今年開始,，小紅書上流行一種健康美，網(wǎng)友將其形容為一種“氣血充盈的美”與它相對應的是氣血不足，如失眠多夢,、易疲倦、面色蠟黃等癥狀,。

　　于是,，年輕人們開始在內(nèi)容平臺互相分享補氣血的技能貼。截至2024年9月11日,，小紅書上關于“補氣血”的筆記超過了161萬條,，而關于“補氣血吃什么”的筆記超過了110萬條。

　　良品鋪子的元氣養(yǎng)生茶包,，通過在茶包中添加桂圓,、灰棗和枸杞，滿足消費者補充“元氣”的需求,。截至2024年9月,，已經(jīng)賣出1700多萬袋。2023年,，元氣森林發(fā)布子品牌元氣自在水,，首發(fā)推出紅豆薏米水及紅棗枸杞水，一年內(nèi)即實現(xiàn)了過億的銷售額,。

　　比起飲料和食品企業(yè),，藥企因為更嚴格的審批流程和生產(chǎn)要求，難以在短時間內(nèi)快速推新品,，但是卻可以拓寬更豐富的用藥場景,，抓住“補氣血”熱點，為自己拓展新人群,。

　　提起補氣血藥品,，普通消費者可能最先想到的是阿膠、黃芪等中成藥,，但其實補鐵劑也可以滿足補血的需求,。原因在于，缺鐵和氣血不足有著共同的癥狀,，包括疲乏無力,、免疫力下降等等，其次,，根據(jù)《默沙東診療手冊大眾版》,，鐵缺乏癥也是貧血的常見病因。

　　孕婦是缺鐵比例最高的人群,，醫(yī)生往往會推薦她們用藥補鐵,。目前在補鐵藥領域里市占率第一的是國風旗下的紅源達多糖鐵復合物膠囊,。作為一款缺鐵性貧血用藥，它們的核心用藥人群也是孕婦群體,。但2023年,，中國人口出現(xiàn)負增長拐點，新生兒數(shù)量減少,，對大量以孕婦和嬰兒為核心用戶群體的企業(yè)帶來經(jīng)營挑戰(zhàn),。

　　2023年，國風開始尋求拓展更廣闊的用藥群體,，其中補氣血人群就是紅源達多糖鐵復合物膠囊的重要潛在客群,。在內(nèi)容平臺，國風通過科普“補鐵劑高效補血”的概念,，能夠吸引補氣補血人群加入補鐵大軍,。

　　在電商平臺，國風調(diào)整了幾類關鍵詞的預算投放比例：原來主要側(cè)重品牌詞“紅源達”和品類詞“多糖鐵復合物膠囊”,；現(xiàn)在在兼顧品類詞的同時,，增加了“補鐵”“補血”等趨勢熱詞的投放預算。同時,，國風優(yōu)化了商品詳情頁和頭圖視覺,，更能讓人聯(lián)想到補氣、補血等概念,。

　　除了主動拓寬用藥場景,，也有藥企關注到補氣血的龐大市場，開始與食品飲料品牌在藥食同源市場同臺競爭,，并通過強調(diào)功效上的降維打擊,，持續(xù)放大用戶購藥決策科學化潮流。

　　重慶多普泰制藥,，原本以心腦血管藥品研發(fā)為主,，2021年以收購方式獲得了9張袋泡茶藥品批文，成為中國相關領域內(nèi)批文數(shù)量最多的藥企,。2023年,，多普泰成立茶郎中品牌，并開始主推非處方藥（OTC）八珍袋泡茶,，目標就是逐漸龐大的補氣血人群,。

　　一財商學院與阿里健康聯(lián)合發(fā)布的《2024特色人群健康消費趨勢》顯示，更豐富的線上健康知識科普,，正讓消費者擁有更高的健康素養(yǎng),，年輕人在做健康消費選擇時，越來越看重保健品“藍帽子”或國藥準字等監(jiān)管標準,。阿里健康數(shù)據(jù)顯示,，在一至三線歲的消費群體中，藍帽子保健食品和OTC補氣補血類目的GMV同比增速分別達到121%和123%,。

　　發(fā)現(xiàn)了這一趨勢后,，以茶郎中為代表的企業(yè)持續(xù)科普OTC袋泡茶相對于食品級袋泡茶的差異性。在內(nèi)容平臺,，強調(diào) OTC 藥品級茶劑更具確定功效,、科普藥品生產(chǎn)工藝，在藥食同源的補氣血領域持續(xù)搶占用戶心智,。同時,，在電商平臺增加“八珍袋泡茶 OTC”等長尾關鍵詞投放，精準承接站外人群,。2024年618期間,，茶郎中實現(xiàn)全網(wǎng)銷售額1500萬的業(yè)績。

　　年輕人補氣血,，已經(jīng)補出了百億市場,。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年補血類中成藥在重點省份實體藥店的銷售額接近100億,，但是補氣血產(chǎn)品不僅僅局限于中成藥,。食品飲料企業(yè)可以開發(fā)補氣血的藥食同源產(chǎn)品，西藥品牌也可以擴大用藥場景切入補氣血領域,，藥企同樣可以在藥食同源領域里搶市場,，通過互相跨界找到新的細分賽道。在消費低增長的時代,，健康行業(yè)展現(xiàn)出了充分的抗周期性,，居民對于健康的細分需求藏著諸多增長機會，等待不同類型的企業(yè)去發(fā)掘,。