新銳國產(chǎn)品牌空刻意面在“抖音商城年貨節(jié)”期間迎來高速增長,，一周多時(shí)間單品銷售額超千萬元，抖音商城內(nèi) GMV 同比上漲 326%,；兒童護(hù)理品牌貝德美靠內(nèi)容場（直播,、短視頻）+貨架場其發(fā)力,，帶動超 5000 萬 GMV，遠(yuǎn)超預(yù)期目標(biāo),；亞朵星球,，自播 GMV 突破 3600 萬，單日峰值突破 370 萬+,。此外活動期間,，谷雨、臭寶螺螄粉,、徠芬等品牌也均實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長,，部分品牌同比增速高達(dá) 600%。

　　這些品牌的共同特點(diǎn)是新銳,，即年輕且富有生命力,。空刻意面誕生至今只有 5 年,，臭寶螺螄粉成立僅 3 年,，但他們的體量和成長速度絲毫不輸同賽道內(nèi)的資深品牌。他們都很擅長借助外部力量“野蠻生長”,。

　　在抖音電商，這些新銳品牌如魚得水,，爆發(fā)出驚人的增速,。數(shù)據(jù)顯示，“抖音商城年貨節(jié)”期間,，“新銳發(fā)布”賽道內(nèi)的 18 個(gè)品牌整體 GMV 超 5 億元,，其中貨架場支付占比超 40%，14 新銳品牌活動期間 GMV 破千萬元,。

　　為啥新銳品牌能在“抖音商城年貨節(jié)”成為“搶手貨”,？他們?nèi)绾卧诙兑綦娚套龇N草和轉(zhuǎn)化？為何抖音電商總能助力新銳品牌加速“狂奔”？

　　據(jù)了解,，為了配合抖音新銳小眾品牌在“年貨節(jié)”這一民俗節(jié)點(diǎn)發(fā)力,，“抖音商城新銳發(fā)布”從種草、轉(zhuǎn)化等場景,，落地了一場“年貨嘉年華”,，幫助 18 個(gè)新銳品牌獲得億級流量曝光和穩(wěn)定的銷量增長。

　　“抖音商城年貨節(jié)”是抖音電商全年最重要的營銷節(jié)點(diǎn)之一,，2023 年“年貨節(jié)”帶動了抖音商城銷量同比增長 308%,。

　　今年“年貨節(jié)”促銷狂歡繼續(xù)，一個(gè)很重要的玩法是“1件就減”,，即消費(fèi)者無需湊單,，一件立減，以簡單直接的折扣機(jī)制,，降低了用戶決策門檻,。同時(shí)，抖音商城還為參加“年貨節(jié)”的商家準(zhǔn)備了億級流量,，將“年貨節(jié)”活動頁放置一級標(biāo)簽,，加速品牌商家新年生意爆發(fā)。

　　在此基礎(chǔ)上,，“抖音商城新銳發(fā)布”又聯(lián)動了頭部帶貨主播及中腰部達(dá)人,，分場景，有針對性地幫上述 18 家新銳品牌做種草和帶貨,，最后再連接抖音商城,，進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)全域品銷合一,。

　　@琦兒 是抖音的頭部帶貨達(dá)人,，粉絲約 680 萬。她化身“年貨新推官”,，是本次活動的主力帶貨主播,。

　　在直播之前，@琦兒 還特地發(fā)布了一條短視頻做預(yù)熱,，獲得 2.3 萬粉絲點(diǎn)贊,。視頻里，她提前介紹了直播專場參與帶貨的新銳品牌,。從徠芬吹風(fēng)機(jī),、貝德美洗護(hù)到臭寶螺螄粉、肌活海藻面霜,，涉及美食,、美妝,、個(gè)護(hù)家清等多個(gè)品類。

　　1 月 23 日,，@琦兒 在直播間正式進(jìn)行“新銳年貨節(jié)”帶貨,，參與 8 個(gè)品牌都是在抖音電商極為活躍的新銳品牌。

　　其中,，徠芬吹風(fēng)機(jī)賣出了 547 臺,，銷售額約 21.7 萬元；臭寶螺螄粉銷量 1575 單,，交易額約 8.8 萬元,；貝德美、獨(dú)特艾琳的 GMV 也都超過 8 萬元,。

　　更關(guān)鍵的是,，@琦兒 還為這些年輕品牌帶來了巨額流量和信任背書，為后續(xù)消費(fèi)者到商城消費(fèi)做鋪墊,。

　　@一口奶油 是一位抖音美食達(dá)人,，粉絲約 185 萬，日常更新內(nèi)容是各類零食測評,。春節(jié)將近,，她開始為屯年貨做準(zhǔn)備。視頻里,，她分享了年輕人掌管年貨采購權(quán)后的快樂,，買了一堆喜歡的小零食，引起很多粉絲共鳴和互動,。

　　與此同時(shí),，@一口奶油 開始為空刻意面帶貨，安利這個(gè)新銳國貨品牌,。并在視頻下方通過購物車及抖音商城活動鏈接,，引導(dǎo)用戶到店鋪消費(fèi)。據(jù)她介紹,，通過購物車即可享受“年貨節(jié)”促銷活動,，一件商品就能滿減，還有機(jī)會搶 1 分錢新年好禮,。

　　@小五Kara 是一位美妝達(dá)人,，常常會帶著男朋友一起出鏡，向粉絲朋友安利實(shí)用的護(hù)膚品,、化妝品。

　　這次年貨節(jié),，她在“抖音商城新銳發(fā)布”的邀請下,，幫助谷雨美白奶罐帶貨,。@小五Kara 用視頻記錄下自己和男朋友使用產(chǎn)品前后的對比，發(fā)現(xiàn)谷雨這款產(chǎn)品能起到美白效果,。再用短視頻+小黃車的形式推進(jìn)“種草轉(zhuǎn)化”的決策鏈路,，有效帶動了產(chǎn)品的曝光和銷量。她的粉絲也相當(dāng)買單,，這條視頻獲得了 1.5 萬點(diǎn)贊,，58 萬播放量。

　　來自不同垂直領(lǐng)域的達(dá)人們組成了“新喜福利團(tuán)”,，幫新銳品牌們花式“打call”,，為粉絲謀“年貨節(jié)”優(yōu)惠福利。

　　在運(yùn)營社看來,，這些達(dá)人類型分散,，能盡量覆蓋更多圈層人群。并且垂類達(dá)人做定向安利,，用戶更精準(zhǔn),，種草內(nèi)容極具專業(yè)力，也有更強(qiáng)的說服力,。

　　頭部達(dá)人的直播為活動做預(yù)熱,，中腰部垂類達(dá)人則針對定向粉絲，用更精細(xì)的短視頻內(nèi)容加大品牌曝光,。

　　抖音商城官方再在強(qiáng)曝光下進(jìn)行流量扶持和補(bǔ)貼,，促進(jìn)內(nèi)容場和貨架場的緊密連接，進(jìn)一步讓流量實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化,，讓新銳商家們在抖音電商實(shí)現(xiàn)流量,、銷量雙豐收。

　　數(shù)據(jù)反饋更能證明活動的成功：參與“新銳發(fā)布”相關(guān)活動的 18 個(gè)新銳品牌活動期間累計(jì)成交金額超 5 億元,，其中 14 個(gè)品牌的 GMV 破千萬,。

　　為啥上述新銳品牌們能在“抖音商城年貨節(jié)”實(shí)現(xiàn)高速增長，這里我們來簡單聊聊他們撬動新年生意的密碼,。

　　過去屯年貨,，更多人習(xí)慣于一家人去線下集市或商超搶購，一次性買全春節(jié)需要的年貨,。如今,，電商基礎(chǔ)設(shè)施高度發(fā)達(dá)，各平臺推出年貨節(jié)促銷活動,，用戶足不出戶便能完成采購需求,。

　　與此同時(shí)，家庭年貨采購的決策人也正在悄悄變化,，95 后,、00 后從父輩手中接過“指揮棒”,，提前為家人屯年貨。

　　這也就意味著,，年貨的具體內(nèi)容也在隨著年輕人的喜好而轉(zhuǎn)變,，過去屯年貨，會買零食,、水果,、食材、服飾,、春聯(lián)等,。如今的年輕人，在這些基礎(chǔ)上,，還會自由發(fā)揮,，多了一些新品類，比如螺螄粉,、轉(zhuǎn)運(yùn)手機(jī)殼,、香薰等。

　　此外,，他們還會對年貨有些新的期待,。很多年輕消費(fèi)者也會在年貨節(jié)采購一些大件商品，作為自己辛苦工作一年的獎(jiǎng)勵(lì),，或者當(dāng)作禮物送給父母,、長輩。比如大牌電器,、按摩儀,、新款手機(jī)等。

　　這些新消費(fèi)變化,，也往往意味著商機(jī),。尤其是對新銳品牌而言，能種草年輕人的機(jī)會更值得把握,。不過由于消費(fèi)決策人,、消費(fèi)場景、消費(fèi)鏈路都有了一些變化,，品牌們過去常用的春節(jié)營銷策略可能需要更新,。

　　谷雨、臭寶螺螄粉,、貝德美等 18 家新銳品牌的玩法就挺值得借鑒,，他們直接與“抖音商城新銳發(fā)布”營銷 IP 合作，讓有平臺背景的專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供一套年貨營銷終極解決方案,，以相對較低的成本和人力,，撬動了海量流量和業(yè)績增長,。

　　兔頭媽媽是一家國貨母嬰品牌，在布局抖音電商的同時(shí),，他們選擇與“抖音商場新銳發(fā)布”合作，通過直播,、短視頻+商城的全域運(yùn)營,，最終推動品牌成為渠道內(nèi)銷量最好的兒童產(chǎn)品之一。

　　這些新銳品牌大多是依靠大單品驅(qū)動的,，爆款單品貢獻(xiàn)了大半銷售額,。無獨(dú)有偶，抖音電商恰好是一個(gè)適合「育新打爆」的平臺,，這也是新銳品牌們選擇抖音電商的重要原因之一,。

　　《2022 抖音電商商品發(fā)展報(bào)告》顯示，2021 年 7 月~2022 年 6 月期間,，抖音電商年銷售額破億的商家有 1351 個(gè),，其中初創(chuàng)不久的新銳品牌占 164 個(gè)。銷售額破千萬,、百萬的新銳商家則更多,。

　　運(yùn)營社還發(fā)現(xiàn)，很多新品牌爆發(fā)的背后離不開“抖音商城新銳發(fā)布”的孵化,。據(jù)了解,，“新銳發(fā)布”是抖音電商平臺 內(nèi)的重要營銷 IP 之一，也是抖音電商首個(gè)專門助力新銳品牌的營銷 IP,，目前已經(jīng)幫助 100+ 新品牌實(shí)現(xiàn)成長和爆發(fā),。

　　其已經(jīng)成為新品牌的加速器，積累了一套成熟的全域興趣電商運(yùn)營方法論,，可有效助力商家在抖音電商實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長,。

　　不久前，抖音電商公布了過去一年的成績單：全平臺 GMV 同比增長超 80%,，抖音商城 GMV 同比增長 277%,，平臺全年售出商品超 300 億件。

　　很明顯,，抖音電商仍然處于高速增長勢態(tài),，也是國內(nèi)電商品牌不容忽視的增長點(diǎn)。對于很多品牌而言,，如何布局抖音電商,，怎樣在全域興趣電商生態(tài)獲得穩(wěn)定增長，依然是一個(gè)值得思考的問題,。

　　運(yùn)營社認(rèn)為,，部分想布局抖音電商,，但不知如何入局的新銳品牌，不妨抓住自己“年輕有活力”的優(yōu)勢,，與“抖音商城新銳發(fā)布”合作,，撬動平臺流量，為品牌帶來穩(wěn)定增長,。（文章轉(zhuǎn)自：運(yùn)營研究社）