欲思其利，必慮其害,，欲思其成,，必慮其敗,。水可載舟,，亦可覆舟,。任何事情都有兩面性，運(yùn)用得當(dāng),，它可能會(huì)助你一臂之力,，但稍不留神，也能讓你一敗涂地,。

　　今天我就和大家聊一聊,，目前火爆流行的直播帶貨都有哪些吸引人的優(yōu)勢(shì),，又存在哪些較為突出的劣勢(shì),。

　　消費(fèi)者：相對(duì)于復(fù)雜繁瑣的傳統(tǒng)線下購(gòu)物方式,，直播帶貨以完全依靠互聯(lián)網(wǎng)、屏幕售賣(mài)的形式出現(xiàn)在大眾眼前,。消費(fèi)者不用大費(fèi)周折的出門(mén)購(gòu)買(mǎi)商品,，也不需要在商場(chǎng)里輾轉(zhuǎn)尋找，更不用面對(duì)面與銷(xiāo)售交談付款,，你只需要進(jìn)入你感興趣的直播間,，聽(tīng)取主播介紹，進(jìn)行咨詢(xún),，支付等待就可以了,。整個(gè)流程十分方便、快捷,，而且一般直播間的商品價(jià)格較為優(yōu)惠,，省去了出門(mén)的麻煩，省去了尋找的時(shí)間,，也省去了多余的錢(qián)財(cái)花費(fèi),。由此可見(jiàn)，直播帶貨大大降低了消費(fèi)者的時(shí)間,、金錢(qián)成本,。

　　商家：對(duì)于商家而言，直播帶貨著實(shí)是一個(gè)低成本的營(yíng)銷(xiāo)方式,。他們無(wú)需花費(fèi)高價(jià)請(qǐng)代言人,、不用開(kāi)展線下宣傳活動(dòng)、不必用力的四處投放廣告,。他們只需要支付給主播一定報(bào)酬,，搭建一個(gè)簡(jiǎn)易的直播間即可。有些商家甚至選擇不與主播合作,，而是親自上陣,，進(jìn)行講解售賣(mài)。無(wú)論是哪種,，直播帶貨都省去了中間商分潤(rùn)的環(huán)節(jié),，極大的減少了銷(xiāo)售成本。

　　傳統(tǒng)線下實(shí)體店,，面對(duì)的顧客群體具有區(qū)域限制,，可能只有附近的居民或是忠實(shí)的老顧客會(huì)頻繁光顧。而且時(shí)間也不夠靈活,，一旦錯(cuò)過(guò)了營(yíng)業(yè)時(shí)間就無(wú)法進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),。而直播帶貨則突破了時(shí)間和空間上的壁壘,，它面向的是五湖四海甚至是世界各地，無(wú)論何時(shí)何地,，只要有手機(jī),，有流量，你就可以進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi),。

　　我們?cè)诰�下購(gòu)物時(shí),，有些人可能會(huì)出于害羞或是不好意思等心理原因，沒(méi)有與導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行過(guò)多溝通,，便匆匆購(gòu)買(mǎi)了,，等到回家后卻發(fā)現(xiàn)了諸多問(wèn)題，弄得很是尷尬,。而直播帶貨避免了這種局面,，你可以隨時(shí)向主播進(jìn)行提問(wèn)，一般都會(huì)得到及時(shí)的反饋,，大家一問(wèn)一答,，互動(dòng)性很強(qiáng)，即使收到貨后不滿(mǎn)意,，也可以及時(shí)進(jìn)行退貨退款,。

　　由于廣闊的受眾群體，加之互聯(lián)網(wǎng)上難以計(jì)算的流量光環(huán),，產(chǎn)品通過(guò)主播的大力宣傳而被大家廣泛知曉,。隨之而來(lái)的便是品牌的大量曝光，品牌影響力不斷增強(qiáng),。

　　一般來(lái)說(shuō),，消費(fèi)者都是比較隨機(jī)的進(jìn)入直播間，或是由于較大折扣和優(yōu)惠力度而被吸引進(jìn)入,，這樣便導(dǎo)致了消費(fèi)者在獲得優(yōu)惠價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)后,，很難會(huì)進(jìn)行再次復(fù)購(gòu)。短暫的產(chǎn)品曝光,，缺乏對(duì)品牌的連續(xù)性打造,，由此而來(lái)的客戶(hù)一般都是一次性的，忠誠(chéng)度較低,。

　　不是所有品牌都適合直播帶貨,，一些知名品牌如果依靠直播帶貨，在直播間大力進(jìn)行折扣優(yōu)惠活動(dòng),，這樣反而會(huì)降低了品牌價(jià)值,。消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品質(zhì)量的不夠信任甚至認(rèn)為是假貨等因素而不去購(gòu)買(mǎi)，結(jié)果只能適得其反,。

　　帶貨主播的帶貨能力不僅僅是根據(jù)流量和知名度來(lái)評(píng)判的,。有些明星名氣大,，卻可能帶不動(dòng)貨。就例如在一次貂毛售賣(mài)直播中,，商家5分鐘花費(fèi)80萬(wàn)請(qǐng)李湘帶貨,，然而卻一件貂毛都沒(méi)有賣(mài)出去。而在這場(chǎng)直播中,，總共有162萬(wàn)人觀看,，最終的數(shù)據(jù)卻只是賣(mài)出去77罐奶粉和26件貂毛外套。由此可見(jiàn),，一個(gè)主播的帶貨能力對(duì)于銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，要從他的語(yǔ)言技巧,、思路邏輯,、性格特點(diǎn)等綜合考慮。

　　由于消費(fèi)者無(wú)法觸摸實(shí)物,，全靠主播一張嘴來(lái)了解產(chǎn)品,，因此，直播帶貨往往會(huì)出現(xiàn)虛假銷(xiāo)售的現(xiàn)象,。例如網(wǎng)紅辛巴就曾被消費(fèi)者爆料其售賣(mài)的燕窩其實(shí)是糖水,。起初他拒不承認(rèn)，隨后知名打假人王海站了出來(lái),，列出各項(xiàng)證據(jù)控訴辛巴團(tuán)隊(duì)出售的“茗摯燕窩”是糖水而非燕窩,，誤導(dǎo)了消費(fèi)者。沉寂多日后,，他才承認(rèn)團(tuán)隊(duì)存在虛假宣傳的問(wèn)題,，其燕窩成分實(shí)際每碗不足2克。另一方面,，由于是獨(dú)立后臺(tái),，直播間的驚人銷(xiāo)量也極有可能存在虛假數(shù)據(jù)。這種情況屢見(jiàn)不鮮,，消費(fèi)者很容易上當(dāng)受騙,。

　　上述總結(jié)了直播帶貨存在的一些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，如果你想要嘗試直播帶貨,，就要做好萬(wàn)全準(zhǔn)備,，綜合考慮，與消費(fèi)者同理共情,，這樣才能走的長(zhǎng)遠(yuǎn),。