10月24日,，貴州茅臺以1642.95元/股收盤,，漲幅約-0.06%,，總市值2.06萬億元,。資本市場略顯疲軟,，但三季度業(yè)績兩位數(shù)增長,，讓處于冰火兩重天之下的貴州茅臺稍稍緩了一口氣,。今年前三季度,，貴州茅臺在兩位數(shù)增長態(tài)勢之下,，其中，i茅臺渠道實(shí)現(xiàn)148.71億元,，與茅臺系列酒營收相差不到10億元,。

　　縱觀目前i茅臺App產(chǎn)品序列，從茅臺生肖酒,，到茅臺1935,，在眾多產(chǎn)品之中，唯獨(dú)沒有53度500ml飛天茅臺,，成為消費(fèi)者以及市場的遺憾,。歷經(jīng)多輪更新及產(chǎn)品上新,，i茅臺App“去飛天化”的思考與成效逐漸顯現(xiàn)。

　　經(jīng)歷了兩個(gè)周末短暫調(diào)整,，貴州茅臺在三季報(bào)發(fā)布后首個(gè)交易日（10月23日）,，以-0.06%漲幅收盤，收盤價(jià)達(dá)1643.98元/股,。此后,，10月24日再度延續(xù)下探勢頭，以-0.06%漲幅,、1642.95元/股的價(jià)格收盤,。

　　在資本市場疲軟之下，前三季度雙位數(shù)增長的業(yè)績表現(xiàn),，讓貴州茅臺稍稍松了一口氣,。根據(jù)貴州茅臺2023年三季度報(bào)告顯示，1-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1032.68億元,，同比提升18.48%,；歸屬于上市公司股東的凈利潤528.76億元，同比提升19.09%,。

　　在營收首登千億級大關(guān)時(shí),，貴州茅臺自有電商平臺i茅臺渠道的營收也不斷提升。作為“新晉”渠道,，i茅臺正逐步拉近與茅臺系列酒之間的差距,。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度,，“i 茅臺”數(shù)字營銷平臺實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入為148.71億元,，相較于同期貴州茅臺系列酒155.94億元營收，兩者僅存7.23億元差距,。

　　從首次上線,，到即將追平系列酒整體營收體量，i茅臺僅僅用了一年半的時(shí)間,。北京商報(bào)記者梳理財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),，自2022年3月底試運(yùn)營至年終，i茅臺App數(shù)字銷售平臺實(shí)現(xiàn)不含稅銷售收入118.83億元,；2023年上半年，i茅臺App數(shù)字銷售平臺實(shí)現(xiàn)不含稅銷售收入達(dá)93.39億元,；如今,，該項(xiàng)數(shù)據(jù)已達(dá)148.71億元。

　　在業(yè)績不斷提升的同時(shí),，i茅臺App銷售收入占總營收的比重也正不斷提升,。經(jīng)粗略計(jì)算,，2022年上半年、2022年全年以及2023年上半年,，i茅臺App銷售收入約占總營收的7.66%,、9.58%、13.42%,。而今年前三季度,，該項(xiàng)數(shù)據(jù)已達(dá)14.4%。

　　盡管占比不斷提升,，但也面臨著渠道業(yè)績的天花板,。酒類營銷專家肖竹青指出，茅臺酒集團(tuán)在“i茅臺”App和全國42家茅臺直營店以及茅臺自營電商領(lǐng)域整體直供銷售額已接近50%市場份額,，未來會在50%的臨界點(diǎn)迎來直營業(yè)績天花板,。

　　對于i茅臺而言，在市場與渠道爭議聲中推出,，肩負(fù)著平衡傳統(tǒng)渠道與直營渠道的重任,。而在這樣的重任之下，i茅臺從產(chǎn)品層面來看,，去飛天化始終伴隨其左右,。

　　北京商報(bào)記者登錄i茅臺App發(fā)現(xiàn)，目前在該渠道所銷售的酒類產(chǎn)品,，不僅包括貴州茅臺旗下茅臺迎賓酒（紫）,；茅臺王子酒（金王子）以及茅臺1935等茅臺系列酒產(chǎn)品，還銷售茅臺集團(tuán)旗下悠蜜藍(lán)莓精釀?dòng)鲆姟に{(lán)雪產(chǎn)品,。除此,，茅臺生肖酒以及貴州茅臺酒（珍品）也在銷售序列之中。

　　盡管在該平臺上,，53度100ml裝飛天茅臺以及43度500ml飛天茅臺兩款產(chǎn)品在售,，卻始終沒有茅臺王牌產(chǎn)品53度飛天茅臺。時(shí)間回到2022年3月底,，i茅臺App開始預(yù)熱,，消費(fèi)市場對于平價(jià)搶購飛天茅臺的呼聲不斷高漲，似乎通過實(shí)名注冊后便可輕松搶購53度500ml飛天茅臺,。預(yù)熱期間,，飛天茅臺平替酒53度500ml茅臺1935、市場火爆的生肖酒53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）兩款產(chǎn)品,，透露著i茅臺去飛天化的構(gòu)思,。

　　據(jù)了解，彼時(shí)，i茅臺App可預(yù)約產(chǎn)品僅為53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）,、53度500ml茅臺1935,、53度375ml×2（壬寅虎年）、53度500ml貴州茅臺酒（珍品）4款產(chǎn)品,。

　　此后,，歷經(jīng)一個(gè)月試運(yùn)營，i茅臺App也迎來了正式上線,。隨著此輪更新,，i茅臺App產(chǎn)品序列也得以擴(kuò)充。值得注意的是,，彼時(shí)雖然出現(xiàn)了小飛天身影,，但消費(fèi)市場呼聲最高的平價(jià)53度500ml飛天茅臺仍未登錄i茅臺App。

　　白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出,，彼時(shí)推出100ml飛天茅臺,，其目的在于測試飛天茅臺上線之后的市場反應(yīng)。

　　隨著i茅臺App正式上線ml貴州茅臺酒（i茅臺）,、飛天43%vol 500ml貴州茅臺酒（帶杯）,、43%vol 500ml貴州茅臺酒（喜宴·紅）、53%vol 500ml茅臺王子酒（金王子）以及53%vol 500ml茅臺迎賓酒（紫）在內(nèi)的5款產(chǎn)品正式登錄該平臺,。

　　對此,，肖竹青表示，貴州茅臺95%的銷量都在線下產(chǎn)生,，在“i茅臺”App上發(fā)售的產(chǎn)品都是非標(biāo)產(chǎn)品或者是新品,，對線下渠道影響不大。茅臺產(chǎn)能有限,，在短期無法放量的前提下,，通過擴(kuò)大直營渠道市場供給量和加快非標(biāo)產(chǎn)品上市，對茅臺效益增長是非常有利的,。

　　隨著i茅臺App的定位逐漸清晰,，瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品展示功能似乎已成為現(xiàn)階段i茅臺App的主要功能。

　　據(jù)北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì),，目前i茅臺App共上線款文創(chuàng)產(chǎn)品,。其中，除茅臺冰淇淋經(jīng)典酒瓶裝,、茅臺冰淇淋小巧支傳統(tǒng)年輕化產(chǎn)品外,，近日聯(lián)名的茅臺酒心巧克力以及醬香拿鐵也在i茅臺App渠道銷售。

　　貴州茅臺董事長丁雄軍針對i茅臺App平臺表示,，茅臺將持續(xù)優(yōu)化完善“i茅臺”功能板塊,，激活用戶和數(shù)據(jù)放大流量價(jià)值,，逐步推動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品上線i茅臺，部分火爆產(chǎn)品也會適時(shí)加大投放量,。當(dāng)下的年輕人就是未來的消費(fèi)主力，茅臺產(chǎn)品和服務(wù)能不能夠滿足未來消費(fèi)主力人群的需求,，是目前面臨的重大挑戰(zhàn),。

　　在面對這一挑戰(zhàn)時(shí)，貴州茅臺采取了產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù),。登錄i茅臺App發(fā)現(xiàn),，眾多年輕化產(chǎn)品正逐漸搶奪著年輕消費(fèi)者眼球。

　　i茅臺App頻刷年輕人好感不僅體現(xiàn)在冰淇淋,、巧克力等產(chǎn)品上,，在文創(chuàng)產(chǎn)品列表中，包括帆布包,、車載香薰,、盲盒手辦、徽章等產(chǎn)品,，也成為銷售的主要類別,。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士指出,，從目前產(chǎn)品設(shè)置來看,，i茅臺App更傾向于向年輕消費(fèi)者集中展示年輕化產(chǎn)品的渠道之一，因此也更為注重年輕化產(chǎn)品的展示功能,。但從目前產(chǎn)品及觸達(dá)效果層面來看,，年輕消費(fèi)者仍以獵奇、嘗鮮的心態(tài)面對茅臺相關(guān)產(chǎn)品,，并未達(dá)到撬動(dòng)年輕消費(fèi)群體心智的作用,。