各大直播間里,，冰火兩重天。熱情吆喝的主播們,，下半身在夏季,，上半身穿越到冬季，羽絨服,、皮草,、羊毛衫直往身上套，強烈的反差加上實惠價格,，讓“反季專場”頻頻賣爆,。

　　市場的繁榮，與供給端密不可分,。浙江縣域經(jīng)濟發(fā)達(dá),，特色市場林立。沖鋒衣主產(chǎn)地三門,、承包全國約80%羽絨服生產(chǎn)銷售的平湖,、中國最大羊毛衫產(chǎn)業(yè)基地桐鄉(xiāng)濮院，今年都將反季生意作為夏日淡季的主攻方向之一,。

　　在逼近40攝氏度的熱浪中,，穿一件羊毛衫出街，是什么體驗,？“想想都要冒汗了,。”這是到訪桐鄉(xiāng)之前,，記者的刻板印象,。

　　但走進(jìn)桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場，島合服飾（浙江）有限公司的展廳中,，卻赫然掛著一排排短袖羊毛T恤,，多巴胺的色彩、輕盈的質(zhì)感,，引得不少外地客商前來洽談,�,！跋奶煲材艽┭蛎�衫，這就是我們專門研發(fā)的水溶羊毛夏裝,�,！睄u合服飾公司銷售總監(jiān)李玉松說。

　　眼前的T恤觸感軟糯,。上身,，有著記憶中傳統(tǒng)毛衫親膚的質(zhì)感，但明顯少了秋冬款的厚重感,�,！八�只��70克重，也就比一只雞蛋略重一點,�,！崩钣袼山忉專�水溶羊毛是一種以羊毛為原料制成的面料,，經(jīng)過一系列特殊的化學(xué)處理和加工工藝,，使其在水中具有良好的溶解性。因此,，利用水溶羊毛做成的衣服輕薄透氣,，人體出汗不會緊貼皮膚，T恤也不會變重,。

　　打破固有概念,，夏天穿毛衫，消費者買賬嗎,？“入夏以來我們已經(jīng)賣出15萬件，占到年銷售量的20%,�,！崩钣袼梢矝]料到，公司在兩年前研發(fā)出的這種水溶羊毛夏裝,，會持續(xù)熱賣,，還帶動市場一批廠家、商戶生產(chǎn)和銷售,。

　　“反季節(jié)銷售也是一種時尚潮流的現(xiàn)象,，反映了市場需求的多元化和個性化�,！闭憬�大學(xué)管理學(xué)院副院長王小毅認(rèn)為,，滿足少數(shù)群體的反大眾化需求，這種獨特的市場定位能夠吸引特定消費者群體,，塑造品牌的獨特形象,，增強品牌的差異化競爭力,。

　　走訪市場，不少商戶坦言,，今年女裝市場壓力較大,，銷售額有所下降。島合此前主打秋冬季的羊毛衫,，但隨著市場逐漸飽和,，企業(yè)意識到必須背水一戰(zhàn)，尋求差異化發(fā)展路徑,。

　　兩年前,，島合服飾公司與濮院宏得利紗線%純水溶羊毛的T恤，當(dāng)年就銷出26萬件,。為了降低次品率,，公司反復(fù)試驗，最終選擇了30%水溶羊毛與錦綸等面料結(jié)合的方案,，今夏一經(jīng)推出就成了爆款,。

　　老品類玩出新花樣，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做出新增量,，成為眾多濮院企業(yè)主的新賽道,。淡季早已不是過渡期，而是蓄力增長的關(guān)鍵期,。

　　走訪市場,，眾多企業(yè)像島合一樣，正以新品類,、新場景顛覆大眾對羊毛衫的印象——不僅夏天能穿,，甚至運動場景也能穿。著眼未來,，羊毛衫的72變已在路上,。

　　如果說羊毛衫的破局，靠的是縱向深挖,，提升產(chǎn)品自身附加值,，那么三門沖鋒衣產(chǎn)業(yè)的思路，就是橫向跨界,，緊抓時下風(fēng)尚,，借助傳統(tǒng)優(yōu)勢乘風(fēng)而上。

　　7月26日,，走進(jìn)浙江藍(lán)途戶外用品股份有限公司,，平日寂靜的樣品展示間內(nèi)人頭攢動。新款沖鋒衣?lián)屜仍�,、秋冬反季款實惠多…�?0多人的采購團,，半小時就創(chuàng)造了上萬元的銷售額,。仔細(xì)看購物清單，人手一件的不止沖鋒衣,，還有企業(yè)今夏的新品——硬核防曬服,。

　　去年冬天開始，沖鋒衣勢頭強勁,，也將主產(chǎn)地三門推到臺前,。2023年，三門沖鋒衣年產(chǎn)量達(dá)8000萬件,，年銷售額120億元,，“十件沖鋒衣，六件三門造”火出圈,。

　　“今年以來,，不少旅行團、集團采購團以及散客組團找上門,，平均每天要接待三四批客人,。”藍(lán)途市場部負(fù)責(zé)人張瑜說,，最熱銷的除了沖鋒衣,，還有應(yīng)季引流款防曬服。防曬指數(shù)50+,、涼感抑菌面料,、與浙江理工大學(xué)合作設(shè)計……新品爆款3個月已售出30萬件，庫存告急,。

　　三門人為何盯上了防曬生意,？“從生產(chǎn)沖鋒衣到防曬服，可以說是‘降維打擊’,�,！彼{(lán)途產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人解釋，從工藝上看,，沖鋒衣的戶外屬性，對工藝制成有更高的要求,；從生產(chǎn)流程看,，沖鋒衣要大致經(jīng)過裁剪、縫制,、壓膠三個環(huán)節(jié),，防曬衣只需前兩步，二者可共享同一生產(chǎn)線,。

　　根據(jù)沖鋒衣的季節(jié)特性,，每年3至7月是工廠的備貨期,，即行業(yè)淡季。此前,，不少企業(yè)曾探索,，利用閑置產(chǎn)能生產(chǎn)皮膚衣等產(chǎn)品。近年來,，消費端防曬理念的更新,，帶火了不少防曬用品、穿搭,，成為市場新增長點,。

　　布局防曬市場，也是三門對戶外品類深刻剖析后的一步棋,。從本質(zhì)上來看,，沖鋒衣代表了一種戶外生活方式。后起之秀不斷,，坐擁生產(chǎn)優(yōu)勢的三門需要思考如何進(jìn)一步擴展品類,，涉足更多戶外應(yīng)用場景，提升市場占有率,。防曬產(chǎn)品,，就是探索方向之一。

　　“產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動在反季節(jié)銷售中發(fā)揮了關(guān)鍵作用,，企業(yè)不再局限于傳統(tǒng)模式,，而是通過創(chuàng)新產(chǎn)品來突破季節(jié)限制，適應(yīng)并創(chuàng)造新的市場需求,。三門推出的防曬單品,，體現(xiàn)了企業(yè)對市場需求的敏銳洞察力和創(chuàng)新能力�,！蓖跣∫阏f,。

　　在另一家以沖鋒衣起家的森波公司，今年夏季,，防曬衣一躍成為公司產(chǎn)品線個月時間,，防曬衣新品已售出70萬件，銷量比去年全年增長20%,。品質(zhì)和巧思成了新品走俏的關(guān)鍵,。通過技術(shù)革新，今年的防曬服不僅防曬指數(shù)更高,，還加入了防蚊助劑,，功能性更強。多種款式批發(fā)價從十幾元到幾十元不等,，讓消費者有更大的選擇空間,。

　　截至目前,，三門全縣共有沖鋒衣生產(chǎn)企業(yè)300多家、其中規(guī)上企業(yè)3家,，從業(yè)人員3萬余人,，年產(chǎn)量約8000萬件。今年以來,，三門防曬衣銷售規(guī)模已超一千萬件,，產(chǎn)值超10億元。

　　在今年的一眾反季熱賣品中,，羽絨服無疑是出鏡率最高的一個,。“618”購物節(jié)期間,，羽絨服銷量在各電商平臺呈明顯上升趨勢,，不少帶貨主播“邊吹冷氣，邊套羽絨服”,。

　　“平湖·中國羽絨服指數(shù)”6月簡報顯示,，反季羽絨服銷量達(dá)高峰。平湖的服裝城有36%的商家全部或較多開工,，43%的商家表示新訂單量有所上漲,，33%的商家表示下游銷量增加。

　　頂著日頭走進(jìn)平湖·中國服裝城,，三層樓的主體商鋪中,，一半掛著裝修的圍擋，正為下半年即將到來的銷售高峰蓄力,，另一半則忙著接待絡(luò)繹不絕的采批商,。“這個季節(jié)拿羽絨服批發(fā)價要便宜一半,，旺季時平均一件衣服拿貨價400元,，現(xiàn)在只要200不到�,！笨蜕汤钆�士在湖南株洲��(jīng)營女裝店,，這次特意跨省前來為秋冬季銷售備貨，看中了墨尚品牌服飾的9款羽絨服,。

　　當(dāng)下,，墨尚店內(nèi)供批發(fā)的都是去年冬季的爆款，也就是行內(nèi)人所說的“反季款”,�,！拔覀�?nèi)ツ炅袅?0款羽絨服,，一共30萬件左右,，從3月開始低價出售,，這幾個月銷售額已超5000萬�,！蹦�尚主理人楊龍說,，店鋪入駐服裝城7年，從2020年開始入局做“反季款”,，幾乎每年旺季之前都能把反季備貨清空,。

　　“夏季羽絨服的加工費低，趁這個時段我們會多備點反季款的貨,，等到銷售高峰期時再做高端產(chǎn)品線,。”楊龍告訴記者,，今年羽絨服原材料成本高,，消費端購買力相對疲軟，下半年的行情不確定性較大,。

　　楊龍焦慮的,，正是服裝城內(nèi)眾多店主擔(dān)心的，也是服裝城管理者一直以來掛心的,�,！胺�裝行業(yè)每年變動都比較難預(yù)測，從2017年開始,，很多商家開始賣反季款,。但為了中長期實現(xiàn)羽絨服產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級，我們更鼓勵商家重視原創(chuàng)設(shè)計,，以此突破市場淡旺季的概念,。”平湖·中國服裝城常務(wù)副總經(jīng)理吳學(xué)全告訴記者,，平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)的目標(biāo),，是讓大家四季有訂單，季季不空閑,，不斷提升以原創(chuàng)為引領(lǐng),，快反能力強的產(chǎn)業(yè)平臺核心競爭力。

　　近年來,，從賣一季,，到忙四季，平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)找到了自己的新節(jié)奏：2到3月設(shè)計款式,、4到5月制板打樣,、上半年舉行大規(guī)模訂貨會、7到8月備貨并售賣反季款，9月就開始進(jìn)入采批高峰,，年底沖刺銷售……設(shè)計,、生產(chǎn)、銷售貫穿全年,。

　　這期間,，服裝城牽線搭橋，組織商家參加國內(nèi)展會拓展業(yè)務(wù)訂單,�,！�3月份以來我們一共組織商家參加了兩次集中展會，分別是3月份的上海國家會展中心服博會和5月份的杭州紡織服飾供應(yīng)鏈博覽會,�,！眳菍W(xué)全說，今年5月,，市場還組織原創(chuàng)羽絨服品牌商家舉辦了一場大規(guī)模的原創(chuàng)品牌聯(lián)合訂購會,，訂購會上成交額達(dá)2.1億元。因為良好的反響,，今年8月份更大規(guī)模的百家品牌聯(lián)合訂貨會已排上日程,。

　　漫步茶茶品牌主理人邱婷已連續(xù)加班一周，忙著為8月的原創(chuàng)嚴(yán)選羽絨服訂貨會備款,�,！拔覀冇�80款原創(chuàng)參展服裝要做最后的細(xì)節(jié)核驗�,！鼻矜谜f,，在今年5月的訂貨會上品牌成交了近6萬件羽絨服，訂單金額超千萬,，即將到來的8月,，他們想沖擊新紀(jì)錄。