今年開始,，小紅書上流行一種健康美，網(wǎng)友將其形容為一種“氣血充盈的美”與它相對應的是氣血不足,，如失眠多夢,、易疲倦,、面色蠟黃等癥狀。

　　于是,，年輕人們開始在內(nèi)容平臺互相分享補氣血的技能貼,。截至2024年9月11日，小紅書上關(guān)于“補氣血”的筆記超過了161萬條,，而關(guān)于“補氣血吃什么”的筆記超過了110萬條,。

　　良品鋪子的元氣養(yǎng)生茶包，通過在茶包中添加桂圓,、灰棗和枸杞,，滿足消費者補充“元氣”的需求,。截至2024年9月，已經(jīng)賣出1700多萬袋,。2023年,，元氣森林發(fā)布子品牌元氣自在水，首發(fā)推出紅豆薏米水及紅棗枸杞水,，一年內(nèi)即實現(xiàn)了過億的銷售額,。

　　比起飲料和食品企業(yè)，藥企因為更嚴格的審批流程和生產(chǎn)要求,，難以在短時間內(nèi)快速推新品,，但是卻可以拓寬更豐富的用藥場景，抓住“補氣血”熱點,，為自己拓展新人群,。

　　提起補氣血藥品，普通消費者可能最先想到的是阿膠,、黃芪等中成藥,，但其實補鐵劑也可以滿足補血的需求。原因在于,，缺鐵和氣血不足有著共同的癥狀,，包括疲乏無力、免疫力下降等等,，其次,，根據(jù)《默沙東診療手冊大眾版》，鐵缺乏癥也是貧血的常見病因,。

　　孕婦是缺鐵比例最高的人群,，醫(yī)生往往會推薦她們用藥補鐵。目前在補鐵藥領(lǐng)域里市占率第一的是國風旗下的紅源達多糖鐵復合物膠囊,。作為一款缺鐵性貧血用藥,，它們的核心用藥人群也是孕婦群體。但2023年,，中國人口出現(xiàn)負增長拐點,，新生兒數(shù)量減少，對大量以孕婦和嬰兒為核心用戶群體的企業(yè)帶來經(jīng)營挑戰(zhàn),。

　　2023年,，國風開始尋求拓展更廣闊的用藥群體，其中補氣血人群就是紅源達多糖鐵復合物膠囊的重要潛在客群,。在內(nèi)容平臺,，國風通過科普“補鐵劑高效補血”的概念，能夠吸引補氣補血人群加入補鐵大軍。

　　在電商平臺,，國風調(diào)整了幾類關(guān)鍵詞的預算投放比例：原來主要側(cè)重品牌詞“紅源達”和品類詞“多糖鐵復合物膠囊”,；現(xiàn)在在兼顧品類詞的同時，增加了“補鐵”“補血”等趨勢熱詞的投放預算,。同時,，國風優(yōu)化了商品詳情頁和頭圖視覺，更能讓人聯(lián)想到補氣,、補血等概念,。

　　除了主動拓寬用藥場景，也有藥企關(guān)注到補氣血的龐大市場,，開始與食品飲料品牌在藥食同源市場同臺競爭,，并通過強調(diào)功效上的降維打擊，持續(xù)放大用戶購藥決策科學化潮流,。

　　重慶多普泰制藥,，原本以心腦血管藥品研發(fā)為主，2021年以收購方式獲得了9張袋泡茶藥品批文,，成為中國相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)批文數(shù)量最多的藥企。2023年,，多普泰成立茶郎中品牌,，并開始主推非處方藥（OTC）八珍袋泡茶，目標就是逐漸龐大的補氣血人群,。

　　一財商學院與阿里健康聯(lián)合發(fā)布的《2024特色人群健康消費趨勢》顯示,，更豐富的線上健康知識科普，正讓消費者擁有更高的健康素養(yǎng),，年輕人在做健康消費選擇時,，越來越看重保健品“藍帽子”或國藥準字等監(jiān)管標準。阿里健康數(shù)據(jù)顯示,，在一至三線歲的消費群體中,，藍帽子保健食品和OTC補氣補血類目的GMV同比增速分別達到121%和123%。

　　發(fā)現(xiàn)了這一趨勢后,，以茶郎中為代表的企業(yè)持續(xù)科普OTC袋泡茶相對于食品級袋泡茶的差異性,。在內(nèi)容平臺，強調(diào) OTC 藥品級茶劑更具確定功效,、科普藥品生產(chǎn)工藝,，在藥食同源的補氣血領(lǐng)域持續(xù)搶占用戶心智。同時,，在電商平臺增加“八珍袋泡茶 OTC”等長尾關(guān)鍵詞投放,，精準承接站外人群。2024年618期間,，茶郎中實現(xiàn)全網(wǎng)銷售額1500萬的業(yè)績,。

　　年輕人補氣血,，已經(jīng)補出了百億市場。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,，2023年補血類中成藥在重點省份實體藥店的銷售額接近100億,，但是補氣血產(chǎn)品不僅僅局限于中成藥。食品飲料企業(yè)可以開發(fā)補氣血的藥食同源產(chǎn)品,，西藥品牌也可以擴大用藥場景切入補氣血領(lǐng)域,，藥企同樣可以在藥食同源領(lǐng)域里搶市場，通過互相跨界找到新的細分賽道,。在消費低增長的時代,，健康行業(yè)展現(xiàn)出了充分的抗周期性，居民對于健康的細分需求藏著諸多增長機會,，等待不同類型的企業(yè)去發(fā)掘,。