近日，在抖音,、小紅書,、B站等平臺(tái)有近20萬(wàn)粉絲的臺(tái)灣青年瑪莎（陳瑪莎）來(lái)到廣西壯族自治區(qū)南寧市瑯西夜市,，擺攤賣一種名為“甜不辣”的臺(tái)灣小吃，許多南寧人刷到視頻后前來(lái)捧場(chǎng),，甚至有人專門乘坐動(dòng)車從廣東過(guò)來(lái)光顧她的小攤,。

　　這是瑪莎在大陸創(chuàng)業(yè)的第三個(gè)年頭，33歲的她去過(guò)北京,、上海,、福建、西藏,、新疆,、廣西、云南……足跡遍布大江南北,，南寧是她來(lái)大陸游歷過(guò)的50多個(gè)城市之一,。她一邊旅行，一邊拍視頻發(fā)到視頻平臺(tái),，目前各平臺(tái)作品瀏覽量達(dá)1.3億,。

　　2021年以來(lái)，瑪莎和她的搭檔,，95后南寧姑娘韋肖佳祺,，一起創(chuàng)業(yè)做自媒體。這次擺攤是她們第一次嘗試用線上引流、線下售賣的方式來(lái)變現(xiàn),。

　　2019年,，韋肖佳祺在廈門大學(xué)臺(tái)灣研究專業(yè)就讀，她帶著課題《臺(tái)灣青年來(lái)大陸就業(yè)創(chuàng)業(yè)的社會(huì)支持》到臺(tái)灣調(diào)查,，街頭采訪時(shí)認(rèn)識(shí)了瑪莎,，此后兩人一直保持著聯(lián)系。

　　瑪莎家在墾丁農(nóng)村,，她的父親是個(gè)泥瓦匠,，給人貼瓷磚。大學(xué)畢業(yè)后,，瑪莎去澳大利亞屠宰場(chǎng)工作了兩年,，回臺(tái)灣老家后跟著父親干了一段時(shí)間泥瓦匠。她不希望自己的生活囿于一方村落,，便向韋肖佳祺咨詢來(lái)大陸的事,。

　　韋肖佳祺向瑪莎介紹了大陸的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，及臺(tái)灣青年在廈門租房可享受補(bǔ)貼等惠臺(tái)政策,。2021年,，瑪莎抱著闖一闖的心態(tài)來(lái)到廈門，韋肖佳祺為這個(gè)初來(lái)乍到的臺(tái)灣姑娘尋找工作,、介紹人脈,，兩人逐漸成為好友。當(dāng)時(shí)瑪莎想在廈門開(kāi)個(gè)小吃店,，但遇到新冠疫情,，計(jì)劃擱置。

　　2021年,，韋肖佳祺大學(xué)畢業(yè)后,，受四處闖蕩的瑪莎影響，不想按部就班地進(jìn)單位工作,。那一年自媒體短視頻正處于爆火階段,，兩人商量后決定結(jié)伴嘗試自媒體創(chuàng)業(yè)。

　　一開(kāi)始兩人沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，也沒(méi)有明確分工,，她們抱著邊拍攝邊試的心態(tài)慢慢摸索。在摸索中,，兩人發(fā)現(xiàn)瑪莎更有“網(wǎng)感”,，適合策劃、出鏡,，韋肖佳祺擅長(zhǎng)拍攝,、歸納總結(jié),。

　　摸清方向之后，她們決定以瑪莎為主角,，拍攝臺(tái)灣青年來(lái)大陸四處旅行的見(jiàn)聞,，并將視頻發(fā)布到各大平臺(tái)，吸引粉絲后再探索變現(xiàn)方法,。

　　為了讓視頻更有吸引力，她們參考了許多視頻博主的思路,，韋肖佳祺自學(xué)拍攝和剪輯,，設(shè)計(jì)主題和腳本，從打光到收音,，從設(shè)計(jì)互動(dòng)問(wèn)題到回復(fù)評(píng)論,，每個(gè)細(xì)節(jié)她都可以學(xué)習(xí)、復(fù)盤一整天,。

　　2023年5月,，她們?cè)谛陆�喀什遇到一個(gè)17歲的小伙子。他帶著帳篷從成都出發(fā),，為了省錢開(kāi)通了18元一個(gè)月的共享單車會(huì)員,，沿318國(guó)道騎行到西藏，穿越阿里無(wú)人區(qū),，沿著219國(guó)道來(lái)到新疆,，以此慶祝自己即將到來(lái)的18歲生日。

　　“他的車前叉都斷了,，焊了兩次,，輪胎上好多被磨破的坑，他說(shuō)他騎行完后想?yún)④�,，我真的很佩服他的勇氣和毅力,。”瑪莎說(shuō),，讓她沒(méi)想到的是,，這個(gè)視頻上傳到抖音后成了“爆款”，點(diǎn)贊量達(dá)到96萬(wàn),。視頻首月流量收入就有1萬(wàn)元,，再加上商家合作的3萬(wàn)元廣告費(fèi)，一個(gè)月就收入了4萬(wàn)元,。

　　但巔峰之外,，是數(shù)不清的起起落落，她們的創(chuàng)業(yè)之路遠(yuǎn)非看上去那么光鮮亮麗,。月入4萬(wàn)元只是偶然,，很多時(shí)候她們不得不面對(duì)月入為0的窘境,。

　　“一路旅行，拍攝沿途見(jiàn)聞,，交通,、住宿、吃飯都是不小的開(kāi)銷,，基本上每個(gè)月都要花費(fèi)1萬(wàn)元左右,。”瑪莎坦白,，自己來(lái)大陸3年,，總共賺了不到10萬(wàn)元，大多數(shù)時(shí)候都在花存款,。

　　她們表示,，之所以一直在堅(jiān)持，是因?yàn)檫@種一邊旅行一邊創(chuàng)業(yè)的生活是兩人所熱愛(ài)的,，此外她們也確實(shí)看見(jiàn),，視頻的流量數(shù)據(jù)在慢慢變好。

　　旅途中,，兩個(gè)年輕姑娘去過(guò)北京看升國(guó)旗,，去過(guò)新疆吃杏子，受邀體驗(yàn)當(dāng)消防員,，去過(guò)淄博吃燒烤,，去過(guò)福建學(xué)習(xí)傳統(tǒng)肉松制作，去過(guò)成都吃火鍋,，去過(guò)柳州吃螺螄粉,，去過(guò)桂林看梯田日出，去過(guò)廣州喝雙皮奶……

　　一開(kāi)始她們的視頻一周三更,，但做了很久都沒(méi)有太大起色,，還因?yàn)榕囊曨l占用了太多時(shí)間而影響了旅行的心情。兩人決定停下來(lái),，重新思考拍攝方向,。

　　韋肖佳祺回憶道，那是她們第一次轉(zhuǎn)變方向,。思考之后,，她們決定改變節(jié)奏，變成一周一更甚至兩周一更,，提高視頻質(zhì)量,。另外，轉(zhuǎn)變視頻拍攝主題,，從探店,、旅行Vlog轉(zhuǎn)向拍人,。后來(lái)，她們采訪了100多個(gè)各種各樣的人,，向粉絲們展現(xiàn)不同狀態(tài)的人生,。

　　她們采訪過(guò)來(lái)大陸做自由程序員的臺(tái)灣女孩、來(lái)大陸開(kāi)烤肉店的臺(tái)灣阿姨,、在廈門做攝影陪拍的湖南女孩,、上海交通大學(xué)年輕帥氣的教授、剛創(chuàng)業(yè)就賺了100萬(wàn)元的學(xué)生,、辭職后在云南賣手工藝品的茶藝師,、從喀什徒步5000公里到北京的維吾爾族小伙子、參加西部計(jì)劃的青年志愿者……

　　瑪莎問(wèn)10歲的哈薩克族跳舞小女孩,，將來(lái)的夢(mèng)想是什么？小女孩說(shuō),，當(dāng)一名傳授知識(shí)的老師,；她問(wèn)從坦桑尼亞嫁到喀什的黑人姑娘，在這里生活怎么樣,？姑娘說(shuō),，這里的人很熱情，景色很美麗,；她采訪在新疆當(dāng)西部計(jì)劃志愿者的23歲大學(xué)生,，會(huì)一直待在這里嗎？大學(xué)生說(shuō),，如果遇到合適的伴侶和工作,，就留在這里……

　　作為創(chuàng)業(yè)者，瑪莎對(duì)同樣創(chuàng)業(yè)的人很感興趣,，她也采訪了很多創(chuàng)業(yè)者,，和他們交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)比臺(tái)灣和大陸創(chuàng)業(yè)氛圍的不同,。她發(fā)現(xiàn),，臺(tái)灣青年對(duì)自由職業(yè)接受度很高，父輩對(duì)子女的創(chuàng)業(yè)意愿很認(rèn)可,，愿意埋單,；而大陸青年坐擁良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，電商,、物流,、市場(chǎng)都很發(fā)達(dá)。

　　她們的收入來(lái)源,，也從一開(kāi)始單純靠平臺(tái)不穩(wěn)定的流量獎(jiǎng)勵(lì),，轉(zhuǎn)變?yōu)閲L試接品牌廣告,、視頻帶貨、直播帶貨,。

　　“我們第一次直播是在新疆幫果農(nóng)賣杏子,。”韋肖佳祺說(shuō),，當(dāng)時(shí)她們路過(guò)新疆巴音郭楞蒙古自治州輪臺(tái)縣的一個(gè)杏園,，瑪莎嘗了口杏子，感覺(jué)特別甜,，就像樹(shù)上的蜂蜜,。聽(tīng)說(shuō)果園的杏子滯銷，她們決定用網(wǎng)絡(luò)直播助果農(nóng)一臂之力�,，斏�一邊在果園里和果農(nóng)一起摘果,、運(yùn)送、包裝,，一邊解說(shuō),。盡管她不太懂直播話術(shù)有些語(yǔ)拙，但熱心的粉絲反過(guò)來(lái)在直播間教她們直播技巧,，在粉絲的支持下,，這次試水幫果農(nóng)賣出了好幾百箱杏子，“算是做了一件有意義的小事”,。

　　做自媒體創(chuàng)業(yè),，她們也時(shí)常為收入斷流、轉(zhuǎn)型迷茫而焦慮,。好在兩人性格都比較開(kāi)朗,，遇到低谷時(shí)，她們就會(huì)停下來(lái),，出門到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，見(jiàn)見(jiàn)不同的人，當(dāng)心態(tài)放松之后,，下一步的計(jì)劃自然會(huì)浮現(xiàn),。

　　“創(chuàng)業(yè)不是成功一次就成功了，創(chuàng)業(yè)是要不斷地成功才是成功,，一次成功之后,，后面等待你的永遠(yuǎn)是未知�,！表f肖佳祺說(shuō),。

　　在拍攝視頻上，她們有了一套完整的流程,。當(dāng)她們選中一個(gè)目的地,，就提前由瑪莎做好旅行攻略,。隨后兩人到目的地之后，一邊游玩一邊拍視頻,，寫下旅行日記,。在旅行結(jié)束之后，再根據(jù)回憶和日記,，篩選出有意思的視頻進(jìn)行剪輯發(fā)布,。

　　“以前我們拍的旅行Vlog視頻有時(shí)長(zhǎng)達(dá)7分鐘；后來(lái)拍采訪的視頻,，觀眾的注意力都集中在采訪對(duì)象身上,，但采訪對(duì)象存在很多不可控的因素。為了保證視頻質(zhì)量的穩(wěn)定,，如今我們轉(zhuǎn)而拍攝幾十秒的,、以瑪莎為主角的視頻�,！表f肖佳祺說(shuō),。

　　在流量變現(xiàn)方面，這次來(lái)南寧擺攤是她們第一次嘗試從線上走向線下,，一開(kāi)始，韋肖佳祺想把“甜不辣”攤位裝飾得滿滿當(dāng)當(dāng),，放上瑪莎的視頻,，擺上一些關(guān)于瑪莎的文創(chuàng)。但這個(gè)想法被瑪莎制止了,，瑪莎認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最重要的是商業(yè)模式簡(jiǎn)單可行,，把東西賣出去才是最重要的。

　　在擺攤第一天,，她們沒(méi)有在賬號(hào)上發(fā)視頻,，純靠線下的自然流量，這天只賣出去8份,。第二天起,，她們?cè)谧约旱馁~號(hào)上發(fā)布出攤視頻，每天帶來(lái)的50份都能賣完,，算下來(lái),，一天能賣七八百元。

　　這些年,，通過(guò)視頻,，瑪莎向大陸人介紹臺(tái)灣的美食，也向家鄉(xiāng)人介紹大陸的美食,。她說(shuō),，臺(tái)灣也有很多大陸的美食,，在當(dāng)?shù)刭u得很火，比如酸菜魚(yú),、梅花糕,、肉夾饃、煎餅果子,、螺螄粉……

　　“臺(tái)灣人也看小紅書,，追大陸劇和綜藝，吃大陸美食,，我們的相同點(diǎn)有很多,，可以聊的話題也有很多�,！表f肖佳祺說(shuō),。

　　越來(lái)越多人看到她們的視頻。甚至有來(lái)自臺(tái)灣的粉絲表示,，自己照著瑪莎視頻里的路線,，來(lái)大陸旅游打卡。瑪莎感慨,，“原來(lái)我也可以是臺(tái)灣朋友在大陸的人脈啊”,。

　　在一期視頻中，回臺(tái)灣過(guò)年的瑪莎隨機(jī)采訪臺(tái)灣人,，問(wèn)他們最想去大陸哪里,。有人回答課本里的杭州西湖，有人回答“煙花三月下?lián)P州”的揚(yáng)州,，有人想去茶卡鹽湖,，有人想去東北看雪，有人想去大西北……

　　在她視頻的留言區(qū),，有不少IP地址為中國(guó)臺(tái)灣的網(wǎng)友評(píng)論,，說(shuō)她的視頻很有意義，讓臺(tái)灣人看到很多大陸的美,，稱她為兩岸交流的橋梁,。

　　“這幾年旅行的開(kāi)銷很大，雖然一路下來(lái)沒(méi)賺到什么錢,，但體驗(yàn)生活比金錢更重要,。我想一直走下去，看更多的人,、更大的世界,。”瑪莎說(shuō)。