還記得五,、六年前被資本推到高處的那波房產(chǎn)O2O嗎,？如今，資本不推了,，也推不動了,，他們就一個個掉了下來。

　　4月28日,，Q房網(wǎng)的母公司世華地產(chǎn)宣布破產(chǎn),，其原因是行業(yè)市場競爭加劇，被迫進行業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型,。

　　作為曾經(jīng)的房產(chǎn)經(jīng)紀龍頭,，Q房網(wǎng)曾風(fēng)光無限，不僅是深圳當(dāng)?shù)厥姓悸逝琶�前三的地產(chǎn)經(jīng)紀公司,，更成為國內(nèi)第一家房地產(chǎn)中介上市公司,。

　　讓我們來重新審視Q房網(wǎng)興起至衰敗的軌跡，或許,，在“行業(yè)寒冬”里,，能窺見幾縷房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展的曙光。

　　第一股時代的“東風(fēng)”是“福利分房”的結(jié)束,。1998年,，《關(guān)于進一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革,，加快住房建設(shè)的通知》文件出臺,，決定自當(dāng)年起停止住房實物分配，建立住房分配貨幣化,、住房供給商品化,、社會化的住房新體制,。“福利分房”的時代結(jié)束,，屬于“商品房”的時代來臨,。

　　在這時代交替的2000年，梁文華在深圳創(chuàng)立了Q房網(wǎng)的前身——世華地產(chǎn),。此時房產(chǎn)中介經(jīng)紀行業(yè)剛處于起步階段,，伴隨著住房改革的春風(fēng)，世華地產(chǎn)一躍成為深圳房地產(chǎn)的龍頭經(jīng)紀公司,。

　　第二股時代的“東風(fēng)”是“互聯(lián)網(wǎng)”的普及,。2014年，世華地產(chǎn)將300多家門店“集體換牌”,，Q房網(wǎng)正式成立,，同時開始了自己的“O2O”（Online To Offline）發(fā)展模式。

　　O2O模式,，概而言之便是“線上推廣交易,，線下服務(wù)”。隨著移動互聯(lián)技術(shù)的應(yīng)用與普及,，Q房網(wǎng)又“趁風(fēng)而起”,，在國內(nèi)最早推出O2O模式，并在O2O的賽道上迅速擴大著商業(yè)版圖,。

　　從深圳,、珠海到廣州、佛山,、中山,，再到上海、杭州,、蘇州……Q房網(wǎng)的門店在全國范圍內(nèi),，遍地開花。2017年,，Q房網(wǎng)更是被“國創(chuàng)高新”以38億元全資收購,，成為了國內(nèi)第一家房地產(chǎn)中介上市公司。

　　伴隨著商品房到來與互聯(lián)網(wǎng)普及的兩股時代的“東風(fēng)”,，Q房網(wǎng)實現(xiàn)了由無到有,，一度成為深圳當(dāng)?shù)厥姓悸逝琶�前三的地產(chǎn)經(jīng)紀公司，成為了整個房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)中的龍頭企業(yè),。此時,，整個房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)處于蓬勃發(fā)展階段，房產(chǎn)中介正在度過屬于自己“春天”,。

　　“讓業(yè)務(wù)員自主創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板,！挖掘業(yè)務(wù)員的潛能,！史上最高55%一85%的提成全行業(yè)最高！一周即可發(fā)提成絕對全行業(yè)最高,！”這是當(dāng)時讓Q房網(wǎng)引以為傲的“獨立經(jīng)紀人”模式,。

　　但仔細想想，這種以“高提成吸收經(jīng)紀人+低傭金吸引客戶”的方式,，實則難以為繼,。作為以互聯(lián)網(wǎng)進行房產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的地產(chǎn)中介，Q房網(wǎng)的發(fā)展模式逐漸陷入瓶頸中,，經(jīng)營狀況日益堪憂,。

　　而2016年~2020年年末，Q房網(wǎng)公司門店數(shù)分別為1108,、1262,、1246、1259,、1489家,，門店數(shù)量五年來并沒有出現(xiàn)較大增長。

　　2022年8月25日,，Q房網(wǎng)母公司深圳世華地產(chǎn)發(fā)布“致深圳世華公司全體伙伴的一封信”,，稱無法兌現(xiàn)7月提成，公司正常經(jīng)營困難重重,，現(xiàn)金流極度承壓,。

　　原以為高額讓利會帶來良好的收益，怎料收益頗微,。此外,，高速鋪陳線下門店的發(fā)展路徑，徹底使Q房網(wǎng)的盈利狀況愈加堪憂,，陷入了資金危機,。

　　面對危機與危局，Q房網(wǎng)也曾努力試圖自救,。曾經(jīng)3次大規(guī)模撤鋪,、優(yōu)化人員、整合后臺,、完善規(guī)則以及推動直營+加盟的平臺模式一系列調(diào)整……但隨著4月28日,，Q房網(wǎng)的母公司世華地產(chǎn)“關(guān)閉所有直營門店”的消息宣布，一切努力都化為了泡沫,。

　　受新冠疫情與政策調(diào)控影響,，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的“凜冬”來臨。不單是Q房網(wǎng)，其它中介機構(gòu)同樣虧損嚴重,，整個房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)遭受著前所未有的沖擊。

　　以貝殼為例,，截至2022年6月30日,，貝殼資產(chǎn)負債率為36.1%。2021年虧損5.25億元,，2022年上半年虧損24.8億,。

　　深圳樓市的持續(xù)下行，將地產(chǎn)中介規(guī)�,；�模式扼��,；安居客新房事業(yè)部大幅壓縮；我愛我家業(yè)績承壓,，人員動蕩……中原,、世聯(lián)行、居里新房等多家公司陸續(xù)發(fā)生裁員或閉店,，收縮規(guī)�,！���

　　Q房網(wǎng)的“浮沉記”與多家房產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的困境，不僅折射出公司興起與倒閉與行業(yè)緊密聯(lián)系以及房產(chǎn)中介行業(yè)的“凜冬”狀況,，或更能預(yù)示著房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)將面臨大改革,，房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的發(fā)展邏輯需要改變。

　　隨著消費者需求升級,，對住房需求逐漸從剛性需求轉(zhuǎn)變成改善性需求,，消費在對房屋要求提升的同時，也對房產(chǎn)經(jīng)紀的服務(wù)要求更高,，需要更高品質(zhì)與更高質(zhì)量的房產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù),。

　　那段依靠O2O模式突飛猛進早已成為“舊談”與“過往”，中介行業(yè)的價值也早與以往有所不同,，房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)需要改變發(fā)展邏輯,，才能順時代而發(fā)展。

　　房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)需要從“中間商賺差價”的模式,，成為絕對的服務(wù)行業(yè),，以細致、優(yōu)質(zhì),、極致的服務(wù)來真正獲得消費者,，獲得市場，才能有資格“活下來”,。

　　凜冬意味著“洗牌”,，然而，凜冬終將會結(jié)束。誰能盡早進行轉(zhuǎn)型,，適應(yīng)新的發(fā)展邏輯,，尋得生機，誰便能在大洗牌中,，脫身與存活,。

　　大雨越是傾盆，道路越是泥濘,，你越有機會彎道超車,。因為，機會藏在不確定性里,。只要你能看清,，那些被雨水和泥濘遮蔽的彎道都將成為超車的機會。