10月24日，貴州茅臺(tái)以1642.95元/股收盤,，漲幅約-0.06%,，總市值2.06萬億元,。資本市場(chǎng)略顯疲軟,，但三季度業(yè)績兩位數(shù)增長，讓處于冰火兩重天之下的貴州茅臺(tái)稍稍緩了一口氣,。今年前三季度,，貴州茅臺(tái)在兩位數(shù)增長態(tài)勢(shì)之下，其中,，i茅臺(tái)渠道實(shí)現(xiàn)148.71億元,，與茅臺(tái)系列酒營收相差不到10億元。

　　縱觀目前i茅臺(tái)App產(chǎn)品序列,，從茅臺(tái)生肖酒,，到茅臺(tái)1935，在眾多產(chǎn)品之中,，唯獨(dú)沒有53度500ml飛天茅臺(tái),，成為消費(fèi)者以及市場(chǎng)的遺憾,。歷經(jīng)多輪更新及產(chǎn)品上新，i茅臺(tái)App“去飛天化”的思考與成效逐漸顯現(xiàn),。

　　經(jīng)歷了兩個(gè)周末短暫調(diào)整,，貴州茅臺(tái)在三季報(bào)發(fā)布后首個(gè)交易日（10月23日），以-0.06%漲幅收盤,，收盤價(jià)達(dá)1643.98元/股,。此后，10月24日再度延續(xù)下探勢(shì)頭,，以-0.06%漲幅,、1642.95元/股的價(jià)格收盤。

　　在資本市場(chǎng)疲軟之下,，前三季度雙位數(shù)增長的業(yè)績表現(xiàn),，讓貴州茅臺(tái)稍稍松了一口氣。根據(jù)貴州茅臺(tái)2023年三季度報(bào)告顯示,，1-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1032.68億元,，同比提升18.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤528.76億元,，同比提升19.09%,。

　　在營收首登千億級(jí)大關(guān)時(shí)，貴州茅臺(tái)自有電商平臺(tái)i茅臺(tái)渠道的營收也不斷提升,。作為“新晉”渠道,，i茅臺(tái)正逐步拉近與茅臺(tái)系列酒之間的差距。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，今年前三季度,，“i 茅臺(tái)”數(shù)字營銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入為148.71億元，相較于同期貴州茅臺(tái)系列酒155.94億元營收,，兩者僅存7.23億元差距,。

　　從首次上線，到即將追平系列酒整體營收體量,，i茅臺(tái)僅僅用了一年半的時(shí)間,。北京商報(bào)記者梳理財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，自2022年3月底試運(yùn)營至年終,，i茅臺(tái)App數(shù)字銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)不含稅銷售收入118.83億元,；2023年上半年，i茅臺(tái)App數(shù)字銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)不含稅銷售收入達(dá)93.39億元,；如今,，該項(xiàng)數(shù)據(jù)已達(dá)148.71億元。

　　在業(yè)績不斷提升的同時(shí),，i茅臺(tái)App銷售收入占總營收的比重也正不斷提升,。經(jīng)粗略計(jì)算,，2022年上半年、2022年全年以及2023年上半年,，i茅臺(tái)App銷售收入約占總營收的7.66%,、9.58%、13.42%,。而今年前三季度,，該項(xiàng)數(shù)據(jù)已達(dá)14.4%。

　　盡管占比不斷提升,，但也面臨著渠道業(yè)績的天花板,。酒類營銷專家肖竹青指出，茅臺(tái)酒集團(tuán)在“i茅臺(tái)”App和全國42家茅臺(tái)直營店以及茅臺(tái)自營電商領(lǐng)域整體直供銷售額已接近50%市場(chǎng)份額,，未來會(huì)在50%的臨界點(diǎn)迎來直營業(yè)績天花板,。

　　對(duì)于i茅臺(tái)而言，在市場(chǎng)與渠道爭議聲中推出,，肩負(fù)著平衡傳統(tǒng)渠道與直營渠道的重任,。而在這樣的重任之下，i茅臺(tái)從產(chǎn)品層面來看,，去飛天化始終伴隨其左右,。

　　北京商報(bào)記者登錄i茅臺(tái)App發(fā)現(xiàn)，目前在該渠道所銷售的酒類產(chǎn)品,，不僅包括貴州茅臺(tái)旗下茅臺(tái)迎賓酒（紫）,；茅臺(tái)王子酒（金王子）以及茅臺(tái)1935等茅臺(tái)系列酒產(chǎn)品，還銷售茅臺(tái)集團(tuán)旗下悠蜜藍(lán)莓精釀?dòng)鲆姟に{(lán)雪產(chǎn)品,。除此,，茅臺(tái)生肖酒以及貴州茅臺(tái)酒（珍品）也在銷售序列之中。

　　盡管在該平臺(tái)上,，53度100ml裝飛天茅臺(tái)以及43度500ml飛天茅臺(tái)兩款產(chǎn)品在售,，卻始終沒有茅臺(tái)王牌產(chǎn)品53度飛天茅臺(tái)。時(shí)間回到2022年3月底,，i茅臺(tái)App開始預(yù)熱,，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于平價(jià)搶購飛天茅臺(tái)的呼聲不斷高漲，似乎通過實(shí)名注冊(cè)后便可輕松搶購53度500ml飛天茅臺(tái),。預(yù)熱期間，飛天茅臺(tái)平替酒53度500ml茅臺(tái)1935,、市場(chǎng)火爆的生肖酒53度500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）兩款產(chǎn)品,，透露著i茅臺(tái)去飛天化的構(gòu)思。

　　據(jù)了解,，彼時(shí),，i茅臺(tái)App可預(yù)約產(chǎn)品僅為53度500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）,、53度500ml茅臺(tái)1935、53度375ml×2（壬寅虎年）,、53度500ml貴州茅臺(tái)酒（珍品）4款產(chǎn)品,。

　　此后，歷經(jīng)一個(gè)月試運(yùn)營,，i茅臺(tái)App也迎來了正式上線,。隨著此輪更新，i茅臺(tái)App產(chǎn)品序列也得以擴(kuò)充,。值得注意的是,，彼時(shí)雖然出現(xiàn)了小飛天身影，但消費(fèi)市場(chǎng)呼聲最高的平價(jià)53度500ml飛天茅臺(tái)仍未登錄i茅臺(tái)App,。

　　白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出,，彼時(shí)推出100ml飛天茅臺(tái)，其目的在于測(cè)試飛天茅臺(tái)上線之后的市場(chǎng)反應(yīng),。

　　隨著i茅臺(tái)App正式上線ml貴州茅臺(tái)酒（i茅臺(tái)）,、飛天43%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（帶杯）、43%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（喜宴·紅）,、53%vol 500ml茅臺(tái)王子酒（金王子）以及53%vol 500ml茅臺(tái)迎賓酒（紫）在內(nèi)的5款產(chǎn)品正式登錄該平臺(tái),。

　　對(duì)此，肖竹青表示,，貴州茅臺(tái)95%的銷量都在線下產(chǎn)生,，在“i茅臺(tái)”App上發(fā)售的產(chǎn)品都是非標(biāo)產(chǎn)品或者是新品，對(duì)線下渠道影響不大,。茅臺(tái)產(chǎn)能有限,，在短期無法放量的前提下，通過擴(kuò)大直營渠道市場(chǎng)供給量和加快非標(biāo)產(chǎn)品上市,，對(duì)茅臺(tái)效益增長是非常有利的,。

　　隨著i茅臺(tái)App的定位逐漸清晰，瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品展示功能似乎已成為現(xiàn)階段i茅臺(tái)App的主要功能,。

　　據(jù)北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì),，目前i茅臺(tái)App共上線款文創(chuàng)產(chǎn)品。其中,，除茅臺(tái)冰淇淋經(jīng)典酒瓶裝,、茅臺(tái)冰淇淋小巧支傳統(tǒng)年輕化產(chǎn)品外，近日聯(lián)名的茅臺(tái)酒心巧克力以及醬香拿鐵也在i茅臺(tái)App渠道銷售,。

　　貴州茅臺(tái)董事長丁雄軍針對(duì)i茅臺(tái)App平臺(tái)表示,，茅臺(tái)將持續(xù)優(yōu)化完善“i茅臺(tái)”功能板塊，激活用戶和數(shù)據(jù)放大流量價(jià)值，逐步推動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品上線i茅臺(tái),，部分火爆產(chǎn)品也會(huì)適時(shí)加大投放量,。當(dāng)下的年輕人就是未來的消費(fèi)主力，茅臺(tái)產(chǎn)品和服務(wù)能不能夠滿足未來消費(fèi)主力人群的需求,，是目前面臨的重大挑戰(zhàn),。

　　在面對(duì)這一挑戰(zhàn)時(shí)，貴州茅臺(tái)采取了產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù),。登錄i茅臺(tái)App發(fā)現(xiàn),，眾多年輕化產(chǎn)品正逐漸搶奪著年輕消費(fèi)者眼球。

　　i茅臺(tái)App頻刷年輕人好感不僅體現(xiàn)在冰淇淋,、巧克力等產(chǎn)品上,，在文創(chuàng)產(chǎn)品列表中，包括帆布包,、車載香薰,、盲盒手辦、徽章等產(chǎn)品,，也成為銷售的主要類別,。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出,，從目前產(chǎn)品設(shè)置來看,，i茅臺(tái)App更傾向于向年輕消費(fèi)者集中展示年輕化產(chǎn)品的渠道之一，因此也更為注重年輕化產(chǎn)品的展示功能,。但從目前產(chǎn)品及觸達(dá)效果層面來看,，年輕消費(fèi)者仍以獵奇、嘗鮮的心態(tài)面對(duì)茅臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品,，并未達(dá)到撬動(dòng)年輕消費(fèi)群體心智的作用,。