chǎn)品,。在傳統(tǒng)免撕垃圾袋的基礎(chǔ)上，融入了“喜”字和“�,！弊值任幕�元��,，在春節(jié)期間和婚慶場景中成為熱銷爆款，這一創(chuàng)新舉措顯著提升了產(chǎn)品的利潤率,。

　　談到1688的出海模式與阿里巴巴生態(tài)系現(xiàn)有的業(yè)務(wù)如何區(qū)分,，卓含接受采訪時回應(yīng)稱，1688跨境業(yè)務(wù)偏供應(yīng)鏈模式,，貨盤以分銷方式直接對接全網(wǎng)渠道,，主要策略方向是以數(shù)字供應(yīng)鏈方式與多個平臺形成嵌入合作。

　　據(jù)了解,，目前商家可通過1688將商品分銷至淘寶,、支付寶和微信平臺，未來將繼續(xù)拓展至大部分主流電商平臺,。同時,，1688支持商家通過半托管和全托管模式，從國內(nèi)走向全球,，2025年進(jìn)入海外15個國家和地區(qū),。借助1688線下會員店和產(chǎn)業(yè)帶選品中心實現(xiàn)線上到線下的無縫銜接，線個百億產(chǎn)業(yè)帶,。

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