2023年10月17日,小紅書戶外運動營銷私享會于上海成功舉辦。本次私享會共邀請到始祖鳥,、北面,、凱樂石、哥倫比亞,、駱駝等40余家,、近百位戶外頭部品牌伙伴到場參加。

　　為迎接當下“戶外熱”風潮,小紅書商業(yè)化團隊攜手品牌通過本次戶外運動私享會,共探戶外行業(yè)發(fā)展趨勢,、交流行業(yè)營銷布局新模式,尋找通過小紅書科學種草,、實現(xiàn)全域轉化基礎上品牌聲量與銷量雙增長的更多機會與可能。

　　“露營,、徒步,、騎行、滑雪,、登山,、垂釣后疫情時代帶來戶外運動的高速發(fā)展,越來越多的人渴望逃離城市,去到?jīng)]有天花板的地方�,！痹谛〖t書戶外運動營銷私享會開講致辭中,小紅書商業(yè)運動戶外負責人-秀寧以「奔赴山海迎風戶外」為主題,帶領戶外品牌客戶們一同走進戶外生態(tài),見證當下行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,。她分享道,“戶外行業(yè)在《戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2022-2025年)》等國家政策的加碼下,據(jù)相關數(shù)據(jù)預測,到2023年底中國將成為體育及戶外用品領域第一大市場,同時2023年中國電子商務體育及戶外用品市場收入預計將達到224億美元,并且未來還將迎來持續(xù)穩(wěn)健的高增長�,！�

　　擁有2.6億月活用戶,、6900萬分享者的小紅書是當仁不讓的戶外趨勢發(fā)源地。在這里,從Z時代,、千禧一代到更廣泛全年齡段人群都紛紛“卷入”戶外熱潮之中,。用戶在極致性價比和品質(zhì)生活中找到平衡,跟隨年輕有創(chuàng)造力的戶外博主,在小紅書這個真實的戶外生活社區(qū)中一同探索多維戶外世界,追尋多樣生活、展現(xiàn)真實自我,。據(jù)小紅書相關數(shù)據(jù)顯示,“戶外,、城市出行”相關搜索量已占據(jù)小紅書類目增長TOP前二的強勢位置且「戶外」一詞在小紅書總搜索量逐年持續(xù)增長,197萬+的相關筆記記錄著用戶的各種真實分享、種草心得,。

　　小紅書商業(yè)潮流服飾行業(yè)整合營銷專家-明玦在「新趨勢:迎風而起,小紅書戶外趨勢新風向」中分享了“雪季正當時,、全民皆來野、軟硬野兼修,、戶外野入潮”四個熱門戶外流行趨勢,。他分享道,“戶外浪潮持續(xù)升溫,不僅是越來越多的年輕用戶會去到戶外撒野,、社交,各年齡層用戶對于戶外相關內(nèi)容的關注度也在持續(xù)上漲:親子戶外甚至以家庭為單位的戶外相關內(nèi)容在小紅書搜索量持續(xù)暴漲,。戶外愛好者們野心大開,也帶動了戶外運動分類更加精細化:戶外運動的分類從大眾化的輕量戶外逐漸進階到硬核戶外、甚至延伸到極限戶外,并且還繼續(xù)向城市生活蔓延,催生城市戶外風潮,。隨著戶外風潮熱度持續(xù)增長,用戶需求及決策鏈路發(fā)生了變化,找到用戶精準需求,、踩中真正能與用戶建立深度鏈接的細分趨勢和溝通場景,品牌才能真正實現(xiàn)聲量與銷量的雙增長,。

　　那么品牌在了解到用戶流行趨勢后,如何才能借勢起勢呢?明玦分享道,“品牌在了解了這些趨勢后,可通過小紅書獨特【人群反漏斗模型】逐步釋放品牌勢能、完成從核心人群到興趣人群再到機會人群的人群打透;還可以運用小紅書靈犀等商業(yè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析與洞察能力,把握市場機會,、了解用戶需求,、探索熱點趨勢,實現(xiàn)精準、高效,、科學的營銷策略及打法布局,。越來越多的戶外運動品牌已經(jīng)加入到了小紅書、展開營銷攻勢,�,；�于小紅書用戶特質(zhì)及社區(qū)氛圍,以UGC為核心的小紅書社區(qū)持續(xù)激發(fā)著用戶的分享欲,通過真實、有用,、多元,、開放的內(nèi)容交流撬動著自然流量、打通著運動與生活場景的邊界,為戶外行業(yè)發(fā)展持續(xù)注入新動能,。

　　戶外品牌如何在小紅書種草?戶外品牌如何做好雙11趨勢前瞻提前布局?小紅書商業(yè)潮流服飾行業(yè)運動戶外品牌運營專家-紅拂在「新策略:乘風直上,小紅書戶外種草新策略」中分享道,“從瀏覽場到搜索場,品牌在每一個場域的動作都影響著用戶決策,。好產(chǎn)品與用戶之間不止一次相遇,用戶每一次瀏覽帶來的搜索行為都會觸發(fā)相關內(nèi)容在信息流場域中的精準推送。品牌應充分利用商業(yè)化工具,將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與商業(yè)流量進行投放組合,從而實現(xiàn)科學種草,、全域轉化,。同時品牌還可以針對不同的細分品類采取針對性的投放運營策略,實現(xiàn)高效種草,如針對于應季品可以提前布局、以優(yōu)質(zhì)博主種草搶跑起勢;針對于常青品可以充分使用小紅書特有的人群反漏斗模型實現(xiàn)人群持續(xù)滲透及產(chǎn)品破圈,�,！�

　　面對即將到來的雙11,紅拂建議,“品牌可以通過信息流+搜索雙場域的組合投放策略實現(xiàn)營銷打法升級。在目前流量上漲期,前置蓄水開啟內(nèi)容測試:“守”核心人群,“攻”大促節(jié)點人群,鎖定運動戶外行業(yè)節(jié)日節(jié)點人群,精準觸達品牌,。同時高效布局競價搜索詞,加強日常投放熱詞詞量,、并完成雙11相關搜索詞擴充,攻守兼?zhèn)涞奶嵘�品牌投放效率與效果。另外還應充分利用店鋪直播,在直播前,、中,、后的不同階段使用不同的策略及打法提升自閉環(huán)轉化效果:在直播前與直播中可以通過預告筆記導流直播預約,進行預播測試幫助鎖定投流最優(yōu)解,分時段使用差異化投放策略投出效果最大化;直播后持續(xù)將優(yōu)質(zhì)素材持續(xù)發(fā)酵,二次觸達品牌目標人群,加速全網(wǎng)轉化�,！凹t拂還特別提到一方人群對于品牌長效經(jīng)營的意義:通過全域資產(chǎn)引入,一方可以幫助品牌完成人群精細化運營,提升品牌全域再營銷效果,。

　　作為小紅書內(nèi)容種草的官方平臺,蒲公英平臺對于品牌實現(xiàn)小紅書全域轉化、進階生長扮演著重要的角色,�,；顒蝇F(xiàn)場,小紅書蒲公英非標種草客戶運營負責人-賽諾于「新內(nèi)容:逐風前行,小紅書戶外內(nèi)容新方向」中,帶來了戶外品牌科學選人和內(nèi)容創(chuàng)作的策略分享�,！捌放茟�提前確定產(chǎn)品定位,區(qū)分持續(xù)種草的常青款及迅速打爆的突圍款,通過不同營銷場景進行博主矩陣布局,。蒲公英四維模型將以數(shù)據(jù)、人群、內(nèi)容,、產(chǎn)品作為參考因素,幫助品牌選定高商業(yè)價值的適配博主;并通過漲粉表現(xiàn),、內(nèi)容互動、性價比三個維度以及基于內(nèi)容風格,、數(shù)據(jù)表現(xiàn),、行業(yè)受眾等合作趨勢,為品牌進行博主推薦排名與精選行業(yè)博主賬號推薦�,！�

　　“好的內(nèi)容從細分+趨勢開始,。”賽諾在現(xiàn)場還分享道,“蒲公英內(nèi)容廣場會讓內(nèi)容生產(chǎn)變得更簡單,。品牌可以通過熱點挖掘選定行業(yè),了解近期站內(nèi)熱門趨勢,。同時,搜索內(nèi)容的關鍵詞,就可以輕松便捷的在相關靈感中洞察用戶需求、完成優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意挖掘,。蒲公英內(nèi)容參考與內(nèi)容找人功能,還可以幫助品牌更快匹配滿足需求的博主及對應的建議內(nèi)容選題,。蒲公英營銷組件也是助力品牌種草提效的重要幫手:品牌只需解鎖評論區(qū)組件、筆記欄底部,、互動組件,、正文組件的便捷玩法,就能進一步豐富品牌在內(nèi)容營銷中的種草鏈路,增強用戶對好內(nèi)容、好產(chǎn)品的心智,提升品牌種草效率,�,！�

　　小紅書商業(yè)營銷中心營銷專家-祐樹在「新玩法:攜手造風,小紅書戶外營銷新玩法」的分享中,為品牌伙伴們帶來了五大趨勢信號,并結合五大趨勢信號關鍵詞“舒適、專業(yè),、潮流,、情緒、社交”分享了諸多行業(yè)品牌是如何攜手小紅書社區(qū)商業(yè)化IP,一起共創(chuàng)大事件趣味玩法,、實現(xiàn)品牌營銷創(chuàng)新突圍的,。“小紅書感的表達方式是品牌十分關注的,。但究竟什么才是小紅書感?小紅書用戶到底喜歡什么樣的生活方式,、喜歡什么樣的內(nèi)容、喜歡什么樣的表達?我們期待和品牌一起互動,、共創(chuàng),在五大趨勢風潮已至的節(jié)點,攜手客戶一起創(chuàng)作出屬于品牌的,、更好且更有小紅書具象化特質(zhì)表達的傳播內(nèi)容�,！�

　　談及戶外運動行業(yè)IP營銷玩法的實操攻略,祐樹結合【戶外集結計劃】IP及案例進行了深度分享,。他分享道,“小紅書商業(yè)IP的本質(zhì)是先整合社區(qū)側用戶視角下、最前沿性的趨勢和內(nèi)容,再結合品牌客戶本身的營銷或傳播訴求進行深度共創(chuàng),。在共創(chuàng)過程中會和品牌一起找到專屬于品牌,、更加契合的玩法內(nèi)容,。在小紅書,商業(yè)IP的孵化、打造,、傳播發(fā)酵都是傾聽用戶聲音、與品牌伙伴充分對話的結果,�,！绷硗�,他還從明星、社區(qū)博主,、俱樂部資源,、直播等多個方面,具體拆解分享了小紅書IP全鏈路整合營銷的可落地、具象化實操打法,。在分享的最后,祐樹還提到,“在本月小紅書將啟動平臺S+級項目外人節(jié)2.0,屆時社區(qū)將攜手頭部博主并與鐘漢良,、陳意涵、陳磊,、屈楚蕭,、丁真五位戶外發(fā)起人共同開啟戶外人的大聚會。誠邀品牌伙伴們持續(xù)關注,一起在天地曠野和雪山之間,沉浸式感受這場新新戶外體驗,�,！�

　　在本次小紅書戶外運動營銷私享會中,小紅書商業(yè)化團隊以“戶外熱”為切口,通過深度洞察戶外行業(yè)發(fā)展趨勢,為戶外運動品牌帶來了諸多高效種草、全域轉化的解題思路,。小紅書作為趨勢策源地,通過“造風”與“種草”持續(xù)搭建著連接用戶,、社區(qū)、品牌的戶外生活與商業(yè)的潮流生態(tài),。依托于持續(xù)發(fā)展的商業(yè)解決方案及服務,小紅書攜手品牌深入核心用戶層層破圈,探索出將戶外生活的多元場景與品牌,、產(chǎn)品結合的最佳方式,助力品牌打通“認知-種草-轉化“的一體化鏈路,協(xié)同客戶抓住2023年秋冬黃金周期、布局長線品牌營銷規(guī)劃,、持續(xù)實現(xiàn)品牌聲量與銷量的雙增長,。

　　2023年10月17日,小紅書戶外運動營銷私享會于上海成功舉辦。本次私享會共邀請到始祖鳥,、北面,、凱樂石、哥倫比亞,、駱駝等40余家,、近百位戶外頭部品牌伙伴到場參加。

　　為迎接當下“戶外熱”風潮,小紅書商業(yè)化團隊攜手品牌通過本次戶外運動私享會,共探戶外行業(yè)發(fā)展趨勢,、交流行業(yè)營銷布局新模式,尋找通過小紅書科學種草,、實現(xiàn)全域轉化基礎上品牌聲量與銷量雙增長的更多機會與可能。

　　“露營,、徒步,、騎行、滑雪、登山,、垂釣后疫情時代帶來戶外運動的高速發(fā)展,越來越多的人渴望逃離城市,去到?jīng)]有天花板的地方,。”在小紅書戶外運動營銷私享會開講致辭中,小紅書商業(yè)運動戶外負責人-秀寧以「奔赴山海迎風戶外」為主題,帶領戶外品牌客戶們一同走進戶外生態(tài),見證當下行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,。她分享道,“戶外行業(yè)在《戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2022-2025年)》等國家政策的加碼下,據(jù)相關數(shù)據(jù)預測,到2023年底中國將成為體育及戶外用品領域第一大市場,同時2023年中國電子商務體育及戶外用品市場收入預計將達到224億美元,并且未來還將迎來持續(xù)穩(wěn)健的高增長,。”

　　擁有2.6億月活用戶,、6900萬分享者的小紅書是當仁不讓的戶外趨勢發(fā)源地,。在這里,從Z時代、千禧一代到更廣泛全年齡段人群都紛紛“卷入”戶外熱潮之中,。用戶在極致性價比和品質(zhì)生活中找到平衡,跟隨年輕有創(chuàng)造力的戶外博主,在小紅書這個真實的戶外生活社區(qū)中一同探索多維戶外世界,追尋多樣生活,、展現(xiàn)真實自我。據(jù)小紅書相關數(shù)據(jù)顯示,“戶外,、城市出行”相關搜索量已占據(jù)小紅書類目增長TOP前二的強勢位置且「戶外」一詞在小紅書總搜索量逐年持續(xù)增長,197萬+的相關筆記記錄著用戶的各種真實分享,、種草心得。

　　小紅書商業(yè)潮流服飾行業(yè)整合營銷專家-明玦在「新趨勢:迎風而起,小紅書戶外趨勢新風向」中分享了“雪季正當時,、全民皆來野,、軟硬野兼修、戶外野入潮”四個熱門戶外流行趨勢,。他分享道,“戶外浪潮持續(xù)升溫,不僅是越來越多的年輕用戶會去到戶外撒野,、社交,各年齡層用戶對于戶外相關內(nèi)容的關注度也在持續(xù)上漲:親子戶外甚至以家庭為單位的戶外相關內(nèi)容在小紅書搜索量持續(xù)暴漲。戶外愛好者們野心大開,也帶動了戶外運動分類更加精細化:戶外運動的分類從大眾化的輕量戶外逐漸進階到硬核戶外,、甚至延伸到極限戶外,并且還繼續(xù)向城市生活蔓延,催生城市戶外風潮,。隨著戶外風潮熱度持續(xù)增長,用戶需求及決策鏈路發(fā)生了變化,找到用戶精準需求、踩中真正能與用戶建立深度鏈接的細分趨勢和溝通場景,品牌才能真正實現(xiàn)聲量與銷量的雙增長,。

　　那么品牌在了解到用戶流行趨勢后,如何才能借勢起勢呢?明玦分享道,“品牌在了解了這些趨勢后,可通過小紅書獨特【人群反漏斗模型】逐步釋放品牌勢能,、完成從核心人群到興趣人群再到機會人群的人群打透;還可以運用小紅書靈犀等商業(yè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析與洞察能力,把握市場機會、了解用戶需求,、探索熱點趨勢,實現(xiàn)精準,、高效、科學的營銷策略及打法布局,。越來越多的戶外運動品牌已經(jīng)加入到了小紅書,、展開營銷攻勢�,；�于小紅書用戶特質(zhì)及社區(qū)氛圍,以UGC為核心的小紅書社區(qū)持續(xù)激發(fā)著用戶的分享欲,通過真實,、有用、多元,、開放的內(nèi)容交流撬動著自然流量,、打通著運動與生活場景的邊界,為戶外行業(yè)發(fā)展持續(xù)注入新動能,。

　　戶外品牌如何在小紅書種草?戶外品牌如何做好雙11趨勢前瞻提前布局?小紅書商業(yè)潮流服飾行業(yè)運動戶外品牌運營專家-紅拂在「新策略:乘風直上,小紅書戶外種草新策略」中分享道,“從瀏覽場到搜索場,品牌在每一個場域的動作都影響著用戶決策。好產(chǎn)品與用戶之間不止一次相遇,用戶每一次瀏覽帶來的搜索行為都會觸發(fā)相關內(nèi)容在信息流場域中的精準推送,。品牌應充分利用商業(yè)化工具,將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與商業(yè)流量進行投放組合,從而實現(xiàn)科學種草,、全域轉化。同時品牌還可以針對不同的細分品類采取針對性的投放運營策略,實現(xiàn)高效種草,如針對于應季品可以提前布局,、以優(yōu)質(zhì)博主種草搶跑起勢;針對于常青品可以充分使用小紅書特有的人群反漏斗模型實現(xiàn)人群持續(xù)滲透及產(chǎn)品破圈,。”

　　面對即將到來的雙11,紅拂建議,“品牌可以通過信息流+搜索雙場域的組合投放策略實現(xiàn)營銷打法升級,。在目前流量上漲期,前置蓄水開啟內(nèi)容測試:“守”核心人群,“攻”大促節(jié)點人群,鎖定運動戶外行業(yè)節(jié)日節(jié)點人群,精準觸達品牌。同時高效布局競價搜索詞,加強日常投放熱詞詞量,、并完成雙11相關搜索詞擴充,攻守兼?zhèn)涞奶嵘�品牌投放效率與效果,。另外還應充分利用店鋪直播,在直播前、中,、后的不同階段使用不同的策略及打法提升自閉環(huán)轉化效果:在直播前與直播中可以通過預告筆記導流直播預約,進行預播測試幫助鎖定投流最優(yōu)解,分時段使用差異化投放策略投出效果最大化;直播后持續(xù)將優(yōu)質(zhì)素材持續(xù)發(fā)酵,二次觸達品牌目標人群,加速全網(wǎng)轉化,。“紅拂還特別提到一方人群對于品牌長效經(jīng)營的意義:通過全域資產(chǎn)引入,一方可以幫助品牌完成人群精細化運營,提升品牌全域再營銷效果,。

　　作為小紅書內(nèi)容種草的官方平臺,蒲公英平臺對于品牌實現(xiàn)小紅書全域轉化,、進階生長扮演著重要的角色�,；顒蝇F(xiàn)場,小紅書蒲公英非標種草客戶運營負責人-賽諾于「新內(nèi)容:逐風前行,小紅書戶外內(nèi)容新方向」中,帶來了戶外品牌科學選人和內(nèi)容創(chuàng)作的策略分享,。“品牌應提前確定產(chǎn)品定位,區(qū)分持續(xù)種草的常青款及迅速打爆的突圍款,通過不同營銷場景進行博主矩陣布局,。蒲公英四維模型將以數(shù)據(jù),、人群、內(nèi)容,、產(chǎn)品作為參考因素,幫助品牌選定高商業(yè)價值的適配博主;并通過漲粉表現(xiàn),、內(nèi)容互動、性價比三個維度以及基于內(nèi)容風格,、數(shù)據(jù)表現(xiàn),、行業(yè)受眾等合作趨勢,為品牌進行博主推薦排名與精選行業(yè)博主賬號推薦�,！�

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　　在本次小紅書戶外運動營銷私享會中,小紅書商業(yè)化團隊以“戶外熱”為切口,通過深度洞察戶外行業(yè)發(fā)展趨勢,為戶外運動品牌帶來了諸多高效種草,、全域轉化的解題思路,。小紅書作為趨勢策源地,通過“造風”與“種草”持續(xù)搭建著連接用戶、社區(qū),、品牌的戶外生活與商業(yè)的潮流生態(tài),。依托于持續(xù)發(fā)展的商業(yè)解決方案及服務,小紅書攜手品牌深入核心用戶層層破圈,探索出將戶外生活的多元場景與品牌、產(chǎn)品結合的最佳方式,助力品牌打通“認知-種草-轉化“的一體化鏈路,協(xié)同客戶抓住2023年秋冬黃金周期,、布局長線品牌營銷規(guī)劃,、持續(xù)實現(xiàn)品牌聲量與銷量的雙增長。