從整體發(fā)展趨勢來看,，直播帶貨并不是一時(shí)熱度，而是一種趨勢性變革,。直播帶貨背后其實(shí)是消費(fèi)方式和新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)變,，與其說直播帶貨將面臨大滑坡，不如說直播帶貨步入到更為成熟和理性的發(fā)展階段,。

　　“直播帶貨都是商家虧錢,，主播撈錢，這樣畸形的商業(yè)模式能維持多久,？多少產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)利潤，真正掙錢的商家又有幾個(gè),？”

　　近日,，關(guān)于“直播帶貨”的質(zhì)疑聲此起彼伏。無獨(dú)有偶,，據(jù)胖球數(shù)據(jù)顯示,，7月份的整體帶貨成績（80億）較上月（135億）直接狂跌了40%，似乎再次佐證了直播帶貨呈現(xiàn)斷崖式下跌的發(fā)展態(tài)勢,。

　　這也不禁引發(fā)我們思考,，在全民帶貨時(shí)代，直播帶貨是否還有紅利,？疫情過后,，直播帶貨還將持續(xù)火爆嗎？在直播帶貨下半場,，我們又該如何看待這種新形態(tài),？本文通過結(jié)合公開報(bào)道和個(gè)人觀察對“直播帶貨”這種新形態(tài)提出了七大思考。

　　一定程度上而言,，疫情直接加速催化了直播帶貨的火爆,。有觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著疫情防控持續(xù)向好,，以直播帶貨為代表的線上經(jīng)濟(jì)開始走向疲軟,。但筆者認(rèn)為,，直播帶貨火爆的根本原因得益于消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變、內(nèi)容形態(tài)升級,、5G技術(shù)迭代等多重因素的加持,，疫情一定程度上催化了直播帶貨的發(fā)展，但并非是直播帶貨火爆的根本原因,。

　　據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,，2019年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)今年市場規(guī)模將突破9000億元,。在疫情之前,，直播電商就已經(jīng)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢，直播帶貨并不會因“疫情向好”停止發(fā)展,，當(dāng)直播電商逐漸進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展階段,，也必將成為推動中國電子商務(wù)甚至中國新經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長的一個(gè)新火車頭。

　　直播帶貨營造的是一種沖動消費(fèi)的氛圍,，即便是頭部主播也有高達(dá)30%的退貨率,，腰部主播的退貨率甚至高達(dá)70%。

　　有業(yè)內(nèi)人士披露,，許多流量商家利用程序算法提供機(jī)械性服務(wù),，播放量被以低廉的價(jià)格售出，給直播帶貨的成績單注入了“水分”,。

　　直播帶貨持續(xù)火爆,，但頻繁出現(xiàn)的翻車事故暴露出直播帶貨存在的違規(guī)宣傳、質(zhì)量貨不對板,、銷售量刷單造假,、售后服務(wù)難保障等問題。直播帶貨本質(zhì)是商品交易,，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)把控將成為直播帶貨核心競爭力,，直播帶貨翻車事故本質(zhì)上是“人貨場”的割裂，要想實(shí)現(xiàn)直播帶貨長遠(yuǎn)發(fā)展就需要重塑主播,、平臺和供應(yīng)鏈之間的關(guān)系,，這也必將倒逼直播帶貨實(shí)現(xiàn)“重主播流量”到“重商品質(zhì)量”的轉(zhuǎn)變。

　　今年5月,，人社部發(fā)布10個(gè)新增職業(yè),，互聯(lián)網(wǎng)營銷師等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)崗位上榜，標(biāo)志著直播銷售員正式有了官方認(rèn)證的職業(yè)名稱,。今年7月15日,，國家發(fā)改委等13部門聯(lián)合發(fā)布意見，提出19條措施支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展，其中,，首次提到鼓勵發(fā)展“新個(gè)體經(jīng)濟(jì)”,，進(jìn)一步開辟了消費(fèi)和就業(yè)新空間。

　　此外,，已有多地出臺各類產(chǎn)業(yè)扶持政策,，鼓勵直播帶貨新業(yè)態(tài)發(fā)展。隨著國家出臺一系列政策支持直播帶貨發(fā)展,，在“新個(gè)體經(jīng)濟(jì)”崛起的背景下,，直播帶貨正進(jìn)入走向大眾迎來全民化的新階段。

　　一方面,，從主播,、明星、企業(yè)家,、官員到大眾,，直播帶貨正進(jìn)入全民時(shí)代，這意味著直播帶貨的流量將實(shí)現(xiàn)新一輪的分配,，頭部主播的流量或?qū)⒈桓�多的中小主播積壓,，這也是頭部主播直播帶貨流量下滑的原因之一。另一方面,，隨著直播帶貨暴露的問題不斷,，主管部門也對直播帶貨進(jìn)行了監(jiān)管，種種跡象都表明,，直播帶貨正從野蠻生長進(jìn)入監(jiān)管時(shí)代,。

　　比如，今年以來,，國家網(wǎng)信辦等8部門明確規(guī)范主播帶貨行為，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,；市場監(jiān)管總局就刷單,、誤導(dǎo)消費(fèi)者等問題加強(qiáng)“直播帶貨”監(jiān)管 ；中國廣告協(xié)會發(fā)布并實(shí)施了 《網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為規(guī)范》,；中國商業(yè)聯(lián)合會媒體購物專業(yè)委員會牽頭起草制定的行業(yè)內(nèi)首部全國性社團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)《視頻直播購物運(yùn)營和服務(wù)基本規(guī)范》,。

　　直播帶貨蓬勃發(fā)展，但也帶來沖動消費(fèi),。根據(jù)數(shù)據(jù),，大量非計(jì)劃性購物需求通過社交場景得到滿足：61%的消費(fèi)者曾經(jīng)被周圍好友推薦購買了原本沒有計(jì)劃的商品；30%以上的消費(fèi)者經(jīng)社交平臺KOL“種草”產(chǎn)生了非計(jì)劃性的購物需求,。

　　38女王節(jié),，4月國貨新風(fēng)尚，5月55大促,，6月618……眼下,，促銷活動成為各大平臺的日常便飯,，更成為直播帶貨的慣用噱頭，大量直播帶貨活動不僅讓受眾真假難辨,，也極易讓受眾產(chǎn)生審美疲勞,。隨著疫情的不斷好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者購物選擇的多樣化,，受眾對直播帶貨這種新業(yè)態(tài)也將變得理性,。

　　在直播帶貨的場域中，部分頭部主播和MCN機(jī)構(gòu)為了吸引用戶,，對商品進(jìn)行了壓價(jià),，一定程度上也造成了對商家的壓榨，這種畸形的商業(yè)模式必將不會持久,。直播帶貨本質(zhì)上是一種新的營銷行為,，直播帶貨歸根結(jié)底是要服務(wù)商家和消費(fèi)者，隨著商家對直播帶貨反滲透,，直播帶貨正回歸商業(yè)本質(zhì),，成為商家實(shí)現(xiàn)傳播價(jià)值的工具。

　　據(jù)WeMedia發(fā)布的《直播電商月榜》顯示,，在淘寶直播上,，已經(jīng)形成了“兩超多強(qiáng)，商家直播遍地開花”的格局,，很多商家,、品牌自己的直播間已經(jīng)逼近薇婭李佳琦的水平，能排進(jìn)全網(wǎng)GMV前15位的直播間中,，6成都是商家直播,。

　　直播帶貨本質(zhì)上是一種新型的營銷方式， 直播帶貨不僅成為各地農(nóng)副產(chǎn)品銷售的重要渠道,也帶動并形成新的消費(fèi)方式,。

　　但在實(shí)踐中,，有部分領(lǐng)導(dǎo)干部將直播間當(dāng)成秀場，不但流量注水,、銷量造假,、大搞攤派，還組織水軍齊呼“領(lǐng)導(dǎo)好帥”,。這種自欺欺人的浮夸作秀,，背離了為民辦實(shí)事的初衷，成了一種出風(fēng)頭,、講排場的新型形式主義,、官僚主義。這種低劣的作秀無異于玩火，只會弄巧成拙,。

　　從整體發(fā)展趨勢來看,，直播帶貨并不是一時(shí)熱度，而是一種趨勢性變革,。直播帶貨背后其實(shí)是消費(fèi)方式和新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)變,，與其說直播帶貨將面臨大滑坡，不如說直播帶貨步入到更為成熟和理性的發(fā)展階段,。

　　隨著用戶規(guī)模增速逐漸放緩,，直播行業(yè)人口紅利逐漸消失，直播帶貨也不例外,。當(dāng)下,，除了傳統(tǒng)的電商、生活,、秀場,、游戲等行業(yè)外，包括購物中心,、房地產(chǎn)企業(yè),，甚至是老字號品牌都紛紛涌入直播帶貨市場，雖然直播帶貨數(shù)據(jù)顯得疲軟,，但在一些垂直和專業(yè)領(lǐng)域的直播帶貨市場仍處于快速成長期,，依然存在著流量紅利。