90后白領(lǐng)林林在上海松江泗涇鎮(zhèn)上班,，單位附近有密集的水系，趁著中午午休,，她直奔河邊，從背包里熟練地抽出一根30厘米長(zhǎng)的折迭釣竿,，伸展后裝上釣組,，15分鐘后，她已經(jīng)將第一條釣上來(lái)的鳑鲏?mèng)~放進(jìn)了準(zhǔn)備好的透明魚箱,，然后又把照片同步到了小紅書,，配文是:“一天工作間隙的治愈時(shí)刻�,！�

　　近年來(lái),，隨著城市戶外生活方式的興起，垂釣行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)由重轉(zhuǎn)輕的“靜默變革”,，與主攻傳統(tǒng)臺(tái)釣,、路亞的硬核玩家不同，“小物釣”玩家主打一個(gè)休閑氛圍：

　　憑借輕量化垂釣方式迅速破圈,，小物釣在短短一兩年內(nèi)成為都市青年,、親子家庭的新寵。2023年至2024年是小物釣在中國(guó)快速成長(zhǎng)期,，多個(gè)品牌向《天下網(wǎng)商》透露,，全新的小物釣在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模去年已達(dá)17億元左右,，有商家的增速一度突破400%,，是目前整個(gè)垂釣產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)最快的細(xì)分賽道之一。

　　在這股浪潮中,，不同品牌正以截然不同的戰(zhàn)略卡位市場(chǎng)：主打年輕人群和親子客群的響貓以“99元入門套裝”橫掃大眾市場(chǎng),，而擁有數(shù)十年垂釣供應(yīng)鏈端技術(shù)積淀的YGC則以相對(duì)高價(jià)位的產(chǎn)品錨定中高端用戶。

　　對(duì)于細(xì)分賽道的玩家來(lái)說(shuō),，這不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),，而是消費(fèi)分層時(shí)代下的戰(zhàn)略路線之爭(zhēng)——當(dāng)垂釣從專業(yè)運(yùn)動(dòng)變?yōu)樯�活方��,，有的品牌以大眾化、寬人群覆蓋為戰(zhàn)略核心,，有的則以高端定位和技術(shù)壁壘構(gòu)建護(hù)城河,。

　　兩者的路徑分野，催生了差異化顯著的品牌策略,，折射出垂釣行業(yè)從“功能性消費(fèi)”向“生活方式消費(fèi)”轉(zhuǎn)型中的多元可能性,。

　　99元放在臺(tái)釣界，可能只是一根魚竿的價(jià)錢,；但在小物釣領(lǐng)域,，花99元就能買到魚竿、魚線,、釣組等全套裝備,，甚至還送餌料。

　　這就是響貓給到小物釣玩家的一站式體驗(yàn),。在品牌的天貓旗艦店,，99元入門級(jí)套裝已經(jīng)賣出超2000套。在小紅書上,，這款產(chǎn)品也憑借釣竿和釣組安裝簡(jiǎn)易,、安全性高、操作便捷,，成了寶媽和兒童都能輕松上手的熱門款“親子玩具”,。

　　“一開始我們也是打算做臺(tái)釣領(lǐng)域的，但這個(gè)市場(chǎng)太卷了,，后續(xù)進(jìn)入機(jī)會(huì)更小,。”響貓品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人慎獨(dú)坦言,。市場(chǎng)調(diào)研顯示,，當(dāng)前中國(guó)垂釣市場(chǎng)依然以傳統(tǒng)臺(tái)釣、路亞為主,，但增速已逐漸放緩,，部分用品的需求增速已降至個(gè)位數(shù)。

　　響貓的母公司是江蘇天馬集團(tuán),，作為國(guó)內(nèi)知名的運(yùn)動(dòng)行業(yè)經(jīng)銷商,，天馬曾代理多個(gè)國(guó)際品牌，對(duì)市場(chǎng)需求和用戶痛點(diǎn)有著敏銳洞察,�,！拔覀兘Y(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)，分析后判斷出,，小物釣會(huì)是一個(gè)必然的趨勢(shì),�,！�

　　從品牌歷程上來(lái)說(shuō)，響貓2023年底成立,，2024年春季才推出第一款產(chǎn)品,，還非常年輕；但從爆發(fā)力上來(lái)看,，短短1年左右,，響貓GMV迅速躍升至千萬(wàn)級(jí)體量，成為一顆行業(yè)新星,，慎獨(dú)表示,，品牌有自信排進(jìn)天貓小物釣賽道Top5的序列。

　　小物釣的理念之一,，就是讓垂釣回歸生活半徑,。對(duì)此慎獨(dú)的理解是：“我們不能要求用戶成為專家，而是要通過(guò)降低使用門檻,，讓釣魚變成一種隨時(shí)可體驗(yàn)的生活方式,。”

　　慎獨(dú)介紹,，2024年3月,，品牌面向小物釣市場(chǎng)，推出了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的套裝類產(chǎn)品,�,！拔覀儗⒕�組、餌料,、魚竿,、包括摘鉤器、擠餌器等集成在一個(gè)小手提鐵盒里,，方便玩家參與體驗(yàn),。另外，由于小物釣以釣小魚為主,，不需要打窩,，傳統(tǒng)垂釣需要帶的餌料和餌盆都不方便，所以我們推出的大滿貫餌料和貓條餌料瞄準(zhǔn)痛點(diǎn),，其中大滿貫是方形小罐,，里面裝有餌料和一個(gè)攪拌勺，一次作釣開一罐正好,，貓條餌料則是類似速溶咖啡那樣的包裝,，一盒十條，一次垂釣帶上一兩條就夠用了,，兩款賣得都很火,。”

　　作為新勢(shì)力小物釣品牌,，響貓目前的產(chǎn)品線A系列產(chǎn)品外,，還有進(jìn)階的極具設(shè)計(jì)感的4B系列、適合專業(yè)愛好者的高端4E系列,，以及極具個(gè)性和童趣的4C系列,。

　　在慎獨(dú)看來(lái)，這類產(chǎn)品開發(fā)的核心目的或者是出發(fā)點(diǎn)是為了能讓更多的人成為玩家,，或者讓新興孵化的小物釣玩家們能更好地“玩起來(lái)”,。

　　“我們的設(shè)計(jì)靈感主要來(lái)自兩個(gè)部分，一部分是我們團(tuán)隊(duì)的所有成員,，他們都是小物釣的用戶,，會(huì)在實(shí)踐中想出方案。另一部分是全網(wǎng)的用戶反饋,，很多用戶會(huì)在我們的粉絲群,、評(píng)論區(qū)留言，我們會(huì)收集建議并研判可行性,，然后做針對(duì)性開發(fā),。”

　　由于小物釣并不是一個(gè)只能以魚獲為目的的娛樂項(xiàng)目,，很多小物釣玩家會(huì)花時(shí)間研究如何自己DIY小物釣裝備,，從改造裝備提升實(shí)用性，以及提升外觀,、使其更有個(gè)性,，這兩個(gè)方面著手，愛好者社群在品牌營(yíng)銷端往往會(huì)扮演極為重要的角色,。

　　正因如此,，響貓采用了“平臺(tái)內(nèi)容種草+社群私域沉淀”的雙驅(qū)動(dòng)模式。在小紅書,、抖音端,，品牌與達(dá)人合作推出DIY裝備教程、親子釣魚Vlog,，突出“治愈感”和“城市逃離”主題,，精準(zhǔn)觸達(dá)了新一線后女性；而在線下體驗(yàn)端,，響貓也推出了“城市主理人計(jì)劃”招募全國(guó)核心玩家,，由品牌提供資金和物料支持線下活動(dòng)，將用戶轉(zhuǎn)化為內(nèi)容生產(chǎn)與傳播節(jié)點(diǎn)。

　　“我們還有自己的私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng),，品牌運(yùn)營(yíng)才一年,，現(xiàn)在微信社群粉絲已經(jīng)有2萬(wàn)多人，活躍度也很高,。此外,，我們的復(fù)購(gòu)率超過(guò)了30%，女性用戶占比達(dá)65%,，都市麗人,、帶娃寶媽對(duì)品牌的黏性很大�,！�

　　YGC品牌創(chuàng)始人張榮的公司里,，陳列著不少價(jià)值不菲的碳纖維釣竿，每款價(jià)格可達(dá)幾千元,，而其中的幾款釣竿,，還出自他的設(shè)計(jì)。

　　“比如我們做的小物釣魚竿,，傳統(tǒng)釣竿的碳布層數(shù)通常在24-30層,，而我們做到了46層�,！边@位為日本,、歐美國(guó)際漁具品牌代工數(shù)十年的技術(shù)派創(chuàng)始人，更愿意用數(shù)據(jù)說(shuō)線年起,，其代工廠就在為Daiwa,、Shimano等知名品牌生產(chǎn)高端漁具，直到2023年,，張榮決定轉(zhuǎn)型C端,，才創(chuàng)立了小物釣新品牌YGC。在他看來(lái),，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)垂釣市場(chǎng)已經(jīng)不缺低價(jià)產(chǎn)品,，缺的是能讓用戶為技術(shù)買單、并能長(zhǎng)久認(rèn)可的高端品牌,。

　　如今,，各大電商平臺(tái)的公開數(shù)據(jù)來(lái)看，YGC的產(chǎn)品定價(jià)放在小物釣整個(gè)行業(yè)都屬于“另類”——進(jìn)階款“犀鳥”系列釣竿定價(jià)319元,，這還僅僅是一根魚竿的價(jià)格,，幾乎是行業(yè)均價(jià)的2倍以上。

　　“我們推出首款釣竿去市場(chǎng)小試牛刀的時(shí)候,，我的定價(jià)是549元,，3天賣出了300支；到了去年4月前后，品牌上新‘犀鳥’系列,，我的備貨比較保守,，只準(zhǔn)備了700支貨，結(jié)果9秒賣了900多支,，當(dāng)晚一共收到2000多支的訂單,�,！�

　　一方面,，他把小物釣的輕便性和自身在供應(yīng)端的快反優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)等要素進(jìn)行綁定,，并采用了獨(dú)家碳纖維材料做釣竿,。

　　張榮告訴《天下網(wǎng)商》，為了突出品牌在研發(fā),、功能等方面的特性,，YGC與日本東麗聯(lián)合開發(fā)了46層的定制碳布，強(qiáng)度比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更高,，實(shí)現(xiàn)了“細(xì)竿高拉力”,。

　　“我自己參與了主導(dǎo)設(shè)計(jì)和調(diào)性測(cè)試，YGC的產(chǎn)品可以把路亞竿的工藝標(biāo)準(zhǔn)遷移至小物釣,，像我們的小物釣釣竿,，在保證輕便的前提下，還能承受住5斤重鯉魚的扯線沖擊,�,！�

　　此外，張榮也對(duì)新品牌的供給端進(jìn)行了全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂砗桶芽�,，自有工廠支持7天極速補(bǔ)貨,，車間員工平均工齡15年，以確保工藝的穩(wěn)定性,。

　　而另一方面,，張榮也加大品宣和營(yíng)銷投入，2023年至2024年,，他投入了約500萬(wàn)元,，進(jìn)一步對(duì)YGC的品牌定位進(jìn)行“調(diào)性強(qiáng)化”。2025年底前,，張榮的計(jì)劃是繼續(xù)加碼2500萬(wàn)元左右,，將YGC做成小物釣專業(yè)領(lǐng)域的高端品牌。

　　“以線年起我們陸續(xù)在天津,、蘇州的小物釣行業(yè)展會(huì)中包攬核心展位,，在全國(guó)前10規(guī)模的小物釣俱樂部中，也有8家和我們達(dá)成了合作，YGC產(chǎn)品在新興圈子內(nèi)不斷曝光,、加深印象,；同時(shí)我們還在布局國(guó)際賽事，去年啟動(dòng)了上海,、東京等6城聯(lián)動(dòng)賽,，2025年我計(jì)劃把小物釣比賽拓展至東南亞、澳洲,，為YGC品牌出海做好鋪墊,。”

　　臨近春季煥新消費(fèi)季,，YGC準(zhǔn)備聯(lián)動(dòng)天貓發(fā)布新品,；去年，品牌在日本的實(shí)體門店正式開張,，小物釣用品的當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)格賣到了國(guó)內(nèi)價(jià)格的1.5倍,，實(shí)現(xiàn)了品牌溢價(jià)——品牌實(shí)現(xiàn)了線上和線下、中國(guó)市場(chǎng)與出海市場(chǎng)的多線發(fā)展,。這更加張榮堅(jiān)信,，“小而精”的品牌也有機(jī)會(huì)做成一門大生意。

　　就連這個(gè)賽道的爆發(fā),，也可以視為新消費(fèi)時(shí)代“分層市場(chǎng)”的典型案例：響貓以“輕資產(chǎn),、降門檻”構(gòu)建規(guī)模壁壘，YGC以“重技術(shù),、高溢價(jià)”樹立品牌標(biāo)桿,。

　　當(dāng)然，隨著市場(chǎng)成熟,，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展同樣存在挑戰(zhàn),。對(duì)于主打大眾路線的品牌來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)和上新產(chǎn)品后,，如果有多家白牌廠商仿制套裝,，并把售價(jià)推低、直接做“掀桌”買賣,，這種競(jìng)爭(zhēng)仍需行業(yè),、平臺(tái)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)團(tuán)隊(duì)去做規(guī)范,；對(duì)于中高消費(fèi)路線的商家來(lái)說(shuō),，目前市場(chǎng)調(diào)研中約有半數(shù)以上的消費(fèi)者仍認(rèn)為“百元釣竿夠用”，證明高端市場(chǎng)教育需持續(xù)投入,，投多少,、怎么投,、從哪些方面進(jìn)行教育，是這部分商家值得考慮的問(wèn)題,。

　　總而言之,，能否在規(guī)模化與品牌化之間找到平衡點(diǎn),，將決定小物釣品牌能否在新消費(fèi)水域釣到真正的“大魚”,。

　　可以預(yù)見，這場(chǎng)輕量化垂釣的卡位戰(zhàn),，已經(jīng)打開了一個(gè)新的藍(lán)�,？臻g——當(dāng)“釣魚”成為一種社交貨幣，這個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)的想象力,，或許才剛剛開始,。