出品 創(chuàng)業(yè)最前線年,，對于江西酒業(yè)而言,，是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的年份,�,！苯�西酒業(yè)流通協(xié)會官方媒體《江西酒市》近日發(fā)布文章表示。

　　該文章提到,，江西白酒業(yè)的市場容量多年徘徊在150億左右,。而在這個150億元的市場中，昔日王者四特酒從“黃金歲月”的銷售額50億元跌落至15.08億元,。在業(yè)內(nèi)人士看來,，過去十年，四特基本上失去了對江西基地市場控制力,。

　　是什么因素讓曾經(jīng)的“贛酒之王”四特酒跌落神壇,？在新的白酒競爭格局中，江西白酒又會否出現(xiàn)“新王換舊王”的戲碼,？

　　文章指出,，江西酒圈一直在鼓吹江西擁有300億市場容量的潛力，仿佛這一目標指日可待；部分江西酒企高喊著要完成30億,、60億的銷售目標,，然而，這一切若只是空中樓閣,，那終將是鏡花水月,。

　　同時提到，應(yīng)以實干為先,，讓江西的酒企先從實現(xiàn)5個億,、10億的小目標做起，江西白酒業(yè)的市場容量也應(yīng)從多年徘徊在150億左右的現(xiàn)狀出發(fā),，先去實現(xiàn)200億左右的目標,。

　　清末民國時期，婁源隆酒坊繼承并改進了江西宜春樟樹的傳統(tǒng)釀酒技藝,。為了防偽,，婁源隆在酒壇子上貼了“特”字，表示酒特別優(yōu)質(zhì),，后來改為貼四個“特”字,，表示酒比以前更優(yōu)質(zhì)。

　　到了1952年,，國家對“婁源隆”等酒店實行贖買政策,，四特酒的前身“國營樟樹釀酒廠”正式成立，隨后該酒廠注冊使用“望津樓牌”商標,。

　　1983年,，“江西樟樹酒廠”更名為“江西樟樹四特酒廠”，并注冊了“四特牌”商標,。在這期間,，四特酒曾五次被評為“江西省優(yōu)質(zhì)名品”。

　　2005年,，江西四特酒有限責(zé)任公司掛牌成立,，并于兩年后更名為四特酒有限責(zé)任公司。目前,，公司主打產(chǎn)品包括天工系列,、年份酒系列、東方韻系列,、星級酒系列,、特香經(jīng)典系列、錦瓷系列等,。

　　憑借其獨特的口感與品質(zhì),，2012年,，四特酒銷售額突破50億，占據(jù)江西省內(nèi)白酒市場半壁江山,，并被消費者視作“八大名酒”之后的第九大名酒,。

　　而同樣在2012年，“茅五”營收超過200億元,、“洋瀘”營收超過百億,，隨后僅有順鑫農(nóng)業(yè)和山西汾酒營收超過50億元，如今的行業(yè)第六古井貢酒在當時營收僅為41.97億元,。

　　據(jù)中訪網(wǎng)報道,，2022年四特酒的銷售額僅為20多億元。另據(jù)《2024宜春百強民營企業(yè)榜單》顯示,，四特酒2023年營業(yè)收入降至15.08億元,。這也意味著，2023年四特酒在江西省內(nèi)的份額降至10%左右,。

　　“過去十年,，四特基本上失去了對江西基地市場控制力�,！眰鞑艖�(zhàn)略智庫首席專家王傳才對「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線,、產(chǎn)品老化、創(chuàng)新滯后

　　知趣咨詢總經(jīng)理,、酒類分析師蔡學(xué)飛對「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線」表示,，由于整體產(chǎn)品創(chuàng)新滯后、市場營銷策略過于保守,，導(dǎo)致從2012年開始,，四特接連錯失了品牌高端化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,，以及全國化發(fā)展等多輪優(yōu)勢,。

　　據(jù)「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線」觀察，四特酒在中低端和高端價位均有布局,，但不同單品價格價格跨度較大,。

　　在天貓四特酒旗艦店上,，其單品價格從80元左右到2580元左右,，這或讓其品牌定位較為模糊，分散了顧客的認知,。

　　而東方韻系列也成為了四特的主力產(chǎn)品,，助力四特躍升為白酒區(qū)域性龍頭代表性品牌，為2012年銷售額突破50億元作出過卓越貢獻,。10年之后的2019年,，四特仍借助東方韻系列等產(chǎn)品開展全國化招商。

　　蔡學(xué)飛也認為，東方韻等老產(chǎn)品老化,、天工系列等新產(chǎn)品高端化遇阻,，限制了四特酒的進一步發(fā)展，目前的四特酒也需突破,，尋找新的方法轉(zhuǎn)型優(yōu)化升級,。

　　王傳才指出，過去十年,，白酒傳統(tǒng)渠道與電商渠道均發(fā)生了巨大的革命性變革,，其渠道仍然沿襲傳統(tǒng)渠道模式，渠道動力越來越小,。

　　同時,，白酒品牌傳播也發(fā)生了翻天覆地的變化，而四特酒業(yè)幾乎沒有有效的品牌傳播與品牌推廣活動,，品牌在消費市場影響力日漸式微,，四特已經(jīng)從品類型結(jié)構(gòu)化品牌走向邊緣化。

　　值得注意的是,，10余年前,，江西省酒類流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，省內(nèi)白酒市場近100億元,，本地白酒占七成,。而眼下，江西省內(nèi)白酒市場規(guī)模則為150億元左右,，增長不甚明顯,。

　　“四特在基地市場壁壘基本解除�,！蓖鮽鞑盘岢�,，江西省內(nèi)李渡成功躋身10億量級結(jié)構(gòu)性規(guī)模，省外包括川酒,、蘇酒,、徽酒等迅速填補了四特酒業(yè)留下的市場真空。

　　其中,，李渡的增長成為四特酒發(fā)展的一個挑戰(zhàn),。據(jù)珍酒李渡2024年中報，截至當年6月30日,，李渡收入為6.75億元,，同比增長37.88%。

　　“作為沉浸式營銷代表酒企,，最近幾年李渡酒確實發(fā)展迅速,，無論是從品牌價值,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是市場號召力都在穩(wěn)步提升，隱隱有江西龍頭的趨勢,，這給四特酒造成了很大的經(jīng)營壓力,。”蔡學(xué)飛說,。

　　廖昶是江西樟樹人,，據(jù)媒體報道，其曾在本地機關(guān)多個部門工作過,，1998年進入四特酒,，任副總經(jīng)理。彼時四特經(jīng)營體制落后,，生產(chǎn)效益低下,，一度深陷負債，業(yè)績跌入低谷,。

　　2002年,，廖昶接手四特酒的董事長兼總經(jīng)理后，進行了大刀闊斧的改革,，首先是砍掉了52款產(chǎn)品,，聚焦核心單品；其次又完成了四特酒業(yè)的改制,。

　　他進一步指出,，2012年至今，四特酒業(yè)營銷組織出現(xiàn)了激烈動蕩,，包括核心營銷高管離職,，中層營銷骨干跳槽等現(xiàn)象，嚴重影響了公司市場戰(zhàn)斗力,。

　　據(jù)第一財經(jīng)日報2013年報道,，四特酒遭遇動蕩，多名高層集體離職,，部分區(qū)域的一線銷售人員也面臨裁撤問題,。

　　不過，四特方面對此回應(yīng),，僅有兩位高管離職,，一位是媒體已經(jīng)公開的賀恒輝，在公司擔(dān)任職務(wù)是副總經(jīng)理,，主要負責(zé)銷售團隊,，另外一位不便公開。

　　值得注意的是,，彼時（2013年）四特制定了70億元(含稅含折讓)的銷售目標,，并提出提出了“三年躋身‘百億’俱樂部”。但隨著2012下半年白酒行業(yè)遭遇新的發(fā)展低谷期,，國內(nèi)白酒行業(yè)增速普遍下降,，四特是否完成該目標并無下文。

　　不過,，在蔡學(xué)飛看來,，具有歷史、文化,、區(qū)位,、品牌以及消費者等良好條件的四特酒，只要渡過目前的調(diào)整周期,，其發(fā)展前景依然值得關(guān)注,。

　　而在江西省150億元規(guī)模的市場中，會否上演“新王換舊王”的戲碼,，且看四特能否認真審視自身的發(fā)展戰(zhàn)略問題,，挽狂瀾于既倒，扶大廈之將傾,。