4月7日下午3點半，丹棱縣縣長黃秀航出現(xiàn)在拼多多“開春復工，愛心助農(nóng)”直播間里,，為12萬畝丹棱橘橙“不知火”代言。當天,，45萬人涌入直播間圍觀“縣長帶貨”,，17000斤丹棱“不知火”被搶購一空。

　　就在一個多星期前,，川報觀察聯(lián)合蘇寧易購,、快手，在宜賓市高縣開展直播賣檸檬活動,，10萬斤檸檬3小時被賣光,。

　　總成交額增速連續(xù)3年超150%位于成都市武侯區(qū)女鞋之都的直播基地，去年10月才正式成立,。今年3月的首屆直播節(jié)上,，168個檔口參與，一天銷售超過1500單,。如今,，鞋都的直播日銷售額達到近40萬元。

　　熱不僅僅在線上,。日前,，省商務廳出臺《品質川貨直播電商網(wǎng)絡流量新高地行動計劃（2020-2022年）》（以下簡稱《計劃》）。按照規(guī)劃,，到2022年底,，四川將實現(xiàn)年直播帶貨銷售額100億元，集聚生態(tài)企業(yè)1000家,，帶動產(chǎn)值1000億元,。

　　熱不僅僅在四川。3月底,，淘寶發(fā)布《2020淘寶直播新經(jīng)濟報告》,，數(shù)據(jù)顯示2019年全國直播電商總成交額超過3000億元，連續(xù)3年增速保持在150%以上。該報告還顯示,，成都位列全國十大淘寶直播之城第七位,。

　　為什么直播能火？成都市電子商務協(xié)會秘書長徐震認為,，直播帶貨具備了互動性和及時性,，縮短了商品和用戶之間的心理距離，帶來了更好的消費體驗,�,！耙粋�好的主播，能讓3成以上進入直播間的顧客掏腰包,�,！�

　　成熟主播轉化率不足5%“直播成不成功，除去產(chǎn)品本身的吸引力,，主播的能力同樣關鍵,。”四川西部鞋都市場經(jīng)營管理有限公司商業(yè)運營中心負責人唐菲介紹,，目前主播培訓機構的成熟主播轉化率普遍不足5%,。

　　3月20日，智聯(lián)招聘攜手淘榜單,，共同發(fā)布《2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報告》,，從全國范圍看，春節(jié)復工后一個月內,，直播相關崗位招聘人數(shù)上漲132.55%,，其中一大半招聘崗位為直播主播�,！爸鞑ヅ囵B(yǎng)速度跟不上快速增長需求,，這是行業(yè)發(fā)展的瓶頸,�,！背啥际须娮由虅諣I銷研究院專家夏燕成說。

　　怎么解決這個問題,？“線下從業(yè)人員直接轉化是一個途徑,。”唐菲說,，目前正在對園區(qū)內有意愿的線下銷售員進行篩選,、培訓。

　　夏燕成則認為,，相關職業(yè)院�,？膳c電商平臺開展定制培訓，補齊人才缺口�,！澳贻p人本來就是互聯(lián)網(wǎng)原住民,，他們的表達方式、溝通習慣,，在直播間里有天然優(yōu)勢,。學校人才儲備較大，能成批量解決短缺問題,�,！�

　　徐震認為，與電視購物不同,，消費者選擇直播購物,，更重要的因素是對主播的認可�,！爸辈ァ�翻車’時有發(fā)生,，需要主播自身的行業(yè)自律，更需要相應部門的監(jiān)管體系,�,！�

　　《計劃》提到，四川將從“直播電商+縣域經(jīng)濟”“直播電商+反向定制”“直播電商+扶貧”等8個方向,，圍繞川酒,、川茶等行業(yè)，構建原產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)鏈競爭力,；圍繞服飾優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，賦能工廠與基地；圍繞建材,、3C數(shù)碼,、汽車等行業(yè)，打造網(wǎng)絡品牌,。

　　目前,，直播帶貨產(chǎn)品的附加值并不高�,！熬�多元,，而直播間里的客單件只有100多元�,！彼�分��,，這一方面是因為直播初期，低價是吸引消費者的關鍵因素,；另一方面是線上自有品牌的缺失,，阻礙了直播賣鞋“段位”上升。“我們能不能在直播間里,，創(chuàng)造出優(yōu)秀的自有品牌,，讓產(chǎn)業(yè)附加值提一提？”

　　這個想法與新出臺的政策不謀而合,�,！队媱潯诽岬剑�四川將探索開展“流量+個性定制+品牌化”直播帶貨業(yè)務,，推進上下游制造企業(yè)發(fā)展客戶反向定制模式,，打造“直播+”定制化示范工廠，爭取3年扶持100家智能制造工廠,�,！斑@種反向定制模式，已在大型電商平臺上得到了普遍應用,，效果很好,。”夏燕成說,。

　　“直播只是手段,，我們的最終目標是打造流量高地，為全省的電子商務發(fā)展提供更好的土壤,�,！笔∩虅諒d相關負責人說。（四川日報記者 唐澤文）