面對(duì)消費(fèi)者群體愈發(fā)理性的購(gòu)物方式以及逐步趨于穩(wěn)定的存量市場(chǎng),，電商平臺(tái)正在共同探索，力求使“雙12”不僅僅作為“雙11”的“余韻”出現(xiàn),。對(duì)此,，多個(gè)平臺(tái)在今年“雙12”活動(dòng)中，對(duì)招商規(guī)則,、活動(dòng)周期等做出了調(diào)整,。

　　“‘雙12’對(duì)于新晉平臺(tái)而言，是提升影響力和市場(chǎng)拓展的重要機(jī)遇,。對(duì)于商家而言,，是沖刺年底銷(xiāo)售任務(wù)和清空庫(kù)存的有利時(shí)機(jī)，而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有一定的實(shí)惠,�,！本W(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員劉俊斌向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，對(duì)于新平臺(tái)商家來(lái)說(shuō),，貨架電商剛剛起步,，平臺(tái)的支持力度可能有限，因此促銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦就顯得尤為必要,。

　　作為電商領(lǐng)域的兩大巨頭,，阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶天貓集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“淘寶天貓”）與北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“京東”）再次成為“雙12”大促的主戰(zhàn)場(chǎng)。在存量競(jìng)爭(zhēng)之中,，平臺(tái)更加注重商家扶持,、互聯(lián)互通以及用戶(hù)體驗(yàn)的提升，以迎合日益變化的消費(fèi)趨勢(shì),。

　　今年“雙12”,，淘寶天貓重拾“雙12”IP，推出“撿寶”規(guī)則，平臺(tái)和商家共同補(bǔ)貼數(shù)千萬(wàn)件商品,，還有滿(mǎn)300減40,、品類(lèi)券和商家券，驚喜紅包,、下單返紅包等優(yōu)惠,。

　　阿里巴巴集團(tuán)旗下購(gòu)物平臺(tái)淘寶（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“淘寶”）市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人錦雀表示，淘寶對(duì)“雙11”與“雙12”的定位有所區(qū)分,，“雙11”更側(cè)重于品牌商的促銷(xiāo)，“雙12”則定位為“寶貝的盛宴”,，旨在通過(guò)特色供給和趣味活動(dòng)吸引更多消費(fèi)者,。

　　京東方面則鼓勵(lì)商家以全店商品形式報(bào)名跨店滿(mǎn)減活動(dòng)，并在推薦,、搜索,、湊單頁(yè)、會(huì)場(chǎng)等公域場(chǎng)景為跨店滿(mǎn)減商品提供流量支持,。京東內(nèi)部人士在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示,，京東“雙12”商品打標(biāo)活動(dòng)延續(xù)了“雙11”的“打標(biāo)免報(bào)名”方式，商家全店滿(mǎn)足招商規(guī)則的商品將由系統(tǒng)自動(dòng)圈選打標(biāo),，不需要商家再進(jìn)行報(bào)名,。

　　在直播電商領(lǐng)域，抖音集團(tuán)抖音電商業(yè)務(wù)推出了一件立減,、官方直降等促銷(xiāo)策略,。快手科技電商業(yè)務(wù)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“快手電商”）則拿出了全域流量補(bǔ)貼,、直播間紅包補(bǔ)貼等一系列全場(chǎng)域激勵(lì)手段,，助力商家抓住年前最后一波生意節(jié)點(diǎn)。

　　有電商行業(yè)分析師向記者表示,，雖然“雙11”與“雙12”本質(zhì)相同,，但細(xì)節(jié)上并不相同。例如,，很多商家都選擇了自播這種形式,，也慢慢推出一些符合自身運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)的玩法。從抖音,、快手的大促來(lái)看,，“雙12”是直播平臺(tái)向“直播+貨架電商”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　“‘雙11’更注重品質(zhì)和大品牌的促銷(xiāo),，而‘雙12’則更注重性?xún)r(jià)比和中小商家的優(yōu)惠,。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

　　據(jù)了解,，作為持續(xù)滿(mǎn)足用戶(hù)長(zhǎng)尾需求的基礎(chǔ)性力量,，中小商家是平臺(tái)價(jià)格力的重要貢獻(xiàn)者。京東“雙11”期間,，超30000個(gè)中小商家成交額同比增長(zhǎng)超兩倍,；天貓“雙11”期間，有超過(guò)220萬(wàn)中小商家實(shí)現(xiàn)成交翻番,。

　　今年“雙12”,，淘寶天貓繼續(xù)聚焦中小商家及消費(fèi)者；京東開(kāi)啟“1元包郵日”活動(dòng),，助推產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)直賣(mài)爆款,、中小商家的性?xún)r(jià)比貨物走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)；快手電商則以600萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼中小潛力主播,，幫助中小主播提升訂單量,。

　　“我們要推出更親民的互動(dòng)玩法，希望更多用戶(hù)能回來(lái)淘寶‘玩起來(lái)’,，能得到更好的體驗(yàn),，也希望商家在這里取得好結(jié)果和正反饋，所以‘雙12’更聚焦于特色供給,、特色中小商家,。”錦雀說(shuō),。

　　事實(shí)上,，隨著電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各類(lèi)線(xiàn)上線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)的頻繁涌現(xiàn),，消費(fèi)者的注意力和購(gòu)買(mǎi)力被極大分散,。這一變化也導(dǎo)致部分中小商家對(duì)“雙12”的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變。有商家表示,，由于“雙11”期間的銷(xiāo)售表現(xiàn)未達(dá)預(yù)期,，他們選擇不再參與“雙12”，以避免進(jìn)一步的資源投入和可能的庫(kù)存積壓,。

　　而對(duì)于某些行業(yè)而言,，如酒類(lèi)企業(yè)，隨著春節(jié)腳步的日益臨近,，白酒銷(xiāo)售旺季即將到來(lái),。有酒企管理人員向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，在“雙11”期間發(fā)布的新品,，可以通過(guò)年末“雙12”的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)一步消化庫(kù)存,，同時(shí)提升其曝光度。

　　年末臨近，商家進(jìn)入全年業(yè)績(jī)沖刺的關(guān)鍵階段,，而電商平臺(tái)也緊鑼密鼓地開(kāi)始布局,，從招商策略到大促規(guī)則，無(wú)不體現(xiàn)出對(duì)年終大促的重視,。今年“雙12”,，各大電商平臺(tái)積極順應(yīng)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的“性?xún)r(jià)比”需求，加強(qiáng)了“雙12”作為年末清貨促銷(xiāo)的定位,。

　　在莫岱青看來(lái),，頻繁的電商促銷(xiāo)使得消費(fèi)者的選擇更加多樣，消費(fèi)需求也不再局限于年末大促,。加之今年春節(jié)較早的影響,，消費(fèi)者對(duì)“雙12”的關(guān)注度和參與度可能會(huì)有所下降。

　　零售電商行業(yè)專(zhuān)家,、北京百聯(lián)咨詢(xún)有限公司創(chuàng)始人莊帥向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,，除了有一年“雙12”期間,，電商平臺(tái)與線(xiàn)下實(shí)體業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)體現(xiàn)出了差異化之外,，近幾年的“雙12”，與“雙11”的差異化并不明顯,。電商行業(yè)目前處在新一輪的AI技術(shù)推動(dòng)的變革期,，但是之前延續(xù)多年的經(jīng)營(yíng)慣性仍然存在。

　　值得一提的是,，從各電商平臺(tái)在“雙11”期間的表現(xiàn)可以看出,，電商行業(yè)的回暖勢(shì)頭正在顯現(xiàn)。星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示,，綜合電商平臺(tái)與直播電商平臺(tái)今年“雙11”期間的累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)14418億元,，實(shí)現(xiàn)了26.6%的同比增長(zhǎng)。

　　中信證券發(fā)布的研報(bào)稱(chēng),，經(jīng)過(guò)過(guò)去3次大促,，電商行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的跨平臺(tái)增速方差收斂趨勢(shì)。大促期間,，受?chē)?guó)家補(bǔ)貼刺激的家電,、家居類(lèi)目的銷(xiāo)售表現(xiàn)亮眼，美妝,、服飾也有所回暖,，整體消費(fèi)需求呈現(xiàn)向好趨勢(shì)。