◎本次聯(lián)名款包含4款雙杯套餐和1款單人套餐,，雙杯套餐的價格為30元～32元起,，單杯套餐為17元起。在成都郊區(qū)的一家店里,，粉絲們?yōu)榈谝粫r間拿到聯(lián)名周邊,，不少人已經(jīng)等了1個多小時，更有人甚至穿越大半個城市專程來取奶茶,。

　　◎幾乎每天都有一款茶飲品牌聯(lián)名進入大眾視野,，既吸引了大量粉絲購買，還引發(fā)了社交媒體的廣泛討論和傳播,�,！盀槠放茢�夠了話題流量，并且也能新收獲一波由明星,、影視劇,、游戲等轉(zhuǎn)化而來的‘粉絲客群’,。”

　　越來越多的茶飲品牌“沉迷”聯(lián)名款,。今年以來,，瑞幸與茅臺、茶百道與網(wǎng)游《劍網(wǎng)3》,、CoCo都可與手游《戀與制作人》,、茉酸奶與漫畫《一人之下》、奈雪與周杰倫專輯《范特西》,、瑞幸咖啡與動畫《貓和老鼠》,、古茗與動畫《天官賜福》等一經(jīng)推出,，粉絲們便蜂擁而至,。

　　繼前不久用聯(lián)名奶茶吸引《天官賜福》的粉絲后,，茶飲品牌古茗又瞄準了“蓮絡(luò)人”（《蓮花樓》粉絲群體）的錢包,。12月29日，古茗x蓮花樓聯(lián)名活動上線分鐘,，古茗小程序便因訪問人數(shù)太多而宕機,。

　　每日經(jīng)濟新聞記者走訪發(fā)現(xiàn)，才10多分鐘,，全國多家店的相關(guān)聯(lián)名款便售罄,，訂單瞬間排至300多杯。為了拿到聯(lián)名款,，有粉絲穿越大半個城市,；社交平臺上，有人甚至瞄準新商機“接代喝”（類似代購）,。

　　暑期爆款《蓮花樓》雖早已收官,，但其強大的“吸金力”仍在收割粉絲的錢包。不過,，從卷產(chǎn)品,、卷供應鏈到卷聯(lián)名花式營銷，飲品品牌聯(lián)名的“魔法”究竟能持續(xù)多久,？

　　“連我們小縣城都爆單了”“我等了5個小時才喝上”“我一口氣搶了12杯”“只有我沒搶到么,，我家附近的全售罄了”12月29日上午，古茗x蓮花樓聯(lián)名活動正式上線,，“蓮絡(luò)人”也在社交平臺上熱烈地討論相關(guān)線點,，聯(lián)名活動上線分鐘，古茗小程序便因訪問人數(shù)太多而宕機�,！睹咳战�(jīng)濟新聞》記者走訪發(fā)現(xiàn),，短短10多分鐘，成都市中心幾家店相關(guān)聯(lián)名款便售罄,，部分門店訂單瞬間排至300多杯,。而據(jù)記者不完全統(tǒng)計，古茗在成都有超30多家線下店,。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者實地走訪后發(fā)現(xiàn)，本次聯(lián)名款包含4款雙杯套餐和1款單人套餐,，雙杯套餐的價格為30元～32元起,，單杯套餐為17元起。在成都郊區(qū)的一家店里,，粉絲們?yōu)榈谝粫r間拿到聯(lián)名周邊,，不少人已經(jīng)等了1個多小時，更有人甚至穿越大半個城市專程來買奶茶,。

　　“10點開售,，早上我們8點就上班準備了，以往都是9點上班,。我們店聯(lián)名款有300多套,，目前應該是已經(jīng)全售罄了，因為這會兒已經(jīng)沒怎么進單了,，每個店給到的聯(lián)名款數(shù)量都不一樣,。”12月29日11時左右,，成都郊區(qū)一家店鋪的工作人員一邊忙碌地制作,、裝袋，一邊告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,。如果按照30元的套餐計算,，這意味著，這家店聯(lián)名款奶茶一天的收入或可近萬元,。

　　上述工作人員似乎已經(jīng)對于聯(lián)名火爆習以為常,。其表示，每次聯(lián)名款期間都非常忙,，上次與《天官賜�,！返穆�(lián)名更是不到5分鐘就售罄。

　　早在此次聯(lián)名官宣之前,，粉絲們就頻頻喊話“跪求”各大奶茶品牌推出聯(lián)名款,。愛奇藝IP增值業(yè)務(wù)部總經(jīng)理袁嘉露在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者電話采訪時曾表示，未來會挖掘《蓮花樓》IP中更多的核心元素，與快消品牌做更多聯(lián)名,，只有把文創(chuàng)品類拓展到生活品類,，這個IP才能更長久地出圈，進而做更多線下文創(chuàng)空間的商業(yè)化開拓,。

　　回顧2023年,，茶飲聯(lián)名帶來的熱議話題從未間斷。喜茶聯(lián)名意大利品牌FENDI（芬迪）,、游戲《原神》,、電影《喜劇之王》以及迪士尼等；奈雪的茶聯(lián)名周杰倫專輯《范特西》,、補品老字號東阿阿膠等,；茶百道聯(lián)名熱劇《長相思》、網(wǎng)游《劍網(wǎng)3》等,。茶飲品牌似乎集體進入“萬物皆可聯(lián)名”時代,。

　　據(jù)紅餐品牌研究院不完全統(tǒng)計，2023年前三季度,，包括茶百道,、奈雪的茶、古茗茶飲等18個新茶飲品牌的聯(lián)名營銷事件總次數(shù)達到了236次,。

　　這意味著,，幾乎每天都有一款茶飲品牌聯(lián)名進入大眾視野，既吸引了大量粉絲購買,，還引發(fā)了社交媒體的廣泛討論和傳播,。“為品牌攢夠了話題流量,，并且也能新收獲一波由明星,、影視劇、游戲等轉(zhuǎn)化而來的粉絲客群,�,！卑�媒咨詢��(chuàng)始人兼CEO張毅在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者電話采訪時表示。

　　張毅認為,，聯(lián)名雙方都可以擴展粉絲群,，茶飲品牌可通過聯(lián)名，借助對方吸引更多年輕消費者關(guān)注,，讓產(chǎn)品獲得更高附加值,，也為品牌的長遠發(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此,，“在聯(lián)名對象的選擇上,，二次元動漫,、熱門的影視劇和游戲最受青睞�,！�

　　“聯(lián)名”雖好,，但新茶飲品牌還需謹慎。一個多月前,，喜茶與景德鎮(zhèn)中國陶瓷博物館的聯(lián)名款上線不足一周,，就因不合規(guī)被下架。張毅表示,，聯(lián)名只是一種營銷,、噱頭，品牌若未洞悉消費者心理,、不誠心對待消費者,，就無法做出打動消費者的產(chǎn)品。那么聯(lián)名恐無法為品牌錦上添花,，反而可能令品牌翻車�,！安栾嫴辉伲ㄖ唬┦墙饪使δ�,，還需要引發(fā)共鳴、產(chǎn)生社交,�,！�

　　張毅表示，茶飲品牌“卷聯(lián)名”的背后,，是激烈市場競爭導致的價格戰(zhàn),。iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2023年中國新茶飲市場規(guī)模將達3333.8億元,，預計2025年新茶飲市場規(guī)模達到3749.3億元,。

　　圖片來源：《艾媒咨詢｜20232024年中國新式茶飲行業(yè)運行狀況與消費趨勢調(diào)查分析報告》截圖

　　2023年，新茶飲頭部品牌的連鎖擴張進一步加強,。紅餐大數(shù)據(jù)顯示,，截至2023年12月，茶飲在營門店總數(shù)在63.3萬家左右,。為了在存量市場立足,，茶飲品牌加大提升規(guī)模化程度,。截至2023年12月,，門店數(shù)在50家以上的茶飲品牌數(shù)占比近四成，其中門店數(shù)在500家以上的茶飲品牌數(shù)占比也達到了5.0%,。

　　據(jù)窄門餐眼,，截至2023年12月29日，國內(nèi)門店數(shù)量TOP3的新茶飲品牌分別為：蜜雪冰城（2.64萬家）、古茗（8927家）,、茶百道（7883家）,。

　　如雨后春筍般冒出的逾63萬家新茶飲門店，遍布城鄉(xiāng),。從熱門商圈到鄉(xiāng)鎮(zhèn)街區(qū),，走幾步就有一家新茶飲店鋪已不足為奇�,！安栾嬈放频膬r格2023年整體走低,，性價比高的平價飲品是主流�,！睆堃惚硎�,，品牌價格下來后，唯有賣得更多,，才有機會在低價情況下把利潤做得更高,。

　　紅餐大數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月,，超八成的茶飲品牌人均消費價格低于15元,，其中10元～15元占比最高，為51.4%,。而人均消費價格在20元以上的品牌占比僅為3.6%,。

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