華夏視聽(tīng)教育發(fā)布公告,，其附屬公司（華夏優(yōu)品等）已與戚薇及其丈夫李承鉉達(dá)成電商直播經(jīng)紀(jì)以及藝人經(jīng)紀(jì)等合作，其中包括的直播經(jīng)紀(jì)約,，這保證藝人合同期內(nèi)能拿到固定的收入,，但這也要求戚薇要保證固定的直播場(chǎng)次。此次簽約的獨(dú)家合作的費(fèi)用共計(jì)4380萬(wàn)元,。

　　今年3月到5月間,，伴隨著要發(fā)展直播帶貨業(yè)務(wù)的新路線，華夏視聽(tīng)教育股價(jià)一路震蕩向上,。從0.99港元一路上漲到1.7港元,，區(qū)間漲幅達(dá)到72%，一度創(chuàng)造了52周新高,。

　　股價(jià)交易熱度不斷,，華夏視聽(tīng)教育在5月底又添了一把火，宣布正式進(jìn)軍直播帶貨,，并與戚薇及其團(tuán)隊(duì)就直播電商業(yè)務(wù)訂立獨(dú)家合作協(xié)議,。在教育與影視外,，開(kāi)辟了新的戰(zhàn)場(chǎng)。這一次,，華夏視聽(tīng)教育講了怎樣的故事,？

　　根據(jù)此前發(fā)布的公告，華夏視聽(tīng)教育通過(guò)其綜合聯(lián)屬實(shí)體華夏優(yōu)品及東陽(yáng)華夏兩家公司,，與獨(dú)立第三方實(shí)體(經(jīng)紀(jì)公司),、戚薇女士及兩名個(gè)人(經(jīng)紀(jì)人)訂立獨(dú)家合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,，戚薇女士及其配偶（統(tǒng)稱有關(guān)藝人）的藝人經(jīng)紀(jì)（包括但不限于影視及表演活動(dòng)）及電商直播經(jīng)紀(jì)進(jìn)行獨(dú)家合作,，合作費(fèi)為人民幣4380萬(wàn)元。

　　除了合作費(fèi),，經(jīng)紀(jì)人還與集團(tuán)訂立增資協(xié)議,，向華夏優(yōu)品出資人民幣45萬(wàn)元，持有30%股份,，兩位經(jīng)紀(jì)人將分別成為華夏優(yōu)品的總經(jīng)理及副總經(jīng)理,，而經(jīng)紀(jì)人的原有直播電商團(tuán)隊(duì)也將并入華夏優(yōu)品團(tuán)隊(duì)。

　　通過(guò)這一合作,，華夏視聽(tīng)教育正式涉足直播帶貨,。其在公告中表示，集團(tuán)正將高等教育(傳媒及藝術(shù))及職業(yè)教育以及影視制作業(yè)務(wù)致力擴(kuò)展至直播電商業(yè)務(wù),。此次與有關(guān)藝人合作是集團(tuán)的一個(gè)重要里程碑,，并有望為集團(tuán)帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

　　實(shí)際上,，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)涉足直播帶貨的做法并不少見(jiàn),，遠(yuǎn)到新東方、好未來(lái),、思考樂(lè),，近到高途、粉筆等,，而相比于前述機(jī)構(gòu)的模式,，華夏視聽(tīng)教育的不同之處在于，其選擇直接與已經(jīng)具備流量的明星合作,。

　　資料顯示,，戚薇的抖音賬號(hào)擁有近2013萬(wàn)粉絲，是最早涉足直播帶貨的藝人之一,。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù),，其賬號(hào)場(chǎng)均銷(xiāo)售額在100-250萬(wàn)元之間，平均場(chǎng)觀近218萬(wàn)人次,，在抖音平臺(tái)是非常頭部的達(dá)人,。

　　直接選擇有流量基礎(chǔ)的藝人合作,，華夏視聽(tīng)教育此舉無(wú)疑是更有效率的選擇。當(dāng)然,，其也為此付出了4380萬(wàn)元以及聯(lián)屬實(shí)體公司3成股權(quán)的代價(jià),。

　　華夏視聽(tīng)教育表示，直播帶貨可以與其他業(yè)務(wù)形成聯(lián)動(dòng),。其提到,，通過(guò)利用南京傳媒學(xué)院目前超過(guò)2.8萬(wàn)名師生的人才資源，及集團(tuán)在影視制作業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),，華夏視聽(tīng)將積極發(fā)展直播電商業(yè)務(wù),，致力提供優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容，并成為多元化直播電商的引領(lǐng)者,。此次與有關(guān)藝人的合作將會(huì)增強(qiáng)南京傳媒學(xué)院在其直播電商專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì),，且新業(yè)務(wù)日后可能會(huì)為旗下學(xué)校學(xué)生創(chuàng)造更多實(shí)習(xí)與就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)前,，直播帶貨行業(yè)正處于爆發(fā)期,，藝人走進(jìn)直播間帶貨的情況已屢見(jiàn)不鮮，影視產(chǎn)業(yè)與直播帶貨已經(jīng)形成了緊密綁定,。與此同時(shí),，相比于影視產(chǎn)業(yè)，直播帶貨除了主播,，相關(guān)的影視制作,、MCN、選品,、藝人經(jīng)紀(jì)等都需要人才參與，有更多的就業(yè)崗位可以吸納人才,。人社部此前發(fā)布的《新職業(yè)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)發(fā)展報(bào)告》預(yù)測(cè),，到2025年，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師的人才需求缺口可達(dá)4000萬(wàn),。

　　由此來(lái)看,，與此前教育+影視的邏輯相似，此次華夏視聽(tīng)涉足直播帶貨,，又進(jìn)一步為教育業(yè)務(wù)提供了產(chǎn)教融合的幫助,。學(xué)生畢業(yè)除了影視產(chǎn)業(yè)，還可以參與直播帶貨產(chǎn)業(yè),，同時(shí)影視產(chǎn)業(yè)成名或者建立緊密合作的明星,，又進(jìn)一步可以為直播帶貨提供支持，看起來(lái)確實(shí)有望形成板塊聯(lián)動(dòng),。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，直播帶貨一旦成型,，便可明顯提振利潤(rùn)。此前東方甄選已經(jīng)非常清晰地展現(xiàn)了頭部機(jī)構(gòu)的收益,。截至2022年11月30日的半年報(bào),，東方甄選實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.8億，凈賺5.8億元,。

　　從大行的評(píng)級(jí)看,，資本對(duì)于華夏視聽(tīng)的此次動(dòng)作的確持看好態(tài)度。安信國(guó)際認(rèn)為,，華夏視聽(tīng)教育與頭部流量明星開(kāi)展合作,，布局垂直領(lǐng)域頭部直播間，用自身的教育與影視資源賦能達(dá)人直播間運(yùn)營(yíng),；計(jì)劃打造華夏自有IP及品牌矩陣賬號(hào)覆蓋全品類(lèi)網(wǎng)絡(luò),，發(fā)揮教育板塊優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多形式培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才,，多平臺(tái)布局,，通過(guò)供應(yīng)鏈支持打造自有品牌+聯(lián)名品牌，形成明星達(dá)人矩陣與華夏IP品牌的直播業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì),。當(dāng)前估值并未將直播板塊的業(yè)績(jī)?cè)隽考{入考量,，未來(lái)直播板塊的業(yè)績(jī)放量有望帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)與估值的提升，建議保持關(guān)注,。

　　但在敲定與戚薇直播間合作的公告發(fā)布后,，華夏視聽(tīng)教育的投資者卻顯得似乎有些失望。股價(jià)不但沒(méi)有繼續(xù)走高,，反而在震蕩中下跌,，目前其股價(jià)從1.7港元降至1.22港元，縮水了近4成,。

　　在3月底發(fā)布的年報(bào)中,，華夏視聽(tīng)教育透露，公司成立了新公司華夏優(yōu)選,、華夏優(yōu)品,、華夏嚴(yán)選及華夏互娛在北京及南京設(shè)立直播工作室，并招募了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的直播電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。此前已在抖音,、快手等平臺(tái)上與藝人和網(wǎng)紅進(jìn)行了試播合作，預(yù)期直播電商業(yè)務(wù)將于2023年第二季度正式推出,。也正是當(dāng)初的這一消息帶動(dòng)了股價(jià)的持續(xù)上漲,。

　　但從詳細(xì)披露的合作藝人及合作形式看，華夏視聽(tīng)教育的角色定位較為尷尬,。由于華夏視聽(tīng)教育旗下的賬號(hào)并未開(kāi)啟直播帶貨,，戚薇直播間在近一年間帶貨超過(guò)80場(chǎng),，其本身已有成熟的運(yùn)作體系。在這場(chǎng)合作中,，華夏視聽(tīng)教育的角色顯得有些模糊,。

　　不僅如此，華夏視聽(tīng)教育為與戚薇團(tuán)隊(duì)達(dá)成獨(dú)家合作,，不惜重金投入4830萬(wàn),，這一金額相當(dāng)于其2022年全年凈利潤(rùn)的近40%。這樣大比例的投入下,，華夏視聽(tīng)教育短期內(nèi)難以接入更多的藝人,。華夏視聽(tīng)教育雖然省去了孵化的作用，直接獲得了頭部主播,，但問(wèn)題也很明顯,，作為明星，戚薇的身份還包含歌手,、演員,，很難拿出足夠的時(shí)間直播。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù),，戚薇的開(kāi)播場(chǎng)次遠(yuǎn)低于東方甄選這類(lèi)機(jī)構(gòu),。

　　由于明星藝人的虹吸效應(yīng)，華夏視聽(tīng)培養(yǎng)主播和培養(yǎng)賬號(hào)的難度都十分大,，對(duì)于戚薇團(tuán)隊(duì)的依賴程度較高,。而當(dāng)前，這種合作模式下,，這一業(yè)務(wù)究竟能夠?yàn)槿A夏視聽(tīng)?zhēng)��?lái)多大的業(yè)績(jī)助力,，還需要在半年報(bào)發(fā)布后進(jìn)一步確認(rèn)。

　　此前,，華夏視聽(tīng)教育曾經(jīng)講過(guò)影視+教育的故事,，上市初，華夏視聽(tīng)教育的這一模式一度讓人想起了當(dāng)年TVB與無(wú)線電視藝員訓(xùn)練班的模式,，后者培養(yǎng)出周潤(rùn)發(fā)、劉德華,、鄭伊健,、古天樂(lè)等影視巨星。但是這種明星工廠的故事最終卻因?yàn)槿A夏視聽(tīng)教育影視業(yè)務(wù)的低迷而遲遲沒(méi)能打開(kāi)局面,。2022年,，華夏視聽(tīng)教育的影視制作及投資業(yè)務(wù)全年?duì)I收僅有9506.8萬(wàn)元，相比于2019年的4.36億元,，下滑了78%,。

　　在公布直播帶貨業(yè)務(wù)后,，股價(jià)上漲超7成的反應(yīng)，基本表明了資本初步看好的態(tài)度,，但雙方合作的效果尚不明確,，最終為業(yè)績(jī)帶來(lái)的作用也有待觀察，華夏視聽(tīng)教育能否最終盤(pán)活各項(xiàng)業(yè)務(wù),、講通故事,，還需要檢驗(yàn)。