新銳國產(chǎn)品牌空刻意面在“抖音商城年貨節(jié)”期間迎來高速增長,，一周多時間單品銷售額超千萬元,，抖音商城內(nèi) GMV 同比上漲 326%；兒童護理品牌貝德美靠內(nèi)容場（直播,、短視頻）+貨架場其發(fā)力，帶動超 5000 萬 GMV,，遠超預(yù)期目標；亞朵星球,，自播 GMV 突破 3600 萬,，單日峰值突破 370 萬+,。此外活動期間，谷雨,、臭寶螺螄粉、徠芬等品牌也均實現(xiàn)了不同程度的增長,，部分品牌同比增速高達 600%。

　　這些品牌的共同特點是新銳,，即年輕且富有生命力�,？湛桃饷嬲Q生至今只有 5 年,，臭寶螺螄粉成立僅 3 年,，但他們的體量和成長速度絲毫不輸同賽道內(nèi)的資深品牌,。他們都很擅長借助外部力量“野蠻生長”。

　　在抖音電商,，這些新銳品牌如魚得水,，爆發(fā)出驚人的增速。數(shù)據(jù)顯示,，“抖音商城年貨節(jié)”期間,，“新銳發(fā)布”賽道內(nèi)的 18 個品牌整體 GMV 超 5 億元，其中貨架場支付占比超 40%,，14 新銳品牌活動期間 GMV 破千萬元,。

　　為啥新銳品牌能在“抖音商城年貨節(jié)”成為“搶手貨”？他們?nèi)绾卧诙兑綦娚套龇N草和轉(zhuǎn)化,？為何抖音電商總能助力新銳品牌加速“狂奔”,？

　　據(jù)了解，為了配合抖音新銳小眾品牌在“年貨節(jié)”這一民俗節(jié)點發(fā)力,，“抖音商城新銳發(fā)布”從種草,、轉(zhuǎn)化等場景，落地了一場“年貨嘉年華”,，幫助 18 個新銳品牌獲得億級流量曝光和穩(wěn)定的銷量增長,。

　　“抖音商城年貨節(jié)”是抖音電商全年最重要的營銷節(jié)點之一，2023 年“年貨節(jié)”帶動了抖音商城銷量同比增長 308%,。

　　今年“年貨節(jié)”促銷狂歡繼續(xù),，一個很重要的玩法是“1件就減”，即消費者無需湊單,，一件立減,，以簡單直接的折扣機制，降低了用戶決策門檻,。同時,，抖音商城還為參加“年貨節(jié)”的商家準備了億級流量，將“年貨節(jié)”活動頁放置一級標簽,，加速品牌商家新年生意爆發(fā),。

　　在此基礎(chǔ)上，“抖音商城新銳發(fā)布”又聯(lián)動了頭部帶貨主播及中腰部達人,，分場景,，有針對性地幫上述 18 家新銳品牌做種草和帶貨，最后再連接抖音商城，進一步促進轉(zhuǎn)化,，實現(xiàn)全域品銷合一,。

　　@琦兒 是抖音的頭部帶貨達人，粉絲約 680 萬,。她化身“年貨新推官”，是本次活動的主力帶貨主播,。

　　在直播之前,，@琦兒 還特地發(fā)布了一條短視頻做預(yù)熱，獲得 2.3 萬粉絲點贊,。視頻里,，她提前介紹了直播專場參與帶貨的新銳品牌。從徠芬吹風(fēng)機,、貝德美洗護到臭寶螺螄粉,、肌活海藻面霜，涉及美食,、美妝,、個護家清等多個品類。

　　1 月 23 日,，@琦兒 在直播間正式進行“新銳年貨節(jié)”帶貨,，參與 8 個品牌都是在抖音電商極為活躍的新銳品牌。

　　其中,，徠芬吹風(fēng)機賣出了 547 臺,，銷售額約 21.7 萬元；臭寶螺螄粉銷量 1575 單,，交易額約 8.8 萬元,；貝德美、獨特艾琳的 GMV 也都超過 8 萬元,。

　　更關(guān)鍵的是,，@琦兒 還為這些年輕品牌帶來了巨額流量和信任背書，為后續(xù)消費者到商城消費做鋪墊,。

　　@一口奶油 是一位抖音美食達人,，粉絲約 185 萬，日常更新內(nèi)容是各類零食測評,。春節(jié)將近,，她開始為屯年貨做準備。視頻里,，她分享了年輕人掌管年貨采購權(quán)后的快樂,，買了一堆喜歡的小零食，引起很多粉絲共鳴和互動。

　　與此同時,，@一口奶油 開始為空刻意面帶貨,，安利這個新銳國貨品牌。并在視頻下方通過購物車及抖音商城活動鏈接,，引導(dǎo)用戶到店鋪消費,。據(jù)她介紹，通過購物車即可享受“年貨節(jié)”促銷活動,，一件商品就能滿減,，還有機會搶 1 分錢新年好禮。

　　@小五Kara 是一位美妝達人,，常常會帶著男朋友一起出鏡,，向粉絲朋友安利實用的護膚品、化妝品,。

　　這次年貨節(jié),，她在“抖音商城新銳發(fā)布”的邀請下，幫助谷雨美白奶罐帶貨,。@小五Kara 用視頻記錄下自己和男朋友使用產(chǎn)品前后的對比,，發(fā)現(xiàn)谷雨這款產(chǎn)品能起到美白效果。再用短視頻+小黃車的形式推進“種草轉(zhuǎn)化”的決策鏈路,，有效帶動了產(chǎn)品的曝光和銷量,。她的粉絲也相當買單，這條視頻獲得了 1.5 萬點贊,，58 萬播放量,。

　　來自不同垂直領(lǐng)域的達人們組成了“新喜福利團”，幫新銳品牌們花式“打call”,，為粉絲謀“年貨節(jié)”優(yōu)惠福利,。

　　在運營社看來，這些達人類型分散,，能盡量覆蓋更多圈層人群,。并且垂類達人做定向安利，用戶更精準,，種草內(nèi)容極具專業(yè)力,，也有更強的說服力。

　　頭部達人的直播為活動做預(yù)熱,，中腰部垂類達人則針對定向粉絲,，用更精細的短視頻內(nèi)容加大品牌曝光。

　　抖音商城官方再在強曝光下進行流量扶持和補貼,，促進內(nèi)容場和貨架場的緊密連接,，進一步讓流量實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化,，讓新銳商家們在抖音電商實現(xiàn)流量、銷量雙豐收,。

　　數(shù)據(jù)反饋更能證明活動的成功：參與“新銳發(fā)布”相關(guān)活動的 18 個新銳品牌活動期間累計成交金額超 5 億元,，其中 14 個品牌的 GMV 破千萬。

　　為啥上述新銳品牌們能在“抖音商城年貨節(jié)”實現(xiàn)高速增長,，這里我們來簡單聊聊他們撬動新年生意的密碼,。

　　過去屯年貨，更多人習(xí)慣于一家人去線下集市或商超搶購,，一次性買全春節(jié)需要的年貨,。如今，電商基礎(chǔ)設(shè)施高度發(fā)達,，各平臺推出年貨節(jié)促銷活動，用戶足不出戶便能完成采購需求,。

　　與此同時,，家庭年貨采購的決策人也正在悄悄變化，95 后,、00 后從父輩手中接過“指揮棒”,，提前為家人屯年貨。

　　這也就意味著,，年貨的具體內(nèi)容也在隨著年輕人的喜好而轉(zhuǎn)變,，過去屯年貨，會買零食,、水果,、食材、服飾,、春聯(lián)等,。如今的年輕人，在這些基礎(chǔ)上,，還會自由發(fā)揮,，多了一些新品類，比如螺螄粉,、轉(zhuǎn)運手機殼,、香薰等。

　　此外,，他們還會對年貨有些新的期待,。很多年輕消費者也會在年貨節(jié)采購一些大件商品，作為自己辛苦工作一年的獎勵,，或者當作禮物送給父母,、長輩。比如大牌電器、按摩儀,、新款手機等,。

　　這些新消費變化，也往往意味著商機,。尤其是對新銳品牌而言,，能種草年輕人的機會更值得把握。不過由于消費決策人,、消費場景,、消費鏈路都有了一些變化，品牌們過去常用的春節(jié)營銷策略可能需要更新,。

　　谷雨,、臭寶螺螄粉、貝德美等 18 家新銳品牌的玩法就挺值得借鑒,，他們直接與“抖音商城新銳發(fā)布”營銷 IP 合作,，讓有平臺背景的專業(yè)團隊提供一套年貨營銷終極解決方案，以相對較低的成本和人力,，撬動了海量流量和業(yè)績增長,。

　　兔頭媽媽是一家國貨母嬰品牌，在布局抖音電商的同時,，他們選擇與“抖音商場新銳發(fā)布”合作,，通過直播、短視頻+商城的全域運營,，最終推動品牌成為渠道內(nèi)銷量最好的兒童產(chǎn)品之一,。

　　這些新銳品牌大多是依靠大單品驅(qū)動的，爆款單品貢獻了大半銷售額,。無獨有偶,，抖音電商恰好是一個適合「育新打爆」的平臺，這也是新銳品牌們選擇抖音電商的重要原因之一,。

　　《2022 抖音電商商品發(fā)展報告》顯示,，2021 年 7 月~2022 年 6 月期間，抖音電商年銷售額破億的商家有 1351 個,，其中初創(chuàng)不久的新銳品牌占 164 個,。銷售額破千萬、百萬的新銳商家則更多,。

　　運營社還發(fā)現(xiàn),，很多新品牌爆發(fā)的背后離不開“抖音商城新銳發(fā)布”的孵化。據(jù)了解,，“新銳發(fā)布”是抖音電商平臺 內(nèi)的重要營銷 IP 之一,，也是抖音電商首個專門助力新銳品牌的營銷 IP,，目前已經(jīng)幫助 100+ 新品牌實現(xiàn)成長和爆發(fā)。

　　其已經(jīng)成為新品牌的加速器,，積累了一套成熟的全域興趣電商運營方法論,，可有效助力商家在抖音電商實現(xiàn)指數(shù)級增長。

　　不久前,，抖音電商公布了過去一年的成績單：全平臺 GMV 同比增長超 80%,，抖音商城 GMV 同比增長 277%，平臺全年售出商品超 300 億件,。

　　很明顯,，抖音電商仍然處于高速增長勢態(tài)，也是國內(nèi)電商品牌不容忽視的增長點,。對于很多品牌而言,，如何布局抖音電商，怎樣在全域興趣電商生態(tài)獲得穩(wěn)定增長,，依然是一個值得思考的問題,。

　　運營社認為，部分想布局抖音電商,，但不知如何入局的新銳品牌,，不妨抓住自己“年輕有活力”的優(yōu)勢,，與“抖音商城新銳發(fā)布”合作,，撬動平臺流量，為品牌帶來穩(wěn)定增長,。（文章轉(zhuǎn)自：運營研究社）