各大直播間里,，冰火兩重天,。熱情吆喝的主播們,，下半身在夏季,，上半身穿越到冬季,，羽絨服,、皮草,、羊毛衫直往身上套,，強(qiáng)烈的反差加上實(shí)惠價(jià)格，讓“反季專(zhuān)場(chǎng)”頻頻賣(mài)爆,。

　　市場(chǎng)的繁榮,，與供給端密不可分。浙江縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，特色市場(chǎng)林立,。沖鋒衣主產(chǎn)地三門(mén)、承包全國(guó)約80%羽絨服生產(chǎn)銷(xiāo)售的平湖,、中國(guó)最大羊毛衫產(chǎn)業(yè)基地桐鄉(xiāng)濮院,，今年都將反季生意作為夏日淡季的主攻方向之一。

　　在逼近40攝氏度的熱浪中,，穿一件羊毛衫出街,，是什么體驗(yàn)？“想想都要冒汗了,�,！边@是到訪桐鄉(xiāng)之前，記者的刻板印象,。

　　但走進(jìn)桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場(chǎng),，島合服飾（浙江）有限公司的展廳中，卻赫然掛著一排排短袖羊毛T恤,，多巴胺的色彩,、輕盈的質(zhì)感，引得不少外地客商前來(lái)洽談,�,！跋奶煲材艽┭蛎���,，這就是我們專(zhuān)門(mén)研發(fā)的水溶羊毛夏裝�,！睄u合服飾公司銷(xiāo)售總監(jiān)李玉松說(shuō),。

　　眼前的T恤觸感軟糯。上身,，有著記憶中傳統(tǒng)毛衫親膚的質(zhì)感,，但明顯少了秋冬款的厚重感�,！八�只��70克重,，也就比一只雞蛋略重一點(diǎn)�,！崩钣袼山忉�?zhuān)�水溶羊毛是一種以羊毛為原料制成的面料,，經(jīng)過(guò)一系列特殊的化學(xué)處理和加工工藝，使其在水中具有良好的溶解性,。因此,，利用水溶羊毛做成的衣服輕薄透氣，人體出汗不會(huì)緊貼皮膚,，T恤也不會(huì)變重,。

　　打破固有概念，夏天穿毛衫,，消費(fèi)者買(mǎi)賬嗎,？“入夏以來(lái)我們已經(jīng)賣(mài)出15萬(wàn)件，占到年銷(xiāo)售量的20%,�,！崩钣袼梢矝](méi)料到，公司在兩年前研發(fā)出的這種水溶羊毛夏裝,，會(huì)持續(xù)熱賣(mài),，還帶動(dòng)市場(chǎng)一批廠家、商戶生產(chǎn)和銷(xiāo)售,。

　　“反季節(jié)銷(xiāo)售也是一種時(shí)尚潮流的現(xiàn)象,，反映了市場(chǎng)需求的多元化和個(gè)性化�,！闭憬�大學(xué)管理學(xué)院副院長(zhǎng)王小毅認(rèn)為,，滿足少數(shù)群體的反大眾化需求，這種獨(dú)特的市場(chǎng)定位能夠吸引特定消費(fèi)者群體,，塑造品牌的獨(dú)特形象,，增強(qiáng)品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

　　走訪市場(chǎng)，不少商戶坦言,，今年女裝市場(chǎng)壓力較大,，銷(xiāo)售額有所下降。島合此前主打秋冬季的羊毛衫,，但隨著市場(chǎng)逐漸飽和,，企業(yè)意識(shí)到必須背水一戰(zhàn)，尋求差異化發(fā)展路徑,。

　　兩年前,，島合服飾公司與濮院宏得利紗線%純水溶羊毛的T恤，當(dāng)年就銷(xiāo)出26萬(wàn)件,。為了降低次品率,，公司反復(fù)試驗(yàn)，最終選擇了30%水溶羊毛與錦綸等面料結(jié)合的方案,，今夏一經(jīng)推出就成了爆款,。

　　老品類(lèi)玩出新花樣,，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做出新增量,，成為眾多濮院企業(yè)主的新賽道。淡季早已不是過(guò)渡期,，而是蓄力增長(zhǎng)的關(guān)鍵期,。

　　走訪市場(chǎng)，眾多企業(yè)像島合一樣,，正以新品類(lèi),、新場(chǎng)景顛覆大眾對(duì)羊毛衫的印象——不僅夏天能穿，甚至運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景也能穿,。著眼未來(lái),，羊毛衫的72變已在路上。

　　如果說(shuō)羊毛衫的破局,，靠的是縱向深挖,，提升產(chǎn)品自身附加值，那么三門(mén)沖鋒衣產(chǎn)業(yè)的思路,，就是橫向跨界,，緊抓時(shí)下風(fēng)尚，借助傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)乘風(fēng)而上,。

　　7月26日,，走進(jìn)浙江藍(lán)途戶外用品股份有限公司，平日寂靜的樣品展示間內(nèi)人頭攢動(dòng),。新款沖鋒衣?lián)屜仍�,、秋冬反季款�?shí)惠多……40多人的采購(gòu)團(tuán)，半小時(shí)就創(chuàng)造了上萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。仔細(xì)看購(gòu)物清單,，人手一件的不止沖鋒衣,，還有企業(yè)今夏的新品——硬核防曬服。

　　去年冬天開(kāi)始,，沖鋒衣勢(shì)頭強(qiáng)勁,，也將主產(chǎn)地三門(mén)推到臺(tái)前。2023年,，三門(mén)沖鋒衣年產(chǎn)量達(dá)8000萬(wàn)件,，年銷(xiāo)售額120億元，“十件沖鋒衣,，六件三門(mén)造”火出圈,。

　　“今年以來(lái)，不少旅行團(tuán),、集團(tuán)采購(gòu)團(tuán)以及散客組團(tuán)找上門(mén),，平均每天要接待三四批客人�,！彼{(lán)途市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人張瑜說(shuō),，最熱銷(xiāo)的除了沖鋒衣，還有應(yīng)季引流款防曬服,。防曬指數(shù)50+,、涼感抑菌面料、與浙江理工大學(xué)合作設(shè)計(jì)……新品爆款3個(gè)月已售出30萬(wàn)件,，庫(kù)存告急,。

　　三門(mén)人為何盯上了防曬生意？“從生產(chǎn)沖鋒衣到防曬服,，可以說(shuō)是‘降維打擊’,。”藍(lán)途產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人解釋?zhuān)瑥墓に嚿峡�,，沖鋒衣的戶外屬性,，對(duì)工藝制成有更高的要求；從生產(chǎn)流程看,，沖鋒衣要大致經(jīng)過(guò)裁剪,、縫制、壓膠三個(gè)環(huán)節(jié),，防曬衣只需前兩步,，二者可共享同一生產(chǎn)線。

　　根據(jù)沖鋒衣的季節(jié)特性,，每年3至7月是工廠的備貨期,，即行業(yè)淡季,。此前，不少企業(yè)曾探索,，利用閑置產(chǎn)能生產(chǎn)皮膚衣等產(chǎn)品,。近年來(lái)，消費(fèi)端防曬理念的更新,，帶火了不少防曬用品,、穿搭，成為市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn),。

　　布局防曬市場(chǎng),，也是三門(mén)對(duì)戶外品類(lèi)深刻剖析后的一步棋。從本質(zhì)上來(lái)看,，沖鋒衣代表了一種戶外生活方式,。后起之秀不斷，坐擁生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的三門(mén)需要思考如何進(jìn)一步擴(kuò)展品類(lèi),，涉足更多戶外應(yīng)用場(chǎng)景,，提升市場(chǎng)占有率。防曬產(chǎn)品,，就是探索方向之一,。

　　“產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)在反季節(jié)銷(xiāo)售中發(fā)揮了關(guān)鍵作用，企業(yè)不再局限于傳統(tǒng)模式,，而是通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)突破季節(jié)限制,，適應(yīng)并創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求。三門(mén)推出的防曬單品,，體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳洞察力和創(chuàng)新能力�,！蓖跣∫阏f(shuō),。

　　在另一家以沖鋒衣起家的森波公司，今年夏季,，防曬衣一躍成為公司產(chǎn)品線個(gè)月時(shí)間,，防曬衣新品已售出70萬(wàn)件，銷(xiāo)量比去年全年增長(zhǎng)20%,。品質(zhì)和巧思成了新品走俏的關(guān)鍵,。通過(guò)技術(shù)革新，今年的防曬服不僅防曬指數(shù)更高,，還加入了防蚊助劑,，功能性更強(qiáng)。多種款式批發(fā)價(jià)從十幾元到幾十元不等,，讓消費(fèi)者有更大的選擇空間,。

　　截至目前,，三門(mén)全縣共有沖鋒衣生產(chǎn)企業(yè)300多家、其中規(guī)上企業(yè)3家,，從業(yè)人員3萬(wàn)余人,，年產(chǎn)量約8000萬(wàn)件。今年以來(lái),，三門(mén)防曬衣銷(xiāo)售規(guī)模已超一千萬(wàn)件,，產(chǎn)值超10億元。

　　在今年的一眾反季熱賣(mài)品中,，羽絨服無(wú)疑是出鏡率最高的一個(gè),。“618”購(gòu)物節(jié)期間,，羽絨服銷(xiāo)量在各電商平臺(tái)呈明顯上升趨勢(shì),，不少帶貨主播“邊吹冷氣，邊套羽絨服”,。

　　“平湖·中國(guó)羽絨服指數(shù)”6月簡(jiǎn)報(bào)顯示,，反季羽絨服銷(xiāo)量達(dá)高峰。平湖的服裝城有36%的商家全部或較多開(kāi)工,，43%的商家表示新訂單量有所上漲,，33%的商家表示下游銷(xiāo)量增加。

　　頂著日頭走進(jìn)平湖·中國(guó)服裝城,，三層樓的主體商鋪中,，一半掛著裝修的圍擋，正為下半年即將到來(lái)的銷(xiāo)售高峰蓄力,，另一半則忙著接待絡(luò)繹不絕的采批商,。“這個(gè)季節(jié)拿羽絨服批發(fā)價(jià)要便宜一半,，旺季時(shí)平均一件衣服拿貨價(jià)400元,，現(xiàn)在只要200不到�,！笨蜕汤钆�士在湖南株洲��(jīng)營(yíng)女裝店,，這次特意跨省前來(lái)為秋冬季銷(xiāo)售備貨，看中了墨尚品牌服飾的9款羽絨服,。

　　當(dāng)下,，墨尚店內(nèi)供批發(fā)的都是去年冬季的爆款，也就是行內(nèi)人所說(shuō)的“反季款”,�,！拔覀�?nèi)ツ炅袅?0款羽絨服，一共30萬(wàn)件左右,，從3月開(kāi)始低價(jià)出售,，這幾個(gè)月銷(xiāo)售額已超5000萬(wàn),。”墨尚主理人楊龍說(shuō),，店鋪入駐服裝城7年,，從2020年開(kāi)始入局做“反季款”，幾乎每年旺季之前都能把反季備貨清空,。

　　“夏季羽絨服的加工費(fèi)低,，趁這個(gè)時(shí)段我們會(huì)多備點(diǎn)反季款的貨，等到銷(xiāo)售高峰期時(shí)再做高端產(chǎn)品線,�,！睏铨埜嬖V記者，今年羽絨服原材料成本高,，消費(fèi)端購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)疲軟,，下半年的行情不確定性較大。

　　楊龍焦慮的,，正是服裝城內(nèi)眾多店主擔(dān)心的,，也是服裝城管理者一直以來(lái)掛心的�,！胺�裝行業(yè)每年變動(dòng)都比較難預(yù)測(cè),，從2017年開(kāi)始，很多商家開(kāi)始賣(mài)反季款,。但為了中長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)羽絨服產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí),，我們更鼓勵(lì)商家重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)，以此突破市場(chǎng)淡旺季的概念,�,！逼胶�·中��(guó)服裝城常務(wù)副總經(jīng)理吳學(xué)全告訴記者，平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)的目標(biāo),，是讓大家四季有訂單,，季季不空閑，不斷提升以原創(chuàng)為引領(lǐng),，快反能力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　近年來(lái),，從賣(mài)一季,，到忙四季，平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)找到了自己的新節(jié)奏：2到3月設(shè)計(jì)款式,、4到5月制板打樣,、上半年舉行大規(guī)模訂貨會(huì)、7到8月備貨并售賣(mài)反季款,，9月就開(kāi)始進(jìn)入采批高峰,，年底沖刺銷(xiāo)售……設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售貫穿全年,。

　　這期間,，服裝城牽線搭橋，組織商家參加國(guó)內(nèi)展會(huì)拓展業(yè)務(wù)訂單,�,！�3月份以來(lái)我們一共組織商家參加了兩次集中展會(huì)，分別是3月份的上海國(guó)家會(huì)展中心服博會(huì)和5月份的杭州紡織服飾供應(yīng)鏈博覽會(huì),�,！眳菍W(xué)全說(shuō)，今年5月,，市場(chǎng)還組織原創(chuàng)羽絨服品牌商家舉辦了一場(chǎng)大規(guī)模的原創(chuàng)品牌聯(lián)合訂購(gòu)會(huì),，訂購(gòu)會(huì)上成交額達(dá)2.1億元。因?yàn)榱己玫姆错�,，今�?月份更大規(guī)模的百家品牌聯(lián)合訂貨會(huì)已排上日程,。

　　漫步茶茶品牌主理人邱婷已連續(xù)加班一周，忙著為8月的原創(chuàng)嚴(yán)選羽絨服訂貨會(huì)備款,�,！拔覀冇�80款原創(chuàng)參展服裝要做最后的細(xì)節(jié)核驗(yàn)�,！鼻矜谜f(shuō),，在今年5月的訂貨會(huì)上品牌成交了近6萬(wàn)件羽絨服，訂單金額超千萬(wàn),，即將到來(lái)的8月,，他們想沖擊新紀(jì)錄。