出品 創(chuàng)業(yè)最前線年,，對于江西酒業(yè)而言,，是一個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的年份,。”江西酒業(yè)流通協(xié)會官方媒體《江西酒市》近日發(fā)布文章表示,。

　　該文章提到,，江西白酒業(yè)的市場容量多年徘徊在150億左右。而在這個150億元的市場中,，昔日王者四特酒從“黃金歲月”的銷售額50億元跌落至15.08億元,。在業(yè)內(nèi)人士看來,，過去十年，四特基本上失去了對江西基地市場控制力,。

　　是什么因素讓曾經(jīng)的“贛酒之王”四特酒跌落神壇？在新的白酒競爭格局中,，江西白酒又會否出現(xiàn)“新王換舊王”的戲碼,？

　　文章指出，江西酒圈一直在鼓吹江西擁有300億市場容量的潛力,，仿佛這一目標(biāo)指日可待,；部分江西酒企高喊著要完成30億、60億的銷售目標(biāo),，然而,，這一切若只是空中樓閣，那終將是鏡花水月,。

　　同時提到,，應(yīng)以實(shí)干為先，讓江西的酒企先從實(shí)現(xiàn)5個億,、10億的小目標(biāo)做起,，江西白酒業(yè)的市場容量也應(yīng)從多年徘徊在150億左右的現(xiàn)狀出發(fā)，先去實(shí)現(xiàn)200億左右的目標(biāo),。

　　清末民國時期,，婁源隆酒坊繼承并改進(jìn)了江西宜春樟樹的傳統(tǒng)釀酒技藝。為了防偽,，婁源隆在酒壇子上貼了“特”字,，表示酒特別優(yōu)質(zhì)，后來改為貼四個“特”字,，表示酒比以前更優(yōu)質(zhì),。

　　到了1952年，國家對“婁源隆”等酒店實(shí)行贖買政策,，四特酒的前身“國營樟樹釀酒廠”正式成立,，隨后該酒廠注冊使用“望津樓牌”商標(biāo)。

　　1983年,，“江西樟樹酒廠”更名為“江西樟樹四特酒廠”,，并注冊了“四特牌”商標(biāo)。在這期間,，四特酒曾五次被評為“江西省優(yōu)質(zhì)名品”,。

　　2005年，江西四特酒有限責(zé)任公司掛牌成立,，并于兩年后更名為四特酒有限責(zé)任公司,。目前,，公司主打產(chǎn)品包括天工系列、年份酒系列,、東方韻系列,、星級酒系列、特香經(jīng)典系列,、錦瓷系列等,。

　　憑借其獨(dú)特的口感與品質(zhì)，2012年,，四特酒銷售額突破50億,，占據(jù)江西省內(nèi)白酒市場半壁江山，并被消費(fèi)者視作“八大名酒”之后的第九大名酒,。

　　而同樣在2012年,，“茅五”營收超過200億元、“洋瀘”營收超過百億,，隨后僅有順鑫農(nóng)業(yè)和山西汾酒營收超過50億元,，如今的行業(yè)第六古井貢酒在當(dāng)時營收僅為41.97億元。

　　據(jù)中訪網(wǎng)報道,，2022年四特酒的銷售額僅為20多億元,。另據(jù)《2024宜春百強(qiáng)民營企業(yè)榜單》顯示，四特酒2023年營業(yè)收入降至15.08億元,。這也意味著,，2023年四特酒在江西省內(nèi)的份額降至10%左右。

　　“過去十年,，四特基本上失去了對江西基地市場控制力,。”傳才戰(zhàn)略智庫首席專家王傳才對「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線,、產(chǎn)品老化,、創(chuàng)新滯后

　　知趣咨詢總經(jīng)理、酒類分析師蔡學(xué)飛對「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線」表示,，由于整體產(chǎn)品創(chuàng)新滯后,、市場營銷策略過于保守，導(dǎo)致從2012年開始,，四特接連錯失了品牌高端化,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，以及全國化發(fā)展等多輪優(yōu)勢,。

　　據(jù)「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線」觀察,，四特酒在中低端和高端價位均有布局，但不同單品價格價格跨度較大。

　　在天貓四特酒旗艦店上,，其單品價格從80元左右到2580元左右,，這或讓其品牌定位較為模糊，分散了顧客的認(rèn)知,。

　　而東方韻系列也成為了四特的主力產(chǎn)品,，助力四特躍升為白酒區(qū)域性龍頭代表性品牌，為2012年銷售額突破50億元作出過卓越貢獻(xiàn),。10年之后的2019年,，四特仍借助東方韻系列等產(chǎn)品開展全國化招商。

　　蔡學(xué)飛也認(rèn)為,，東方韻等老產(chǎn)品老化、天工系列等新產(chǎn)品高端化遇阻,，限制了四特酒的進(jìn)一步發(fā)展,，目前的四特酒也需突破，尋找新的方法轉(zhuǎn)型優(yōu)化升級,。

　　王傳才指出,，過去十年，白酒傳統(tǒng)渠道與電商渠道均發(fā)生了巨大的革命性變革,，其渠道仍然沿襲傳統(tǒng)渠道模式,，渠道動力越來越小。

　　同時,，白酒品牌傳播也發(fā)生了翻天覆地的變化,，而四特酒業(yè)幾乎沒有有效的品牌傳播與品牌推廣活動，品牌在消費(fèi)市場影響力日漸式微,，四特已經(jīng)從品類型結(jié)構(gòu)化品牌走向邊緣化,。

　　值得注意的是，10余年前,，江西省酒類流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,，省內(nèi)白酒市場近100億元，本地白酒占七成,。而眼下,，江西省內(nèi)白酒市場規(guī)模則為150億元左右，增長不甚明顯,。

　　“四特在基地市場壁壘基本解除,。”王傳才提出,，江西省內(nèi)李渡成功躋身10億量級結(jié)構(gòu)性規(guī)模,，省外包括川酒、蘇酒,、徽酒等迅速填補(bǔ)了四特酒業(yè)留下的市場真空,。

　　其中,，李渡的增長成為四特酒發(fā)展的一個挑戰(zhàn)。據(jù)珍酒李渡2024年中報,，截至當(dāng)年6月30日,，李渡收入為6.75億元，同比增長37.88%,。

　　“作為沉浸式營銷代表酒企,，最近幾年李渡酒確實(shí)發(fā)展迅速，無論是從品牌價值,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是市場號召力都在穩(wěn)步提升,，隱隱有江西龍頭的趨勢，這給四特酒造成了很大的經(jīng)營壓力,�,！辈虒W(xué)飛說。

　　廖昶是江西樟樹人,，據(jù)媒體報道,，其曾在本地機(jī)關(guān)多個部門工作過，1998年進(jìn)入四特酒,，任副總經(jīng)理,。彼時四特經(jīng)營體制落后，生產(chǎn)效益低下,，一度深陷負(fù)債,，業(yè)績跌入低谷。

　　2002年,，廖昶接手四特酒的董事長兼總經(jīng)理后,，進(jìn)行了大刀闊斧的改革，首先是砍掉了52款產(chǎn)品,，聚焦核心單品,；其次又完成了四特酒業(yè)的改制。

　　他進(jìn)一步指出,，2012年至今,，四特酒業(yè)營銷組織出現(xiàn)了激烈動蕩，包括核心營銷高管離職,，中層營銷骨干跳槽等現(xiàn)象,，嚴(yán)重影響了公司市場戰(zhàn)斗力。

　　據(jù)第一財經(jīng)日報2013年報道,，四特酒遭遇動蕩,，多名高層集體離職，部分區(qū)域的一線銷售人員也面臨裁撤問題。

　　不過,，四特方面對此回應(yīng),，僅有兩位高管離職，一位是媒體已經(jīng)公開的賀恒輝,，在公司擔(dān)任職務(wù)是副總經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊，另外一位不便公開,。

　　值得注意的是,，彼時（2013年）四特制定了70億元(含稅含折讓)的銷售目標(biāo)，并提出提出了“三年躋身‘百億’俱樂部”,。但隨著2012下半年白酒行業(yè)遭遇新的發(fā)展低谷期,，國內(nèi)白酒行業(yè)增速普遍下降，四特是否完成該目標(biāo)并無下文,。

　　不過,，在蔡學(xué)飛看來，具有歷史,、文化、區(qū)位,、品牌以及消費(fèi)者等良好條件的四特酒,，只要渡過目前的調(diào)整周期，其發(fā)展前景依然值得關(guān)注,。

　　而在江西省150億元規(guī)模的市場中,，會否上演“新王換舊王”的戲碼，且看四特能否認(rèn)真審視自身的發(fā)展戰(zhàn)略問題,，挽狂瀾于既倒,，扶大廈之將傾。