如果說今年雙11還有什么變化,，那就是年輕人終于懂了“性價比”——同等價位,，性能前置才叫性價比，否則只能算低價,。

　　娛樂資本論觀察到,，一個名為“機(jī)械革命”的新興PC品牌，在B站科技區(qū)呼聲很高,。多位UP主表示,，在7000-8000元價格帶，機(jī)械革命堪稱“性價比之王”，橫向比較性能不輸給外星人等動輒上萬的大牌筆記本,。

　　娛樂資本論從業(yè)內(nèi)人士口中得知,，機(jī)械革命在B站上的銷售額實(shí)現(xiàn)了飆升，10月份銷售近7萬單,，其價位多在5~8千左右,，以此保守估算其銷售額至少超過4個億，“基本與某國際大牌在京東一個月的銷量持平”,，而去年同期,，其GMV只有千萬級別。

　　娛樂資本論在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，很多PC行業(yè)人士都震驚于機(jī)械革命的成績,，究其原因，B站仍然被很多人認(rèn)為是“種草平臺”,，帶貨能力被嚴(yán)重低估了,。

　　據(jù)行業(yè)分析機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù),，全球傳統(tǒng)PC出貨量一度連續(xù)七個季度呈現(xiàn)下滑狀態(tài),，在上個季度短暫實(shí)現(xiàn)3%增長后，24年三季度再次下滑,，同比下降2.4%,。

　　相比于短視頻平臺,，以B站為代表的長視頻平臺更符合數(shù)碼產(chǎn)品的高效精準(zhǔn)獲客需求,，因?yàn)?C數(shù)碼屬于典型的高客單、長決策,、低復(fù)購的賽道，B站的深度視頻內(nèi)容更符合這類耐銷品的種草邏輯,。

　　在B站擁有222.2萬粉絲的UP主“搞機(jī)所”深有感觸，他曾嘗試過在短視頻平臺帶貨,，但效果并不如意,。B站長視頻平臺的定位和調(diào)性，給用戶的觀感以及信任度上都要更好一些,。

　　B站年輕化的內(nèi)容社區(qū)生態(tài),，在“種草”方面具備天然優(yōu)勢。社區(qū)內(nèi)部聚集了一大批對數(shù)碼和家電新品興趣度高,、購買欲強(qiáng)的年輕人,，他們正是3C數(shù)碼品牌們精準(zhǔn)消費(fèi)群體,。

　　不止一位科技區(qū)UP主表示,，B站的用戶普遍都充滿熱情且專業(yè)度高,。在B站科技區(qū)點(diǎn)贊熱度較高的測評視頻下方，有不少關(guān)于數(shù)碼科技產(chǎn)品的技術(shù),、性能討論帖,。這是很難再其它短視頻平臺評論區(qū)看到的氛圍。

　　“B站用戶都是帶著強(qiáng)購買意愿,，真正愿意掏腰包的,。”UP主“搞機(jī)所”表示,，很多用戶在看視頻前心里已經(jīng)有一桿秤了,，他們希望通過UP主視頻補(bǔ)充一些信息點(diǎn)，加深購買決策,�,！�

　　B站內(nèi)容生態(tài)的差異化之處還在于，只要產(chǎn)品足夠優(yōu)秀,，通過UP主的專業(yè)講解對比后,，用戶會自發(fā)進(jìn)行二次傳播。

　　同時,，與其他電商平臺不同,，B站電商是“大開環(huán)”戰(zhàn)略，欲攜手電商平臺和品牌們共同把B站電商生態(tài)做大,。

　　“大開環(huán)”戰(zhàn)略,，本質(zhì)上是用“更輕的模式”帶動重生意。B站開放給電商平臺共享流量,，又通過電商平臺的供應(yīng)鏈反哺自身的電商生態(tài),。

　　當(dāng)前，在B站科技區(qū)已經(jīng)形成了商業(yè)化帶貨閉環(huán),，向左可以吸引品牌，向右可以吸引消費(fèi)者,，向中間吸引著內(nèi)容創(chuàng)作者。品牌,、消費(fèi)者和UP主三方共存,，形成了內(nèi)容和商業(yè)生態(tài)的相輔相成。

　　“B站用戶對內(nèi)容是很挑剔的,，如果能得到用戶的認(rèn)可,，對UP主也是極大的肯定,。”UP主“假如科技”表示,。

　　在B站帶貨的閉環(huán)中,，UP主作為信任杠桿負(fù)責(zé)撬動平臺、品牌和消費(fèi)者三方關(guān)系,。在整個傳播過程中,，平臺和優(yōu)秀品牌是整個傳播鏈條的主角，UP主負(fù)責(zé)盡量把產(chǎn)品優(yōu)秀的地方,，用更專業(yè)和通俗語言的方式傳遞給用戶,。

　　UP主“假如科技”談到，在與英特爾,、機(jī)械革命等品牌合作過程中,，品牌方是以UP主的意見為主�,！翱v觀整個國內(nèi)的視頻平臺,，我覺得在傳播作用上沒有任何平臺能夠替代B站，它是獨(dú)一無二的價值所在,�,！�

　　B站的用戶非常專業(yè)和熱情，只要產(chǎn)品足夠好,，就會被看到,，某個優(yōu)點(diǎn)就會被迅速放大，由點(diǎn)及面甚至形成跨平臺指數(shù)級傳播,，這是別的平臺做不到的,。

　　“像機(jī)械革命這種品牌，本身產(chǎn)品就優(yōu)秀,，又有B站作為原點(diǎn),，火了之后傳播越來越廣�,！痹赨P主“假如科技”看來,，機(jī)械革命的爆火離不開B站的助力。

　　大開環(huán)生態(tài)下,，UP主們逐步趟出一條新商業(yè)化路徑,，從“種草”到“拔草”。通過創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶,，吸引來的用戶按需下單為UP貢獻(xiàn)GMV,。

　　娛樂資本論從B站內(nèi)部得到一組數(shù)據(jù)顯示，UP主“搞機(jī)所”在9月份發(fā)布的一則“國補(bǔ)來襲,，大波8折筆記本電腦怎么選,？”視頻,，播放量達(dá)31.6萬，帶貨GMV達(dá)超5800萬,。

　　57.8萬粉絲的腰部UP主“假如科技”在10月1日發(fā)布的一則“保姆級筆記本購買全攻略 10月版”視頻內(nèi)容,，播放量高達(dá)50萬，帶貨GMV達(dá)到1.25億,；6.6萬粉的UP主“極客BEI”,，單則視頻帶貨超3300萬。

　　此前,，10萬粉絲的UP主“電鋸爺”,，用海信電視試玩了20多分鐘的《黑神話：悟空》，真實(shí)體驗(yàn)結(jié)合技術(shù)解讀,，直接帶來了四百多個訂單轉(zhuǎn)化,，客單價超過7000元，銷售額破300萬,。UP主個人預(yù)計,，今年僅電視的帶貨GMV就能超過1億。

　　B站董事長陳睿曾以UP主“Mr迷瞪”為例表達(dá)了對B站帶貨的信心,。在他看來,，類似家居數(shù)碼這種代表的耐消品類，結(jié)合B站的長視頻內(nèi)容的表達(dá)方式以及深度測評,，構(gòu)成了B站獨(dú)一無二的帶貨的優(yōu)勢,。

　　“UP主的一個視頻掛鏈推薦，就能幫機(jī)械革命賣出1000萬的業(yè)績,，相當(dāng)于20多家專賣店一個月的銷售額,，李佳琦、羅永浩的直播間在巔峰場次也達(dá)不到這個成交額,�,！币幻鸓C行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示。

　　回歸B站帶貨的核心資產(chǎn),，UP主的生存能力與B站電商生態(tài)壯大息息相關(guān),。只有讓UP主們賺到錢，B站電商帶貨的盤子才能越做越大,。

　　UP“搞機(jī)所”表示,，雖然當(dāng)前B站的電商帶貨業(yè)績已經(jīng)蒸蒸日上，但很多甲方還沒有注意到B站帶貨的能力,，對于多數(shù)甲方來說，跟UP主的合作還停留在品牌宣傳的層面,，而不是帶貨,�,！暗�好的趨勢是，已��(jīng)有一些筆記本廠商注意到我們也是可以帶貨的,�,！�

　　UP主“假如科技”也表示，一些品牌方在接觸過B站帶貨的能力后,，覺得UP主的帶貨能力被嚴(yán)重低估了,。很多品牌方還沒真切體會到B站社區(qū)的真正價值，來自口碑和銷量的高效轉(zhuǎn)化,。

　　一直以來,，作為內(nèi)容社區(qū)產(chǎn)品，痛點(diǎn)在于商業(yè)內(nèi)容難兩全,，但在電商領(lǐng)域快速進(jìn)步的B站已經(jīng)逐步找到了商業(yè)化平衡點(diǎn),。

　　全球第二大電視品牌海信在今年 618 期間，通過B站帶貨 GMV 達(dá)到超千萬元,，平均客單價達(dá) 8000 元,。數(shù)據(jù)顯示，從 618 大促到 9 月,，海信在B站投放內(nèi)容稿均 ROI 超過 20,，最高的一條 ROI 高達(dá) 145，引導(dǎo)成交的用戶中新客比例接近3成,。

　　UP主帶貨高客單價耐消品效果,，在B站的轉(zhuǎn)化實(shí)力有目可睹。據(jù)悉,，包括華為,、美的、大疆等在內(nèi)高客單價品牌,，都在加大B站的投放力度,。由此可見，B站電商的帶貨能力,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)被低估了,。

　　對于消費(fèi)品牌來說，現(xiàn)階段B站電商業(yè)務(wù)仍然是一片藍(lán)海,，競爭還不太激烈,。這意味著先入場的品牌更容易優(yōu)先搶占用戶心智，以高效的投放策略抓住精準(zhǔn)客群,，將有望找到一條全新的增長渠道,。

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