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熱門關(guān)鍵詞: 

  還記得五,、六年前被資本推到高處的那波房產(chǎn)O2O嗎?如今,資本不推了,,也推不動了,,他們就一個個掉了下來。

  4月28日,,Q房網(wǎng)的母公司世華地產(chǎn)宣布破產(chǎn),,其原因是行業(yè)市場競爭加劇,被迫進行業(yè)務模式轉(zhuǎn)型,。

  作為曾經(jīng)的房產(chǎn)經(jīng)紀龍頭,,Q房網(wǎng)曾風光無限,不僅是深圳當?shù)厥姓悸逝琶叭牡禺a(chǎn)經(jīng)紀公司,,更成為國內(nèi)第一家房地產(chǎn)中介上市公司,。

  讓我們來重新審視Q房網(wǎng)興起至衰敗的軌跡,或許,,在“行業(yè)寒冬”里,,能窺見幾縷房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展的曙光。

  第一股時代的“東風”是“福利分房”的結(jié)束,。1998年,,《關(guān)于進一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革,加快住房建設的通知》文件出臺,,決定自當年起停止住房實物分配,,建立住房分配貨幣化、住房供給商品化,、社會化的住房新體制,。“福利分房”的時代結(jié)束,,屬于“商品房”的時代來臨,。

  在這時代交替的2000年,梁文華在深圳創(chuàng)立了Q房網(wǎng)的前身——世華地產(chǎn),。此時房產(chǎn)中介經(jīng)紀行業(yè)剛處于起步階段,,伴隨著住房改革的春風,世華地產(chǎn)一躍成為深圳房地產(chǎn)的龍頭經(jīng)紀公司,。

  第二股時代的“東風”是“互聯(lián)網(wǎng)”的普及,。2014年,世華地產(chǎn)將300多家門店“集體換牌”,,Q房網(wǎng)正式成立,,同時開始了自己的“O2O”(Online To Offline)發(fā)展模式。

  O2O模式,,概而言之便是“線上推廣交易,,線下服務”,。隨著移動互聯(lián)技術(shù)的應用與普及,Q房網(wǎng)又“趁風而起”,,在國內(nèi)最早推出O2O模式,,并在O2O的賽道上迅速擴大著商業(yè)版圖。

  從深圳,、珠海到廣州,、佛山、中山,,再到上海,、杭州、蘇州……Q房網(wǎng)的門店在全國范圍內(nèi),,遍地開花,。2017年,Q房網(wǎng)更是被“國創(chuàng)高新”以38億元全資收購,,成為了國內(nèi)第一家房地產(chǎn)中介上市公司,。

  伴隨著商品房到來與互聯(lián)網(wǎng)普及的兩股時代的“東風”,Q房網(wǎng)實現(xiàn)了由無到有,,一度成為深圳當?shù)厥姓悸逝琶叭牡禺a(chǎn)經(jīng)紀公司,,成為了整個房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)中的龍頭企業(yè)。此時,,整個房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)處于蓬勃發(fā)展階段,,房產(chǎn)中介正在度過屬于自己“春天”。

  “讓業(yè)務員自主創(chuàng)業(yè)當老板,!挖掘業(yè)務員的潛能,!史上最高55%一85%的提成全行業(yè)最高!一周即可發(fā)提成絕對全行業(yè)最高,!”這是當時讓Q房網(wǎng)引以為傲的“獨立經(jīng)紀人”模式,。

  但仔細想想,這種以“高提成吸收經(jīng)紀人+低傭金吸引客戶”的方式,,實則難以為繼,。作為以互聯(lián)網(wǎng)進行房產(chǎn)經(jīng)紀服務的地產(chǎn)中介,Q房網(wǎng)的發(fā)展模式逐漸陷入瓶頸中,,經(jīng)營狀況日益堪憂,。

  而2016年~2020年年末,Q房網(wǎng)公司門店數(shù)分別為1108,、1262,、1246、1259,、1489家,,門店數(shù)量五年來并沒有出現(xiàn)較大增長,。

  2022年8月25日,Q房網(wǎng)母公司深圳世華地產(chǎn)發(fā)布“致深圳世華公司全體伙伴的一封信”,,稱無法兌現(xiàn)7月提成,,公司正常經(jīng)營困難重重,現(xiàn)金流極度承壓,。

  原以為高額讓利會帶來良好的收益,怎料收益頗微,。此外,,高速鋪陳線下門店的發(fā)展路徑,徹底使Q房網(wǎng)的盈利狀況愈加堪憂,,陷入了資金危機,。

  面對危機與危局,Q房網(wǎng)也曾努力試圖自救,。曾經(jīng)3次大規(guī)模撤鋪,、優(yōu)化人員、整合后臺,、完善規(guī)則以及推動直營+加盟的平臺模式一系列調(diào)整……但隨著4月28日,,Q房網(wǎng)的母公司世華地產(chǎn)“關(guān)閉所有直營門店”的消息宣布,一切努力都化為了泡沫,。

  受新冠疫情與政策調(diào)控影響,,房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的“凜冬”來臨。不單是Q房網(wǎng),,其它中介機構(gòu)同樣虧損嚴重,,整個房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)遭受著前所未有的沖擊。

  以貝殼為例,,截至2022年6月30日,,貝殼資產(chǎn)負債率為36.1%。2021年虧損5.25億元,,2022年上半年虧損24.8億,。

  深圳樓市的持續(xù)下行,將地產(chǎn)中介規(guī)�,;J蕉髿�,;安居客新房事業(yè)部大幅壓縮;我愛我家業(yè)績承壓,,人員動蕩……中原,、世聯(lián)行、居里新房等多家公司陸續(xù)發(fā)生裁員或閉店,,收縮規(guī)�,!�

  Q房網(wǎng)的“浮沉記”與多家房產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的困境,,不僅折射出公司興起與倒閉與行業(yè)緊密聯(lián)系以及房產(chǎn)中介行業(yè)的“凜冬”狀況,或更能預示著房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)將面臨大改革,,房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的發(fā)展邏輯需要改變,。

  隨著消費者需求升級,對住房需求逐漸從剛性需求轉(zhuǎn)變成改善性需求,,消費在對房屋要求提升的同時,,也對房產(chǎn)經(jīng)紀的服務要求更高,需要更高品質(zhì)與更高質(zhì)量的房產(chǎn)經(jīng)紀服務,。

  那段依靠O2O模式突飛猛進早已成為“舊談”與“過往”,,中介行業(yè)的價值也早與以往有所不同,房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)需要改變發(fā)展邏輯,,才能順時代而發(fā)展,。

  房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)需要從“中間商賺差價”的模式,成為絕對的服務行業(yè),,以細致,、優(yōu)質(zhì)、極致的服務來真正獲得消費者,,獲得市場,,才能有資格“活下來”。

  凜冬意味著“洗牌”,,然而,,凜冬終將會結(jié)束。誰能盡早進行轉(zhuǎn)型,,適應新的發(fā)展邏輯,,尋得生機,誰便能在大洗牌中,,脫身與存活,。

  大雨越是傾盆,道路越是泥濘,,你越有機會彎道超車,。因為,機會藏在不確定性里,。只要你能看清,,那些被雨水和泥濘遮蔽的彎道都將成為超車的機會。

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