一年一度的“雙11”電商購(gòu)物節(jié)落下帷幕,。今年的“雙11”有點(diǎn)“吵鬧”，大促剛開(kāi)始,，一場(chǎng)有關(guān)“全網(wǎng)最低價(jià)”的爭(zhēng)論就在京東,、李佳琦直播間和海氏電器之間展開(kāi)。今年的“雙11”也有點(diǎn)“冷清”,。從搜索數(shù)據(jù)與微博話(huà)題討論度來(lái)看,，消費(fèi)者的關(guān)注度不如從前，

　　低價(jià)是電商平臺(tái)永遠(yuǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。曾幾何時(shí),，不斷追求高端消費(fèi)群體的阿里、京東迎來(lái)了電商格局的改寫(xiě),，而拼多多,、抖音等新入局者則借助低價(jià)策略坐穩(wěn)了“牌桌”�,！半p11”已走過(guò)15年,，最初的主旋律就是低價(jià)，如今又回歸初心,，背后的根本原因在于,，電商行業(yè)已從流量時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲袅俊睍r(shí)代，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)已從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng),。尤其是經(jīng)過(guò)了這么多年的網(wǎng)購(gòu)實(shí)戰(zhàn),，在大大小小的高頻次節(jié)日促銷(xiāo)中，“天天都低價(jià)”的電商平臺(tái)讓消費(fèi)者變得更加理性務(wù)實(shí),，比價(jià)能力也大大提升,，越來(lái)越難“忽悠”了,。

　　不能否認(rèn)，價(jià)格仍是決定消費(fèi)的最重要因素之一,。在消費(fèi)意愿尚顯不足,、消費(fèi)能力有待提高的當(dāng)下，在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的電商行業(yè),，要鞏固存量用戶(hù),，還想尋求增量，低價(jià)至關(guān)重要,。公開(kāi)報(bào)道顯示,，自去年末以來(lái)，先是京東在內(nèi)部會(huì)議上明確,，低價(jià)是唯一基礎(chǔ)性武器,。低價(jià)是“1”，品質(zhì)和服務(wù)是兩個(gè)“0”,，失去了低價(jià)優(yōu)勢(shì),，其他一切所謂的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都會(huì)歸零。此后阿里也表示,，過(guò)去賴(lài)以成功的方法論可能都不適用了,，接下來(lái)是淘寶而非天貓的機(jī)會(huì)。與往年相比,，今年“雙11”大多數(shù)電商平臺(tái)的關(guān)鍵詞都是低價(jià),，以求吸引消費(fèi)者。

　　不過(guò),，低價(jià)已不是15年前的低價(jià),。彼時(shí)的低價(jià)更多是跑馬圈地的一時(shí)之舉，依靠的是資本的燒錢(qián)和補(bǔ)貼,，是不可長(zhǎng)久持續(xù)的低價(jià),。如今的低價(jià)，是電商平臺(tái)迭代升級(jí)的結(jié)果,，是全方位降本增效,，也是技術(shù)、供應(yīng)鏈,、渠道等多方支撐下的價(jià)格體系,，還是一場(chǎng)兼具廣度和深度的“持久戰(zhàn)”。在消費(fèi)升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展的大趨勢(shì)下,，消費(fèi)者要的已非單純的低價(jià),，而是高品質(zhì)前提下同類(lèi)商品的低價(jià)。怎樣在供應(yīng)鏈中進(jìn)一步壓縮成本又確保品質(zhì)管控，是打贏這場(chǎng)“持久戰(zhàn)”的關(guān)鍵,。

　　一味追求低價(jià),，結(jié)果很難雙贏。一方面,，電商平臺(tái)個(gè)個(gè)都想要最低價(jià),，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō),，給誰(shuí)最低價(jià)變成了一道選擇題,，往往造成品牌方掙不到錢(qián)，平臺(tái)之間惡性競(jìng)爭(zhēng),，最終兩敗俱傷,。另一方面，過(guò)度低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)擠壓了廠(chǎng)商和平臺(tái)的利潤(rùn),，可能引發(fā)品質(zhì),、服務(wù)等后續(xù)問(wèn)題，降低消費(fèi)者體驗(yàn),。低價(jià)不是要打價(jià)格戰(zhàn),，而要依靠規(guī)模效應(yīng)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈持續(xù)創(chuàng)新，不斷降低產(chǎn)品的生產(chǎn),、采購(gòu)和物流等成本,，在確保品質(zhì)和服務(wù)的基礎(chǔ)上建立起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　比起低價(jià),，更重要的是形成“商家,、平臺(tái)、消費(fèi)者”之間的良性循環(huán),。平臺(tái)一頭連著商家,，一頭連著消費(fèi)者，發(fā)揮自身的大數(shù)據(jù),、供應(yīng)鏈以及多消費(fèi)場(chǎng)景觸達(dá)等優(yōu)勢(shì),，對(duì)于促進(jìn)消費(fèi)、反哺制造業(yè)商家都有著重要作用,。拒絕內(nèi)卷,，不斷細(xì)分市場(chǎng)、尋找新的消費(fèi)點(diǎn),、優(yōu)化商業(yè)模式,，為消費(fèi)者提供更多高品質(zhì)、個(gè)性化,、差異化,、多元化選擇，給商家更多市場(chǎng)和利潤(rùn)空間，推動(dòng)形成“優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品供給,、滿(mǎn)足消費(fèi)需求,、商家掙錢(qián)”的正向循環(huán)。這是理想的狀態(tài),，也是電商平臺(tái)應(yīng)該努力追求的方向,。