近年來,，全球經濟增速放緩，需求端收縮使得制造業(yè)發(fā)展承受一定壓力,。如何更精細化管理采銷價格風險,，并進一步節(jié)約成本，是擺在制造企業(yè)面前的課題,。

　　近期,，上海證券報記者走訪了解到，在長三角地區(qū)的不銹鋼加工產業(yè)鏈中,，出現(xiàn)了由上海期貨交易所,、期貨公司和金屬貿易商共同搭建的“三級市場流通體系”,，該體系利用基差貿易、含權貿易等創(chuàng)新采銷模式,，破解了制造企業(yè)“采購難”“采購貴”等難題,，幫助實體企業(yè)節(jié)約了采購成本,。

　　江蘇仁智不銹鋼有限公司（下稱“仁智不銹鋼”）是一家傳統(tǒng)制造型企業(yè),，由于公司下游與房地產行業(yè)相關，近年來業(yè)務量與利潤率出現(xiàn)一定波動,�,！澳壳靶袠I(yè)競爭激烈，上游價格上漲很難傳遞到下游,，造成公司凈利潤率僅1%左右,。”公司董事長伍祥東告訴記者,。

　　伍祥東介紹,，公司不銹鋼常備庫存約2萬噸。2020年以來,，受各種因素影響,，不銹鋼價格先是從每噸1.2萬元漲至2.4萬元，隨后又跌回現(xiàn)在的1.3萬元,�,！吧嫌蝺r格輕微波動，就會吞噬公司本就微薄的利潤空間,�,！彼�說。

　　在貿易商江蘇誠浦金屬制品有限公司（下稱“誠浦金屬”）的介紹下,，公司接觸到了基差點價這一創(chuàng)新模式,。

　　與傳統(tǒng)的一口價相比，基差點價只需要買賣雙方提前約定期現(xiàn)價差,，并給予采購方在期貨盤面的價格選擇權利：若判斷原料價格上漲,，采購方可“先點價、后提貨”,，提前鎖定采購價格,；若判斷價格下跌，采購方可“先提貨,、后點價”,，同樣能夠節(jié)約采購成本。而其中的價差風險由銷售方在期貨市場進行對沖,。

　　與誠浦金屬開展基差點價以來,，仁智不銹鋼已節(jié)約采購成本超300萬元,，在增厚公司利潤的同時，也能夠向終端客戶提供更有競爭力的報價,。

　　誠浦金屬是長三角地區(qū)一家大型金屬貿易商,。2020年以來，誠浦金屬與上海期貨交易所,、東吳期貨風險管理子公司東吳玖盈合力搭建了“三級市場流通體系”：以上期所的上期綜合業(yè)務平臺為依托,，保障現(xiàn)貨供應并提高周轉效率；東吳玖盈與誠浦金屬開展含權貿易,、基差貿易等創(chuàng)新模式,，以衍生品工具促進產業(yè)鏈“降本增效”；誠浦金屬將創(chuàng)新模式推廣給更廣大的不銹鋼終端企業(yè),。

　　浙江永康被譽為“世界五金之都”,，保溫杯產業(yè)是當?shù)匾淮筇厣��,！笆澜缟厦?0個保溫杯就有9個產自永康,，每年保溫杯產量達10億個�,！庇揽凳忻阏\金屬材料有限公司（下稱“勉誠金屬”）總經理胡志創(chuàng)告訴記者,。

　　勉誠金屬在永康主要從事不銹鋼的加工貿易業(yè)務，每年不銹鋼采銷量在9萬噸左右,。公司向誠浦金屬采購不銹鋼鋼卷,，再根據(jù)保溫杯企業(yè)的需求裁剪成相應的形狀。公司與誠浦金屬采用基差點價貿易模式,，而節(jié)省的采購成本有一部分讓利給下游保溫杯企業(yè),。

　　在胡志創(chuàng)看來，期貨市場的作用不只是降低采銷成本,，更是緩解產業(yè)鏈上下游信息不對稱的問題,。他表示：“在2019年不銹鋼期貨上市之前，不銹鋼價格并不透明,，上游生產商非常強勢,，永康的保溫杯企業(yè)很難及時獲知現(xiàn)貨市場的價格變動情況，只能被動接受不銹鋼生產商和貿易商的定價,�,！�

　　記者在走訪中了解到，此前上述問題較為普遍,，在部分極端行情中甚至會演變成信用風險,。有產業(yè)鏈人士對記者表示，在不銹鋼價格短期大漲時，由于市場情緒高漲,，上游生產商和貿易商可能會拖延交貨,，從而打亂下游制造商的生產節(jié)奏。相關的維權成本和時間成本都是制造企業(yè)難以承受的,。

　　“不銹鋼期貨上市后,，不銹鋼市場終于有了公允的參考價格。現(xiàn)在,，每天看期貨行情幾乎成為產業(yè)鏈企業(yè)管理人員的必修課,。通過期貨市場，企業(yè)可以鎖定原材料的采購價格,，從而規(guī)避價格波動帶來的風險,。期貨價格還提供了一個參考,，企業(yè)可以根據(jù)當前和未來的期貨價格來預測生產成本,，從而更好地規(guī)劃生產計劃和產品定價�,！焙�志��(chuàng)說,。

　　浙江家得樂科技有限公司（下稱“家得樂科技”）是制造企業(yè)“走出去”的典型代表，公司主營太陽能熱水器和空氣能熱泵,，產品95%出口,。截至2023年，家得樂太陽能熱水器出口量連續(xù)7年排名國內第一,。近兩年歐洲天然氣價格因地緣沖突暴漲,，歐洲對于空氣能熱泵的需求攀升，公司也抓住了這一發(fā)展機遇,，空氣能熱泵出口近年來持續(xù)放量,。

　　“不銹鋼是公司產品的主要原材料，在太陽能熱水器,、空氣能熱泵等產品中成本占比均接近50%,，公司一個月的不銹鋼用量在500噸左右，其價格波動對企業(yè)成本影響較大,�,！奔业脴房萍伎偨浝碓S劍平告訴記者。

　　近年來,，家得樂科技90%的不銹鋼采購都與誠浦金屬合作,，公司已熟練掌握基差點價的創(chuàng)新貿易模式。許劍平介紹,，基差點價模式每年可以幫助公司節(jié)約上百萬元的采購成本,，穩(wěn)定的原料供應也協(xié)助公司進一步優(yōu)化生產安排、提高價格優(yōu)勢,，從而持續(xù)拓展海外市場,。

　　總體而言,，“上期綜合業(yè)務平臺—東吳玖盈—誠浦金屬”三級流通體系取得了初步成效，給長三角地區(qū)不銹鋼終端企業(yè)提供了穩(wěn)定的購銷渠道,，并破解了中小微企業(yè)管理價格風險的難點,，推動更多實體企業(yè)利用期貨和衍生品工具進行風險管理。

　　“如今,，中國制造業(yè)規(guī)模約占全球的三分之一,。越來越多企業(yè)家認識到期貨市場管理風險、價格發(fā)現(xiàn),、優(yōu)化社會資源配置的重要作用,。”東吳期貨總經理施偉說,。

　　上期所相關負責人表示,，截至2024年9月中旬，上期綜合業(yè)務平臺累計成交金額7500億元,，簽約交易商727家,，標準倉單線億元，為實體企業(yè)提供了安全,、高效,、便捷的線上標準倉單一站式服務。后續(xù),，平臺將上線更多創(chuàng)新業(yè)務,，鼓勵更多交易商以平臺為依托推廣“三級市場流通體系”，助力更多中小微制造企業(yè)降低采購成本,、穩(wěn)定高品質原材料供應,。