4月7日下午3點(diǎn)半,，丹棱縣縣長黃秀航出現(xiàn)在拼多多“開春復(fù)工,，愛心助農(nóng)”直播間里,，為12萬畝丹棱橘橙“不知火”代言。當(dāng)天,，45萬人涌入直播間圍觀“縣長帶貨”,，17000斤丹棱“不知火”被搶購一空。

　　就在一個(gè)多星期前,，川報(bào)觀察聯(lián)合蘇寧易購、快手,，在宜賓市高縣開展直播賣檸檬活動(dòng),，10萬斤檸檬3小時(shí)被賣光。

　　總成交額增速連續(xù)3年超150%位于成都市武侯區(qū)女鞋之都的直播基地,，去年10月才正式成立,。今年3月的首屆直播節(jié)上，168個(gè)檔口參與,，一天銷售超過1500單,。如今,，鞋都的直播日銷售額達(dá)到近40萬元。

　　熱不僅僅在線上,。日前,，省商務(wù)廳出臺《品質(zhì)川貨直播電商網(wǎng)絡(luò)流量新高地行動(dòng)計(jì)劃（2020-2022年）》（以下簡稱《計(jì)劃》）。按照規(guī)劃,，到2022年底,，四川將實(shí)現(xiàn)年直播帶貨銷售額100億元，集聚生態(tài)企業(yè)1000家,，帶動(dòng)產(chǎn)值1000億元,。

　　熱不僅僅在四川。3月底,，淘寶發(fā)布《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》,，數(shù)據(jù)顯示2019年全國直播電商總成交額超過3000億元，連續(xù)3年增速保持在150%以上,。該報(bào)告還顯示,，成都位列全國十大淘寶直播之城第七位。

　　為什么直播能火,？成都市電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長徐震認(rèn)為,，直播帶貨具備了互動(dòng)性和及時(shí)性，縮短了商品和用戶之間的心理距離,，帶來了更好的消費(fèi)體驗(yàn),。“一個(gè)好的主播,，能讓3成以上進(jìn)入直播間的顧客掏腰包,。”

　　成熟主播轉(zhuǎn)化率不足5%“直播成不成功,，除去產(chǎn)品本身的吸引力,，主播的能力同樣關(guān)鍵�,！彼拇ㄎ鞑啃�都市場��(jīng)營管理有限公司商業(yè)運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人唐菲介紹,，目前主播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成熟主播轉(zhuǎn)化率普遍不足5%。

　　3月20日,，智聯(lián)招聘攜手淘榜單,，共同發(fā)布《2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報(bào)告》，從全國范圍看,，春節(jié)復(fù)工后一個(gè)月內(nèi),，直播相關(guān)崗位招聘人數(shù)上漲132.55%，其中一大半招聘崗位為直播主播,�,！爸鞑ヅ囵B(yǎng)速度跟不上快速增長需求,，這是行業(yè)發(fā)展的瓶頸�,！背啥际须娮由虅�(wù)營銷研究院專家夏燕成說,。

　　怎么解決這個(gè)問題？“線下從業(yè)人員直接轉(zhuǎn)化是一個(gè)途徑,�,！碧品普f，目前正在對園區(qū)內(nèi)有意愿的線下銷售員進(jìn)行篩選,、培訓(xùn),。

　　夏燕成則認(rèn)為，相關(guān)職業(yè)院�,？膳c電商平臺開展定制培訓(xùn),，補(bǔ)齊人才缺口�,！澳贻p人本來就是互聯(lián)網(wǎng)原住民,，他們的表達(dá)方式、溝通習(xí)慣,，在直播間里有天然優(yōu)勢,。學(xué)校人才儲(chǔ)備較大，能成批量解決短缺問題,�,！�

　　徐震認(rèn)為，與電視購物不同,，消費(fèi)者選擇直播購物,，更重要的因素是對主播的認(rèn)可�,！爸辈ァ�翻車’時(shí)有發(fā)生,，需要主播自身的行業(yè)自律，更需要相應(yīng)部門的監(jiān)管體系,�,！�

　　《計(jì)劃》提到，四川將從“直播電商+縣域經(jīng)濟(jì)”“直播電商+反向定制”“直播電商+扶貧”等8個(gè)方向,，圍繞川酒,、川茶等行業(yè)，構(gòu)建原產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)鏈競爭力,；圍繞服飾優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，賦能工廠與基地,；圍繞建材,、3C數(shù)碼,、汽車等行業(yè)，打造網(wǎng)絡(luò)品牌,。

　　目前,，直播帶貨產(chǎn)品的附加值并不高�,！熬�多元,，而直播間里的客單件只有100多元�,！彼�分��,，這一方面是因?yàn)橹辈コ跗冢�低價(jià)是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素,；另一方面是線上自有品牌的缺失,，阻礙了直播賣鞋“段位”上升�,！拔覀兡懿荒茉谥辈ラg里,，創(chuàng)造出優(yōu)秀的自有品牌，讓產(chǎn)業(yè)附加值提一提,？”

　　這個(gè)想法與新出臺的政策不謀而合,。《計(jì)劃》提到,，四川將探索開展“流量+個(gè)性定制+品牌化”直播帶貨業(yè)務(wù),，推進(jìn)上下游制造企業(yè)發(fā)展客戶反向定制模式，打造“直播+”定制化示范工廠,，爭取3年扶持100家智能制造工廠,。“這種反向定制模式,，已在大型電商平臺上得到了普遍應(yīng)用,，效果很好�,！毕难喑烧f,。

　　“直播只是手段，我們的最終目標(biāo)是打造流量高地,，為全省的電子商務(wù)發(fā)展提供更好的土壤,。”省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人說,。（四川日報(bào)記者 唐澤文）