如果2023年真退網(wǎng)瘋狂小楊哥會成為下一個薇婭么,？
這輪風(fēng)波起于辛巴,，因為直播間某品牌大閘蟹蟹卡價格機制的問題,，8月31日，一向“心直口快”的快手帶貨一哥,，把炮口瞄準(zhǔn)抖音帶貨大佬的瘋狂小楊哥,。
他像貼大字報一樣向小楊哥開火：“你的銷售額和任何東西干不過我……質(zhì)檢、售后,、賠償態(tài)度你們都沒有,，就剩炒作了�,！�
對此,，首先接招的不是小楊哥，而是他的創(chuàng)業(yè)搭檔,，也是三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶在直播間隔空回應(yīng),。辛巴敏銳地抓住這個氣口，“大閘蟹,，倒著走”,，倒追猛爆三只羊的黑料，集中來看有幾大核心爭議點：
第一,，盧文慶過去曾因電商“刷單”被判過刑,；第二，小楊哥直播間過去多次出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,，包括茅臺酒,、三無吹風(fēng)機、劣質(zhì)菜刀,，以及央視315晚會上曝光過的糟頭肉梅菜扣肉等,，但都沒有給消費者賠付；第三,，原三只羊旗下某女主播“與高管有私情”,，但被小楊哥和盧文慶聯(lián)手“送進去了”,。
這幾條消息,，任何一條都能引爆流量，集齊的關(guān)鍵詞能讓吃瓜群眾的情緒連翻幾個高潮：消費者維權(quán),、打假,、食品安全、小楊哥出軌,、女網(wǎng)紅“失蹤”,、塌房等。特別是出軌旗下幾百萬粉絲女網(wǎng)紅,，并聯(lián)手將她送進去的花邊新聞,，對小楊哥“夫妻恩愛”人設(shè)簡直是致命一擊,。
雖然還沒有官方信息證實辛巴的說法，但該女網(wǎng)紅確實大半年時間沒有出現(xiàn)在公眾面前,。隨著相關(guān)切片短視頻被大肆解讀,，助推整個事件的熱度一浪高過一浪。辛巴也順勢站到了輿論的制高點上,。
9月4日,，盧文慶發(fā)布道歉聲明，承認了自己“走過彎路”,，但澄清了與女主播的私情,。然而，對于直播間銷售產(chǎn)品的賠付問題,，他沒有直接回應(yīng),，而是拿出“相關(guān)部門”的判定意見作為說辭，“我們公司沒有收到任何相關(guān)部門就該事件的處罰”,。
辛巴還是抓住了盧文慶回應(yīng)中的“漏洞”,，明確指出盧文慶是在“狡辯”、是在“誤導(dǎo)消費者”,，并且使用“實名舉報”,、“背后有人”、“人有多硬”,、“地方保護”等措辭來回擊,。這對普通民眾的情緒挑逗，拿捏得十分精準(zhǔn),。
實際上,，合肥相關(guān)部門在回應(yīng)中確實只提到糟頭肉，表示三只羊在糟頭肉銷售事件中僅僅作為“廣告方”的角色,，并不能按照“銷售方”銷售問題產(chǎn)品進行處罰,。
按照這個說法，盧文慶的回應(yīng)在事實上和“法理”上沒有問題,。但他忽視了,，對于直播帶貨，消費者購買決策的關(guān)鍵因素除了低價,，最重要的是信任,。
直播間用戶不會太關(guān)心“法理”上是不是合規(guī)，他們只會在意主播是不是在欺騙“家人們”,。這種信任向的“情理”之爭,，小楊哥已經(jīng)輸了，當(dāng)?shù)亍跋嚓P(guān)部門”似乎幫了倒忙。
盧文慶回應(yīng)的當(dāng)天晚上,，辛巴祭出本輪纏斗的真正“絕殺”,，他喊話給小楊哥一周的時間，如果“仍然沒有對消費者有態(tài)度”,，辛巴會自掏腰包1億元替小楊哥給消費者賠付,。
這招讓江湖老炮兒羅永浩都直呼“佩服”。他表示,，“這招真的太厲害,，學(xué)習(xí)了。感覺對方怎么接招都不行,�,！�
事件發(fā)酵近一個星期后的9月7日，小楊哥終于露面,，他沒有正面接招辛巴的“代賠付”,，沒有直接回應(yīng)是否給消費者賠付，更也沒有回嗆,，而是打出感情牌,，在直播間哭了，“請兄弟們放心,，有問題我們一定負責(zé)到底,。兄弟們?nèi)绻嬉R可以罵我，但請求大家不要罵我的同事們,�,！�
但小楊哥一邊抹眼淚，一邊喊著“123,，上鏈接”,。單從直播間的銷售情況來看，這一招有點好使,。數(shù)據(jù)顯示,，當(dāng)晚直播，瘋狂小楊哥直播間迎來了超5000萬的觀眾,，賣出了超過50萬單的商品,，總GMV突破1億元。
很快,，“一周之約”到了,，小楊哥依然沒有對賠付給出正面回應(yīng),。但9月11日晚間,，辛巴的快手直播間卻被封禁，官方?jīng)]有給出封禁的時限或者解釋。然而,，辛巴還在履行了對外界的承諾,。不少網(wǎng)友在評論區(qū)曬出截圖，表示收到了辛選集團的打款,。
在唐辰看來,，如果辛巴因為大閘蟹的價格機制問題，掀起一場抖音,、快手頭部主播的大戰(zhàn),，雙方平臺都沒有預(yù)料的話，這次辛巴再次被封禁,，可能是各方都已經(jīng)達成的默契,，快手也有意借此“保護”辛巴。
畢竟,，這次事情已經(jīng)鬧得滿城風(fēng)雨,，甚至影響到其他主播。比如羅永浩也下場開啟“副本”,，他喊線槽頭肉,、TiQ天萁西梅汁、假冒野生厄瓜多爾白蝦等一系列惡性問題食品,，建議他把東方甄選歷史上所有的惡性問題產(chǎn)品主動做退一賠三,，否則“出來混，遲早都要還的”,。
如果任由事態(tài)發(fā)展下去,，整個直播帶貨的頭部主播真的就像晉西北：亂成一鍋粥了。這對抖音,、快手兩大依然內(nèi)容電商平臺來說,，不是好事。這也可以理解為,，小楊哥的問題需要解決,，但各方已經(jīng)不太能接受辛巴的處理方式了。
當(dāng)事雙方,，提出問題的人先被“下架”,，但小楊哥的問題顯然還在繼續(xù)放大。比如正在卷起新波瀾的美誠月餅和爭議茅臺事件,，雙雙上了熱搜,。前者詞條是#曾志偉拒絕回應(yīng)美誠月餅事件#，后者熱議話題是#三只羊所售茅臺已有72瓶不符合正品特征#,。
葫蘆還沒按下,，更大的雷已經(jīng)點燃引線,。小楊哥一方“意外”地毫無招架之力，陷入疲于應(yīng)付的狀態(tài),。更吊詭的是,，小楊哥和三只羊依然沒有正面回應(yīng)這些問題，任由各種消息擴散,。僅僅半個月時間,，小楊哥過去幾年打下的根基，出現(xiàn)明顯的晃動,。有媒體統(tǒng)計,，7天內(nèi)小楊哥累計掉粉超66萬，近30天掉粉超過130萬,。
但掉粉或者能用公關(guān)手段處理的問題,，都不是最致命的。更致命的是,，小楊哥選擇性“噤聲”,，已經(jīng)在將自己的命運由“塌房”推向“塌方”。更多人開始擔(dān)心,，小楊哥會不會因此而倒掉,？目前看，即便不會完全倒掉,，小楊哥可能真的要選擇退網(wǎng)了,。
實際上，小楊哥在去年,，也就是2023年多次公開表示考慮退網(wǎng),。比如去年8月，瘋狂小楊哥在某次直播中心事重重,，表示承受了巨大的壓力,，甚至產(chǎn)生了想退出直播的念頭；
同年10月底,，“雙11”大戰(zhàn)前夕,，瘋狂小楊哥又在直播中問徒弟“紅綠燈的黃”：“我如果宣布退網(wǎng)，你會支持我嗎,？”同時,，其在直播間稱，以后將減少直播帶貨,，把機會留給其他人,。
不過事后，瘋狂小楊哥辟謠了“要退網(wǎng)”的傳聞,。他稱,，“我們的夢想就是把合肥的電商也做起來,，服務(wù)好旗下的達人、主播,、品牌以及粉絲”,。他的這番回應(yīng),，如果不臆測是為了博取流量而進行的炒作,，更深層的考慮還是想剔除身上的網(wǎng)紅標(biāo)簽，朝著青年企業(yè)家的方向努力,。
三只羊后來的諸多動作也證實了這一點：一方面小楊哥減少了直播帶貨的頻次,，簽下更多的頭部達人。比如僅在2023年,，三只羊就簽下嘴哥,、喬妹、卓仕琳,、陳意禮,、三千說表等28位知名達人。截至目前,，三只羊旗下賬號多達2477個,，覆蓋粉絲數(shù)量達到3.88億，其中粉絲超過500萬的達人賬號有14個,。
另外一方面,，三只羊開始做短劇、開演唱會,、辦電音節(jié),、布局出海業(yè)務(wù)。這些看起來并不像是電商直播MCN要做的事情,。小楊哥聲稱要將更多精力投入到公司的運營和管理當(dāng)中,，也有了業(yè)務(wù)依托。
今年5月,，三只羊CEO杜剛在接受媒體采訪時表示,，小楊哥現(xiàn)在主要負責(zé)公司的直播、達人和內(nèi)容事務(wù),。同時,，降低對“瘋狂小楊哥”這個IP的依賴，已經(jīng)在執(zhí)行結(jié)果上有所體現(xiàn),。未來,，三只羊?qū)⑿罡缰苯訋淼臓I收份額控制在20%以內(nèi)。
按照他的邏輯,，三只羊不會與“瘋狂小楊哥”這個IP解綁,。因為擁有知名IP的MCN,，應(yīng)該加大對頭部IP的投入，只有這樣,，公司才能有指數(shù)級的增長,。他還強調(diào)，在三只羊,，“小楊哥”和機構(gòu)之間的關(guān)系是“命運共同體”——三只羊所有的業(yè)務(wù)都依附于小楊哥的影響力,；但同時，小楊哥又是企業(yè)的創(chuàng)始人,，不存在“去IP”的問題,。
從三只羊公司的角度來說，小楊哥想退網(wǎng)是退不掉的,。沒有哪一個主播有能力或者有跡象,，能填補兄弟二人退下去的“流量真空”。但從試探性的說出退網(wǎng)的那一刻,，小楊哥兄弟二人可能真的累了,。
他們也在直播間感慨：“千萬不要想著當(dāng)網(wǎng)紅，不要以網(wǎng)紅為目標(biāo),，當(dāng)網(wǎng)紅并不是一個什么很光榮的職業(yè),，很累很卑微�,！边@被很多網(wǎng)友吐槽是“凡爾賽”,。當(dāng)時，唐辰就建議,，小楊哥“需要做的是以更切實的行動來加速退網(wǎng)”,。
退一步做一個假設(shè)，如果小楊哥果真在去年的巔峰時期,，退了網(wǎng),，專心公司經(jīng)營，他大概率會規(guī)避掉目前遇到的這些難解的麻煩,，甚至有可能成為下一個薇婭,。
辛巴此次發(fā)難也斥責(zé)小楊哥模仿他的商業(yè)模式，但他們和薇婭的路都很類似,，甚至可以說是一個模式,。而薇婭在退網(wǎng)的三年多時間里，真實的為他們探出一條直播帶貨基礎(chǔ)之上的新路,。
2021年12月,，因為稅務(wù)問題，薇婭被依法追繳稅款,、加收滯納金并處罰款,，共計13.41億元,。隨即，薇婭被全網(wǎng)封禁,，其個人帶貨生涯也戛然而止,。她開始退網(wǎng)到幕后，操盤一個更大的商業(yè)版圖,，“青年企業(yè)家”的底色更加純厚,。
當(dāng)前，薇婭已經(jīng)呈現(xiàn)解封的跡象,，逐步出現(xiàn)在有官方背景的活動,。但她已經(jīng)不需要考慮個人要不要重新回到直播間了,。
一方面,，薇婭不在直播帶貨的前臺，但依然是直播電商最重要的一極之一,。她和老公董海峰實控的謙尋文化還是直播帶貨的頭部公司,。
比如她的助播琦兒單獨轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，目前其在抖音的粉絲數(shù)也已經(jīng)超過700萬,。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,，在今年的6.18大促中，琦兒的首場直播斬獲了1292.3萬元的銷售額,。
此外,，“蜜蜂驚喜社”、“蜜蜂歡樂社”,、“蜜蜂心愿社”三個助播帶貨矩陣賬號,，也已經(jīng)成長為淘寶直播TOP級直播間。
如今,，謙尋文化旗下業(yè)務(wù)覆蓋直播電商的方方面面,，涉及直播服務(wù)、數(shù)智供應(yīng)鏈,、全域營銷,、品牌孵化、IP商業(yè)化,、人才培訓(xùn),、AI數(shù)字人、直播出海等,。
另外一方面,，在直播電商以外，謙尋文化在投資圈也有斬獲,。比如2022年1月,，謙尋投資1.68億元入股巨子生物,。當(dāng)年11月，巨子生物正式在港交所主板掛牌上市,，成為“重組膠原蛋白第一股”,。
再例如，2023年5月,，廣東德爾瑪科技股份有限公司正式登陸深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板,，上市首日總市值67.62億元。而早在2020年,，董海峰就已經(jīng)出資1.5億元成為了德爾瑪?shù)墓蓶|,。這兩家上市公司曾經(jīng)都是謙尋的合作客戶，薇婭通過直播業(yè)務(wù)串聯(lián)起更大的商業(yè)版圖,。
今年以來,，謙尋也和三只羊一樣，把目光瞄準(zhǔn)了大熱的短劇賽道,。薇婭成立專門的制作公司,，將推出《替身男友》、《我家來了男保姆》,、《別跟弟弟談戀愛》三部短劇,。董海峰出現(xiàn)在出品人名單之中。
小楊哥目前所處的境地艱難,，他在“委屈地”掉眼淚的時候,，內(nèi)心或是很羨慕薇婭：同行的刀，扎得很痛,；網(wǎng)紅的光環(huán),，托著很累；而企業(yè)家的名頭,，似乎能走得更長遠一點,，他也一直在為此而努力。
但與此同時,，小楊哥的噤聲,，或者說，如果小楊哥因為“塌方”而退網(wǎng),，他也給外界留下另外一個待解疑問：網(wǎng)紅如何才能成為一名真正的企業(yè)家,？
