據(jù)國際貨幣基金組織（IMF）數(shù)據(jù),，2023年,，有兩個(gè)拉美國家人均GDP超過2萬美元,，分別是烏拉圭和圭亞那——對比來看，中國去年的人均GDP為1.26萬美元——但很多朋友,，可能都沒聽過這兩個(gè)國家的名字,。

　　除了GDP驚人外，拉美也正處于電商快速發(fā)展期,。2023年,，拉美地區(qū)電商市場銷售額超過1170億美元，同比增長30%,。預(yù)計(jì)2028年,，銷售額有望達(dá)到2050億美元（Statista）。

　　“（去拉美的）第一個(gè)關(guān)卡,，不是合規(guī),、物流這些，而是信息差,。外媒看不懂,、簽證不好辦，坐在辦公桌前遙望大洋彼岸嘛,，離市場遠(yuǎn),，離賺錢就更遠(yuǎn)�,！币晃怀龊Ｈ嗽�告訴霞光社,。

　　兩個(gè)月前，霞光社在深圳組織了一場線下沙龍,，主題圍繞拉美消費(fèi)市場展開，著重討論了拉美電商市場的機(jī)遇,。

　　這場沙龍的嘉賓里,，有人飛往拉美市場做了深度的一線調(diào)研，有人時(shí)不時(shí)飛回拉美,、并稱其為“快樂老家”,，還有人持續(xù)關(guān)注拉美、見證了拉美消費(fèi)市場變遷的每一個(gè)節(jié)點(diǎn),。

　　現(xiàn)在的中國電商業(yè)態(tài)已經(jīng)發(fā)展得很成熟,，“有事沒事刷抖音，可能都下了好幾單,�,！钡���(dāng)下拉美電商的發(fā)展業(yè)態(tài),，可以對標(biāo)2010年的中國。

　　隨著智能手機(jī)的普及和互聯(lián)網(wǎng)基建的成熟,，中國在2010年告別了PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，并正式拉開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大門。數(shù)字經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)逐步搭建成熟后,，淘寶,、京東等電商平臺也進(jìn)入高速增長期。

　　現(xiàn)在的拉美消費(fèi)者還未能完全習(xí)慣電商模式,，但前幾年的疫情也讓他們感受到了網(wǎng)購的便利,。“（消費(fèi)者）還在不斷地轉(zhuǎn)變消費(fèi)習(xí)慣,，從線下消費(fèi)轉(zhuǎn)為網(wǎng)購,。而且，支付行為也在發(fā)生變化,。前兩年,，很多消費(fèi)者用的都還是貨到付款�,！泵揽投喙俜浇�(jīng)理表示,。

　　以美客多官方經(jīng)理接觸過的一位賣家為例，其去年的銷售情況是“一個(gè)月出1000單左右”,，到今年,，已經(jīng)是“一星期出1000單�,！�

　　一位朋友曾說,，他的拉美朋友來華旅游，花了兩天時(shí)間逛商場,，“每家店都要進(jìn)去看一圈,，還會不斷發(fā)問‘這是什么？’對他們來說,，中國的產(chǎn)品太多,，也太‘超前’了�,！�

　　由于本地工業(yè)化程度不夠,，拉美的確很缺多元化的產(chǎn)品，電商平臺因剛剛起步,，產(chǎn)品不足的特征更為明顯——甚至?xí)�有賣家在其他跨境平臺搬運(yùn)產(chǎn)品,，再去美客多倒賣。

　　也因?yàn)槎惛�,，拉美物價(jià)并不低,，因此消費(fèi)者對性價(jià)比產(chǎn)品需求極高,。“他們還會飛到洛杉磯的奧特萊斯去買鞋,，就因?yàn)楸缺镜乇阋�,。”Thomas表示,。

　　一位美客多內(nèi)部人士透露,，許多歐美大賣把熱銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到拉美后，發(fā)現(xiàn)銷量也不錯(cuò),，只是此前他們沒有重視這塊市場,。

　　第一是消費(fèi)電子。智能手機(jī),、筆記本電腦,，以及電子產(chǎn)品配件，在拉美都很受歡迎,。目前拉美還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的增長市場,，消費(fèi)者對手機(jī)的需求高漲，巴西更被稱為“最愛玩手機(jī)的國家”,。

　　第二是家具和工具類,。出海家具企業(yè)去墨西哥建廠的新聞今年并不罕見，但對于跨境賣家而言,，考慮到物流和庫存問題,，美客多官方經(jīng)理更建議Base國內(nèi)的賣家做25公斤以下的產(chǎn)品。

　　第三是服裝及運(yùn)動(dòng)類,。目前拉美電商平臺上的服飾產(chǎn)品更偏于單一顏色的標(biāo)品,，“非常缺有花色、有設(shè)計(jì)感的衣服,，拉美女性很愛美,，她們希望看到更多能凸顯身材的服飾�,！泵揽投喙俜浇�(jīng)理表示,。

　　第四是汽車及摩托車配件，諸如汽車箱包,、掛飾等。在拉美市場,，大火的汽車及摩托車品牌偏向性價(jià)比路線,，比如長城汽車、Honda摩托等,，在做配件的時(shí)候需要考慮實(shí)用性和適配性,。

　　第五,，則是母嬰玩具類。需要注意的是,，目前拉美地區(qū)生育率水平正在降低,。以巴西為例，1960年代,，平均每個(gè)育齡婦女對應(yīng)6.3個(gè)子女,，這一數(shù)據(jù)到2020年降為1.7個(gè)。但即便如此,，因?yàn)榘臀鞅镜毓��?yīng)鏈并不完善,，消費(fèi)者依然很依賴中國的母嬰產(chǎn)品。

　　據(jù)Sam描述,，有人在巴西做過面向30人的小調(diào)研,，“一件80塊的商品，你會選擇一次性付完,，還是分10期,，每期付10塊？”

　　從巴西可以窺見拉美的消費(fèi)現(xiàn)狀,，F(xiàn)intech的發(fā)達(dá)促使了消費(fèi)者形成分期的消費(fèi)習(xí)慣,，他們在乎的并非要付出的總價(jià)值，而是每次付款的絕對金額,。

　　許多人想到拉美,，腦海中的畫面仍是貧民窟、黑幫和毒販,。比起近鄰東南亞,、富裕的歐美，拉美怎么看都像“吃力不討好”的市場,。事實(shí)上拉美的消費(fèi)力并不低,，客單價(jià)“基本介于北美和東南亞之間”，分期的習(xí)慣對促進(jìn)消費(fèi)助益很大,。

　　年輕化的人口,，也讓拉美消費(fèi)市場充滿活力。一位朋友曾半開玩笑說,，“去趟墨西哥發(fā)現(xiàn)那邊人每天都要喝兩大瓶可樂,，怪不得沒見到幾個(gè)老年人�,！�

　　從數(shù)據(jù)上看,，2022年，拉美地區(qū)人口約6.5億,，位于15-64歲黃金年齡段的人口就占了67.46%,。這群人既有勞動(dòng)能力,，也敢于“月光”。

　　“如果你想賣10美金的商品,，就要標(biāo)原價(jià)15美金,，再放個(gè)30%的折扣。必須讓他們有賺到便宜的感覺,�,！泵揽投喙俜浇�(jīng)理說。

　　“最有錢的地方是東部,，類似中國的華東,，江浙滬地區(qū)。南部則是意大利后裔生活的區(qū)域,，類似中國的華南,，非常富裕。東北部相對差一些,，但越往西,、越往北經(jīng)濟(jì)就越差，有點(diǎn)像大西北,，地廣人稀,。”

　　全民愛美的特點(diǎn)也讓巴西在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起后成為了“網(wǎng)紅營銷”大國,，尼爾森數(shù)據(jù)表明,，巴西全國擁有至少1萬粉絲的博主數(shù)量已超過50萬人。電商品牌若想進(jìn)入拉美,，就要擁抱KOL,。

　　第三，巴西是除了日本本土之外,，日本人最多的國家,。據(jù)日本外務(wù)省數(shù)據(jù)，巴西約有200萬日裔巴西人,。

　　19世紀(jì)末,，巴西與日本建交，后決定從日本引進(jìn)勞工以填補(bǔ)咖啡等種植業(yè)的人員空缺,，經(jīng)過一百余年的積累,，許多日裔都在巴西成為了中產(chǎn)及以上的階級。

　　“現(xiàn)在日本人在巴西從事的職業(yè)都相對白領(lǐng),，社會地位也比較高,。所以亞洲面孔，包括中國的產(chǎn)品都在巴西比較受歡迎�,！�

　　Thomas曾與米哈游合作在巴西地區(qū)的KOL傳播項(xiàng)目，但不僅是游戲行業(yè),，跨境電商也愈加依賴網(wǎng)紅營銷,。

　　在一項(xiàng)關(guān)于消費(fèi)者過去一年內(nèi)有無因網(wǎng)紅推薦而產(chǎn)生購買行為的調(diào)查中，全球平均水平為18%,，而這個(gè)數(shù)字在巴西是41%,，墨西哥是29%，哥倫比亞為20%,。

　　并且,，拉美目前的短視頻發(fā)展現(xiàn)狀就像國內(nèi)快手、抖音剛興起時(shí),，其網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)還在不斷發(fā)展中,，導(dǎo)致許多網(wǎng)紅并不清楚自身的流量價(jià)值。

　　“一些網(wǎng)紅粉絲質(zhì)量很高,，商單報(bào)價(jià)卻不高,。有一些拉美網(wǎng)紅最初的報(bào)價(jià)很貴、很離譜,，但是對于殺價(jià)后的價(jià)格最終也能接受,。從結(jié)果上看，找拉美網(wǎng)紅做市場推廣的ROI較高,�,！�

　　網(wǎng)紅的力量是巨大的——近期Netflix大熱真人秀《曼哈頓金牌經(jīng)紀(jì)》里，美國的社媒紅人可以通過Instagram賣出千萬豪宅,。

　　拉美的稅務(wù)和物流一直阻擋著跨境人的腳步,。Sam透露，中國某大型企業(yè),，在巴西做了20年才扭虧為盈,，主要就是因?yàn)槎愔茊栴}。

　　跨境包裹價(jià)格低于50美元的,，20%進(jìn)口稅,；價(jià)格處于50美元至3000美元區(qū)間的，60%進(jìn)口稅,。

　　墨西哥或許友好一些,，但今年的情況也嚴(yán)峻起來。根據(jù)4月頒布的最新法令,，紡織品,、服裝、鞋類等產(chǎn)品進(jìn)入將征收35%的臨時(shí)進(jìn)口關(guān)稅。

　　這與以巴西為首,，輻射部分拉美國家的“重振工業(yè)化”行動(dòng)有關(guān),。從上世紀(jì)80年代起，拉美國家普遍依賴進(jìn)口,，輕視了民族工業(yè)的發(fā)展,，導(dǎo)致其產(chǎn)業(yè)鏈脆弱、工業(yè)化程度低,。意識到問題后,，拉美國家紛紛開始重視本國工業(yè)發(fā)展，決心要對進(jìn)口產(chǎn)品“去依賴化”,。

　　大部分在墨西哥的物流公司都會購買“武裝押運(yùn)保險(xiǎn)”,，“那邊所有的貨物運(yùn)輸都要配槍，如果不買保險(xiǎn),，你的貨物大概率會被搶,。甚至押運(yùn)和搶劫的就是同一幫人�,！泵揽投喙俜浇�(jīng)理表示,。

　　事實(shí)上，墨西哥的物流體系相對成熟,，因?yàn)椤扒捌谝呀?jīng)有相當(dāng)多的人在當(dāng)?shù)匕殃P(guān)系網(wǎng)打通了”,。因此，出海企業(yè)在當(dāng)?shù)�,，碼頭必須要拜,，保護(hù)費(fèi)也要交。如果暫時(shí)沒有實(shí)力,，可以先依靠大平臺的海外倉模式保住貨品,。

　　面對稅務(wù)和物流的雙重壓力，有實(shí)力的大公司會考慮在拉美本地組建辦公室甚至建廠,，但勞工問題成了焦點(diǎn),。

　　Thomas提到，他曾在拉美某地的寫字樓下,，接到勞工律師遞過來的傳單和名片,，對方問：“你要不要告老板？”在拉美,，“狀告老板”甚至形成了產(chǎn)業(yè)鏈,。

　　過度勞工保護(hù)的歷史原因可追溯至上世紀(jì)。在民粹主義影響下,，部分拉美國家追求高福利制度,，期望用“砸錢”的方式獲取中下層民眾的支持,，但最終呈現(xiàn)的結(jié)果是“福利趕超”，勤勞的人沒有獲得應(yīng)有的回報(bào),，懶散卻成了大部分人的習(xí)慣,。

　　白領(lǐng)相對屬于好管理的人群，面對更為復(fù)雜的基層藍(lán)領(lǐng)管理,，有企業(yè)會找人力資源公司專門負(fù)責(zé),，但價(jià)格不菲�,！叭绻麊T工基本工資一月1900美金，付給外部公司的價(jià)格是5000美金左右,。成本大概要高兩倍,。”

　　也有企業(yè)為了合理降低勞動(dòng)成本,，會招聘“Contractor”,，即合同工，相當(dāng)于中國的“外包”,。

　　此外,，中方企業(yè)和拉美企業(yè)的管理思維、管理文化都不盡相同,。對于熱愛家人的拉美人而言,，“996”“內(nèi)卷”是萬萬不可接受的。

　　前面的八點(diǎn)洞察談了許多關(guān)于拉美的事實(shí),，有好也有壞,。但對于出海人而言，最關(guān)鍵的還是發(fā)現(xiàn)機(jī)會,，而機(jī)會往往意想不到,。

　　“之前我去內(nèi)地某省份考察，他們有一家公司在拉美做的主要產(chǎn)品是咖啡機(jī),。這種咖啡機(jī)和我們想象的不一樣,，類似于磨稻谷的設(shè)備，非常工業(yè)化,。對中國人而言,，喝咖啡是一件很精致且小資的事，是一種享受,，要用摩卡壺慢慢煮,。”

　　“但他們做的不是這玩意兒,，他們需要滿足客戶兩個(gè)最主要的需求,，第一,，是能放在戶外，經(jīng)得住日曬雨淋,，不要脫漆,，電線不要爆皮，不能有漏電的風(fēng)險(xiǎn),。第二是滿足人數(shù),，至少能做出滿足很多人同時(shí)喝的大鍋咖啡，這樣所有人都能一起來喝,�,！�

　　現(xiàn)在，這家公司已經(jīng)在拉美做到品類頭部,。最便宜的產(chǎn)品單價(jià)為2000美金往上,，“一年能賣幾個(gè)億�,！�

　　“不要過分依賴你在成熟市場獲得的經(jīng)驗(yàn),，你應(yīng)該打碎你的經(jīng)驗(yàn)，去迎接變化,、擁抱新事物,。在這個(gè)過程中，你會找到自己高速成長的機(jī)會,�,！�