貨的好壞,，直接決定了直播賣貨的成敗,，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的,，那么貨的角度可以分為兩個部分來講解,。

　　不管你是自己有貨源,，還是依賴于招商合作,，都要根據(jù)自己手中掌握的資源來決定賣什么,，越是獨家資源,，競爭優(yōu)勢就越大,。而自己如果就是貨源方，在定價,、發(fā)貨,、生產(chǎn),、科普、優(yōu)惠政策等方面,，也就占有很大的優(yōu)勢,。

　　如果你是賣時尚女裝的，除了自己推薦式賣貨,，更要知道當前的用戶或者是粉絲喜歡什么,，他們對你有沒有什么樣的需求反饋。

　　有了貨源之后,，接下里就要考慮這些貨怎么和主播賣出去,。肯定不是因為直播,，上架就會被秒殺的,，快手、淘寶上有很多失敗的案例,。

　　一場直播中，有許多商家?guī)缀跏?銷量,。哪怕是賣貨一哥李佳琦,，也都有滑鐵盧的時候，所以賣貨的環(huán)節(jié)設計很重要,。

　　有的商品是賣的越多越好,，而有的低價款、組合款的商品是為了引流的,。比如9.9元5斤蘋果包郵,，作為引流款，可能就只有500份,。

　　當然,，一些淘寶商家為了沖銷量和排名，可能會做不限量,。所以,，商家要搞清楚自己的目的，同時哪些商品承擔著引流款的角色,，哪些普通款,、利潤款。

　　另外,，一周做幾場直播,，每周大概賣多少款商品，哪些是重點介紹的款式,，每場要播多久都是要根據(jù)自己的業(yè)務來確定,。

　　除了做限量搶購外,，優(yōu)惠福利是電商賣貨的標配。有沒有組合裝,、套裝,、禮包裝的產(chǎn)品，單品上面有沒有折扣,、優(yōu)惠券的,，全場是否還有滿減、滿贈等優(yōu)惠政策,。

　　文螳螂觀察作者青月年中將至,，各大電商平臺紛紛進入618倒計時，精打細算的消費者,，也開始在各大平臺互相交流自己的“作業(yè)”,。以小紅書為例，搜索“618”這一關(guān)鍵詞,，一共有558萬+的筆記,，包括但不限于面膜、防曬,、黃金,、日用品的618購買攻略，不過,，雖然“作業(yè)”各不相同,，但最終的指向其實都是各大直播間

　　文螳螂觀察作者圖霖“24小時不間斷直播，你一個人怎么做到的,？”在芒果TV新推出的綜藝《女子推理社》第一案里,，嘉賓對拿到直播銷冠的NPC提出了疑問。后來,，眾人通過查找線索找到了答案：公司另找了兩人整容成銷冠的模樣,，三人輪播。真人主播受限于身體機能,，難以達成24小時直播的KPI,，這不僅是綜藝里媒體公