2024年心動游戲（以下簡稱“心動”）發(fā)布年報,，這家連虧三年的明星游戲公司終于扭虧為盈,，甚至還以營收50.9億元，盈利8.9億元成為去年游戲圈最佳逆襲范本,。

　　而就在兩年前,，不少從業(yè)者還都認為這個“理想主義有點過頭”的心動掌門人，將把公司徹底帶向失控,。2021年心動虧損9億元,，2022年又虧損了5.53億元,。

　　“黃老板很講義氣，他對朋友和伙伴,，甚至員工,，是一種理想化的好,�,！蹦澄慌c黃一孟有過數(shù)次合作的業(yè)內(nèi)人士告訴《中國企業(yè)家》。

　　在朋友眼中,，他甚至好到“傻”,。2008年創(chuàng)立心動之后，因為活躍在社交平臺上,，黃一孟一直自帶話題,，與他聯(lián)系最緊密的一個詞就是“理想主義者”。

　　最出圈的就是對員工的大方,，有人打趣他是游戲圈的“于東來”,。心動是游戲行業(yè)平均薪酬最高的公司，號稱人均80萬元年薪,。他不要求簽競業(yè)協(xié)議,、不打卡、不設(shè)KPI,。黃一孟還推崇極致的透明,，公司專門設(shè)了一個對全體員工開放的“留言簿”，經(jīng)常能目睹黃一孟和高管們在里面“交鋒”,，大到業(yè)務(wù)探討,，小到商業(yè)醫(yī)保算不算員工福利。

　　但與于東來不同的是,，這種“理想主義”放在以流量,、轉(zhuǎn)化、充值等為主題詞的游戲行業(yè),，卻讓黃一孟和心動為此付出了極高的代價——產(chǎn)品沒賺到錢,，工資支出占全部研發(fā)費用的46%。

　　但改變來得也很快,，“狠人”黃一孟突然就上線年初,，他照例發(fā)表了《致股東信》，其中有這樣一段話：“在最近的幾年,，我們經(jīng)歷了諸多波折,，部分既定目標未能如期實現(xiàn)，財務(wù)上也面臨了實際的壓力,。這固然令人遺憾,，但同時也敦促我們必須放緩腳步,，認真反思問題所在，及時調(diào)整目標和節(jié)奏,。過去的一年,，面對市場環(huán)境的變化和公司的實際情況，我們重新審視了自身的能力邊界,，調(diào)整了發(fā)展策略,，對核心團隊重新進行了優(yōu)化。在游戲項目和手游發(fā)行平臺TapTap的業(yè)務(wù)上也進行了一些取舍,，集中資源,，專注到最重要的方向上�,！�

　　黃一孟果斷砍掉了研發(fā)三年的重磅游戲,，回到了最熟悉的休閑游戲賽道，低成本短周期研發(fā)的《出發(fā)吧麥芬》一上線就成了爆款,，也帶動游戲業(yè)務(wù)收入同比大增了64.2%,。

　　他承諾永不向開發(fā)者抽傭金的TapTap，也降低了燒錢的力度,。此前,，甚至有些排斥商業(yè)化的黃一孟，開始跟游戲開發(fā)者“商量”著聯(lián)合買量,，來降低投入成本,。這反而推動了TapTap的發(fā)展，財報顯示,，該平臺去年月活用戶同比增長23%,，用戶數(shù)增長至4400萬，營收增速為21.6%,，其中廣告收入大增,。

　　上述人士告訴記者：“黃一孟本身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是一種依靠熱情引導(dǎo)的方式，很多地方都有‘熱情高于理性’的特質(zhì),，這曾讓心動付出了較高的試錯代價,，也常被看作‘幼稚’。但他并不是一個盲目的人,，他在很多方面的商業(yè)直覺非常敏銳且準確,，很多嘗試都被證明在當時的窗口期是卓有成效的——這是心動堅持至今的重要因素�,！�

　　理想主義者開始務(wù)實,，且出了奇效，放在任何一個商業(yè)領(lǐng)域,，這都是一個典型案例,�,？稍邳S一孟這里，依然要打個問號,。是在這條賺錢路上狂奔,，還是回到理想主義的“溫柔鄉(xiāng)”？“新的時代已經(jīng)開始,，一切都要看黃老板自己的判斷,。”上述人士稱,�,！吨袊�企業(yè)家》嘗試聯(lián)絡(luò)心動和黃一孟本人,，截至發(fā)稿前暫無回復(fù),。

　　1995年，還讀初中的他就自學編程,。到了大學,，工商管理專業(yè)的黃一孟開始沉迷寫代碼，做了不少論壇,，還因此擁有了不菲的收入,。

　　他用積攢的錢做了人生第一個正式的創(chuàng)業(yè)項目VeryCD，也就是大名鼎鼎的電驢,。這個下載工具在互聯(lián)網(wǎng)剛興起的那個階段,，十分風靡。

　　因為多個原因,，VeryCD最終還是停掉了,。在此之前，黃一孟就開始向游戲業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,。VeryCD此前曾作為渠道方聯(lián)合運營過網(wǎng)頁游戲,，這項業(yè)務(wù)帶來了每月100萬元的收入，他本人在大學時就是《魔獸爭霸》的忠實玩家,。

　　一個發(fā)燒友選擇在自己的興趣領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),，黃一孟創(chuàng)立了“心動游戲”，開始自研網(wǎng)頁游戲,。很幸運,，2010年上線的第一款頁游《天地英雄》就爆了，很快帶來了3000萬元的月流水,。隨后發(fā)行的《神仙道》,，更是上線僅半年就創(chuàng)造了月流水過億元的紀錄。

　　黃一孟在行業(yè)內(nèi)一炮而紅,，隨后的幾年間,，他活躍在社交平臺上,。除了自己的產(chǎn)品之外，在知乎上他評價奈飛,、特斯拉等公司,；他專門開設(shè)了一個“怪玩具”專欄，測評的玩具小到人體工學座椅,，大到特斯拉Model S,；在B站，他還剪輯過女團視頻,，發(fā)布過Vlog,。

　　社交平臺上他呈現(xiàn)的樣子，要比心動老板看上去“聰明”得多,。用“草莽”形容他的管理風格并不為過,，黃一孟曾在親筆信中坦承自己個人創(chuàng)業(yè)者出身，很長一段時間內(nèi)一直醉心于產(chǎn)品研發(fā),，對于公司管理完全放任,，“一想到公司管理就頭疼”，一切全憑員工的自驅(qū)力,。

　　互聯(lián)網(wǎng)曾流傳,，2022年心動的儲備金是40億元，對項目基本不做預(yù)算,，公司同時研發(fā)著十余個項目,，甚至內(nèi)部有員工公開抱怨“這十幾個項目對公司來說難道同等重要嗎”。

　　不過他的管理手段還是很理想化,。員工的平均薪資全行業(yè)最高,，號稱人均年薪80萬元，常年位居畢業(yè)生最想入職的公司top 1,。

　　心動也是唯一一家取消獎金制度的游戲大廠,。在游戲行業(yè)，員工獎金通常與游戲業(yè)績掛鉤,，游戲流水越高,，項目獎金越高。黃一孟則公開表示影響游戲流水的因素有很多,，從長期主義的角度出發(fā),，員工獎金不應(yīng)該與游戲成敗直接關(guān)聯(lián)，所以心動選擇用高薪取代獎金,，讓員工可以把更多精力投入到鉆研如何讓游戲更好玩,，而非讓游戲更賺錢上。

　　在游戲圈,，與心動相關(guān)的故事還有很多,。離職員工不僅可以拿到當年的年終獎,，公司還額外提供一份半年薪的“離職致意金”以感謝曾在工作崗位上的付出；心動對員工實行“無限期休假”,，沒有規(guī)定的年假天數(shù),；心動不設(shè)KPI、不打卡,、員工座椅市價過萬元……

　　那幾年,，黃一孟陸續(xù)投資了幾十個獨立單機游戲，成為了國內(nèi)第一批獨立游戲的天使投資人,。但行業(yè)都知道,，國內(nèi)最賺錢的一直是手游，小成本的單機游戲很難有高的商業(yè)回報,。

　　他卻仍然愿意給予中小團隊資金上的支持,。甚至有開發(fā)者僅在知乎上發(fā)帖說自己開發(fā)了一個戰(zhàn)斗類游戲的demo，想拿到他的投資,，黃一孟很快就在評論區(qū)留了個人郵箱,，還提醒開發(fā)者發(fā)送郵件后再私信告知,。他曾在采訪中坦言,，這些投資大多數(shù)都折了，成功率不足30%,。

　　更“離譜”的是,，他還搞了個類似AKB48式的偶像女團，成員出道前全部送去日本學習,，即便放在娛樂行業(yè),，投入的培養(yǎng)成本也算得上第一檔。

　　這是國內(nèi),，乃至全球唯一一個不抽傭的游戲發(fā)行平臺,，所有產(chǎn)品在TapTap上的收入全部歸游戲公司所有，平臺唯一盈利渠道就是廣告,，但只設(shè)了一個廣告位,。

　　2010年前后，開發(fā)頁游的經(jīng)歷讓黃一孟逐漸意識到游戲發(fā)行渠道的重要性,。當年國產(chǎn)游戲廠商與渠道的分成比例大約是六四分,，發(fā)行平臺自然更傾向于在首頁推薦流水高的游戲。

　　這造成了一個尷尬的狀態(tài),，平臺推薦位置的游戲幾乎清一色被簡單粗暴的“劣質(zhì)氪金”游戲霸占,，《神仙道》就是在這種狀況下迅速被擠下了平臺的推薦位,，難以獲取新用戶,。

　　恰巧那時做出過《CS:GO》《Dota2》等全球爆款游戲的美國公司Valve（下稱V社）旗下的Steam,，在國內(nèi)突破了1000萬用戶。在黃一孟看來,，Steam與國內(nèi)的游戲平臺有本質(zhì)區(qū)別,，其首頁推薦的全是“好玩的”游戲，因此在短時間內(nèi)俘獲了大量玩家,。黃一孟突生想法,，如果在國內(nèi)上線一個“手機版Steam”，或許就能改變游戲發(fā)行平臺“糟糕”的現(xiàn)狀,。于是,，2016年TapTap誕生了。

　　黃一孟的野心很大,，當年不少媒體提及TapTap的目標是顛覆游戲的發(fā)行模式,，“革掉所有傳統(tǒng)渠道的命”，為此他先期投入了3000萬元孵化平臺,。

　　為了確保推薦位上的游戲質(zhì)量,，TapTap最初甚至比Steam更嚴格。Steam的推薦多數(shù)依靠大數(shù)據(jù)算法,，而TapTap特意設(shè)置了編輯崗,，編輯們每天要為數(shù)款游戲填寫測評表格，每款游戲都要花2~3小時親自體驗,，然后選出兩三款作為頭條推薦給玩家,。

　　黃一孟還做了一個“不成功便成仁“的決定，為了導(dǎo)流,，心動自研的所有游戲只能通過TapTap下載,。心動花費6000萬元購買的《仙境傳說》IP被改編成兩款手游——《天天打波利》和《仙境傳說：守護永恒的愛》，這兩款游戲為TapTap帶來了第一批用戶,。

　　這與Steam初期的策略幾乎完全一致,。成立之初，V社“強制”用戶通過該平臺下載其新作《半條命2》,，IP帶來的流量立竿見影,，Steam很快就確立了全球最大單機游戲平臺的地位。

　　但TapTap起初顯然沒這么幸運,。由于挑戰(zhàn)了現(xiàn)有規(guī)則,，當年業(yè)界對黃一孟和TapTap都頗有微詞。一些聲音認為心動并未達到V社的高度,，其自研的游戲遠沒有《半條命》那樣的用戶體量,；還有一些聲音則認為心動與傳統(tǒng)游戲渠道進行“切割”，會讓其自研游戲流失大量玩家，很難與平臺形成反哺,。

　　黃一孟認死理,，靠著投資獨立游戲而在圈子里擁有的人脈網(wǎng)，他一一拜訪優(yōu)秀制作人,，邀請游戲入駐平臺,。這其中，就包括2019年登錄TapTap的《原神》,，很長一段時間,，這也是《原神》唯一認證的第三方官服發(fā)行平臺。

　　它的口碑開始發(fā)酵,，用戶人數(shù)水漲船高,，從2016年的59萬用戶，一年不到的時間內(nèi),，就超過了250萬,。開發(fā)商找到了不用花推廣費，只拼游戲硬實力的發(fā)行渠道,，玩家則是找到了不被污染的社區(qū)凈土。

　　可是賺錢這件事困擾著黃一孟,，或許早期他也并不困擾,，因為不缺錢。2019年赴港上市時的招股書顯示,，心動拿到了包括字節(jié)跳動,、米哈游、迭紙等多家頭部廠商的投資,。第三方數(shù)據(jù)顯示，TapTap自己每年的推廣費就超過千萬元,，但賺錢的方式卻很匱乏。黃一孟曾在數(shù)個公開場合表達了商業(yè)化克制的原因,，就是要奔著長期主義的方向走。

　　社交平臺上那個曾經(jīng)張揚的黃一孟“消失”了,。他不再回復(fù)知乎帖子，B站只發(fā)布官方性質(zhì)的宣傳視頻,，本人也極少出現(xiàn)在公開采訪中,。

　　心動“虧慘了”。年報顯示,，公司2021年虧損9億元,，2022年虧損5.53億元。那些曾經(jīng)用錢堆砌出來的“理想主義”,，就像回旋鏢一樣打回了黃一孟身上,。

　　女團解散了，他在采訪中說到跨行業(yè)運營的難度比想象更高,，他也不再投資與心動核心業(yè)務(wù)無關(guān)的項目,。

　　他從“好人”變成了一個“狠人”。2022年,，一度有傳言稱心動裁掉了1/3的員工,，黃一孟回應(yīng)并沒有一刀切的比例，但未否認裁員,。財報顯示當年心動在游戲研發(fā)端的裁員人數(shù)為439人,，上半年共有4個項目組被裁撤。

　　截至2024年,，黃一孟在《致股東信》中公布了裁員人數(shù),，心動員工數(shù)量從2300人降至1600人。

　　獎金制度也在心動回歸了,。社交網(wǎng)絡(luò)上傳出一張黃一孟2024年的微信聊天截圖,，圖中顯示他要求公司全部員工重新簽合同。年終獎取消,，年薪結(jié)構(gòu)由N*14改為N*12+2,，后邊的“2”即為績效獎金。

　　此外,，職級3以上的員工全部降薪20%,，不接受的就主動離職。黃一孟公開回應(yīng)過薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整：“公司幾年沒有實現(xiàn)盈利,，壓力越來越大,，未來還會將更高的比例放在績效獎金上�,！�

　　其實知乎等論壇上早就對心動的薪資結(jié)構(gòu)有過討論,，不少自稱心動的前員工都提到過一個共同的問題——固定薪資反而滋生了“摸魚”氛圍，無論干多干少,，拿的都是同一份工資，時間一長,，愿意干活的人越來越少,。

　　人員調(diào)整帶來的成本結(jié)構(gòu)變化很明顯。2023年時，員工開支是排在廣告開支之上的成本第一大項,，而到了2024年,，已經(jīng)落到了第二位。

　　TapTap的商業(yè)化也逐漸“放開”了,。玩家端對于它“變味”的討論層出不窮,，盡管官方?jīng)]有做明確的表態(tài)，但玩家的體感就是廣告變多了,。反應(yīng)在數(shù)據(jù)上也確實如此,，TapTap廣告營收從2023年起就保持約20%的增速，十分穩(wěn)定,。

　　黃一孟依然在遵守自己的許諾——不向開發(fā)者收取傭金,，但他也開始探索與開發(fā)者聯(lián)合買量，從而減少整體投入,。雙方通過在抖音,、小紅書等其他平臺上買量，引導(dǎo)用戶首先下載TapTap,，再從TapTap上下載該游戲,。目前已有《Phigros》《歡樂釣魚大師》等游戲通過這種方式上線。

　　射擊類游戲《火力蘇打》本被寄予厚望,，原計劃要接棒公司最賺錢的長青游戲《香腸派對》,，成為新的增長點。但2022年上線僅一個月,，游戲就出現(xiàn)了明顯的頹勢,，在iOS游戲榜單上消失。自家TapTap上的下載量不足300萬,，《香腸派對》則創(chuàng)造了超2億次的下載紀錄,。

　　心動并未回應(yīng)此事，但當家產(chǎn)品被“放棄”,，黃一孟應(yīng)該掙扎了許久,，在去年的《致股東信》上，他自己也提到“經(jīng)歷了諸多波折,，部分既定目標未能如期實現(xiàn)”。

　　為了填補收入,，心動快速提高了幾款立項3年左右項目的資源權(quán)重,，就包括《出發(fā)吧麥芬》和《心動小鎮(zhèn)》，反而出了奇效,，成為了扛營收的功臣,。

　　團隊不再“迷信”大作，在《出發(fā)吧麥芬》上的變化就很明顯。它回到了心動最擅長的清新治愈畫風,，玩法簡單,，可以掛機。業(yè)內(nèi)傳聞稱該游戲研發(fā)成本不足2000萬元,，研發(fā)難度也不高,，但心動將數(shù)值和養(yǎng)成系統(tǒng)都做得十分細膩，這也是該游戲能脫穎而出的重要原因,。

　　為了穩(wěn)住軍心,，黃一孟還請回了創(chuàng)業(yè)初期一同打天下的老伙計黃希威，由他來主導(dǎo)游戲的發(fā)行,。后者在《出發(fā)吧麥芬》上線前的采訪中透露,，他回歸之初就為團隊拔高了項目預(yù)期，并匹配了更多的資源投入,，例如國服上線時就選擇與游戲調(diào)性相似的“線條小狗”聯(lián)動,，靠IP效應(yīng)吸引到了第一波入坑玩家。

　　小而美的《出發(fā)吧麥芬》成為心動去年的最強黑馬,。2024年1月,，游戲率先在港澳臺地區(qū)上線月就多次登頂當?shù)豬OS手游暢銷榜榜首，收入環(huán)比激增257%,。5月國服上線時,，該游戲又成為心動唯一一款登頂iOS暢銷榜的游戲，月流水過億元,。

　　《心動小鎮(zhèn)》沒那么強的市場爆發(fā)力,，但作為模擬生活類手游，有了長青游戲的雛形,。它在TapTap上的累計下載量已經(jīng)超過4000萬,，坐上了國內(nèi)《動物森友會》類型手游的頭把交椅。這種稀缺題材吸引到了大量新玩家,，反而還帶動了TapTap的用戶增加,。

　　不過，這兩款游戲“挽救”了心動的財務(wù)數(shù)據(jù),，但上限有多高并不確定,，比如《出發(fā)吧麥芬》今年就跌出了iOS暢銷榜前百。以黃一孟在產(chǎn)品上的細膩,，小成本開發(fā)游戲的策略或許是能體現(xiàn)心動團隊特質(zhì)的差異化路徑,，不跟巨頭拼大作，也意味著更高的勝率,。

　　但這種“務(wù)實風”是否是黃一孟心中心動該有的樣子,？他曾在親筆信中寫到：“（調(diào)整策略）并不意味著我們忘記了最初的理想和追求,。”對于曾在上海游戲圈大佬線上聚會中,，自稱要把心動做成“閘北區(qū)任天堂”的他來說,，如果離“任天堂”越來越遠，掙錢也可能不快樂,。