10月24日,，貴州茅臺(tái)以1642.95元/股收盤(pán),，漲幅約-0.06%，總市值2.06萬(wàn)億元,。資本市場(chǎng)略顯疲軟,，但三季度業(yè)績(jī)兩位數(shù)增長(zhǎng)，讓處于冰火兩重天之下的貴州茅臺(tái)稍稍緩了一口氣,。今年前三季度,，貴州茅臺(tái)在兩位數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)之下,，其中，i茅臺(tái)渠道實(shí)現(xiàn)148.71億元,，與茅臺(tái)系列酒營(yíng)收相差不到10億元,。

　　縱觀目前i茅臺(tái)App產(chǎn)品序列，從茅臺(tái)生肖酒,，到茅臺(tái)1935,，在眾多產(chǎn)品之中，唯獨(dú)沒(méi)有53度500ml飛天茅臺(tái),，成為消費(fèi)者以及市場(chǎng)的遺憾,。歷經(jīng)多輪更新及產(chǎn)品上新，i茅臺(tái)App“去飛天化”的思考與成效逐漸顯現(xiàn),。

　　經(jīng)歷了兩個(gè)周末短暫調(diào)整,，貴州茅臺(tái)在三季報(bào)發(fā)布后首個(gè)交易日（10月23日），以-0.06%漲幅收盤(pán),，收盤(pán)價(jià)達(dá)1643.98元/股,。此后，10月24日再度延續(xù)下探勢(shì)頭,，以-0.06%漲幅,、1642.95元/股的價(jià)格收盤(pán)。

　　在資本市場(chǎng)疲軟之下,，前三季度雙位數(shù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn),，讓貴州茅臺(tái)稍稍松了一口氣。根據(jù)貴州茅臺(tái)2023年三季度報(bào)告顯示,，1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1032.68億元,，同比提升18.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)528.76億元,，同比提升19.09%,。

　　在營(yíng)收首登千億級(jí)大關(guān)時(shí)，貴州茅臺(tái)自有電商平臺(tái)i茅臺(tái)渠道的營(yíng)收也不斷提升,。作為“新晉”渠道,，i茅臺(tái)正逐步拉近與茅臺(tái)系列酒之間的差距。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，今年前三季度,，“i 茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)不含稅收入為148.71億元，相較于同期貴州茅臺(tái)系列酒155.94億元營(yíng)收,，兩者僅存7.23億元差距,。

　　從首次上線，到即將追平系列酒整體營(yíng)收體量,，i茅臺(tái)僅僅用了一年半的時(shí)間,。北京商報(bào)記者梳理財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),，自2022年3月底試運(yùn)營(yíng)至年終，i茅臺(tái)App數(shù)字銷(xiāo)售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)不含稅銷(xiāo)售收入118.83億元,；2023年上半年,，i茅臺(tái)App數(shù)字銷(xiāo)售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)不含稅銷(xiāo)售收入達(dá)93.39億元；如今,，該項(xiàng)數(shù)據(jù)已達(dá)148.71億元,。

　　在業(yè)績(jī)不斷提升的同時(shí)，i茅臺(tái)App銷(xiāo)售收入占總營(yíng)收的比重也正不斷提升,。經(jīng)粗略計(jì)算，2022年上半年,、2022年全年以及2023年上半年,，i茅臺(tái)App銷(xiāo)售收入約占總營(yíng)收的7.66%、9.58%,、13.42%,。而今年前三季度，該項(xiàng)數(shù)據(jù)已達(dá)14.4%,。

　　盡管占比不斷提升,，但也面臨著渠道業(yè)績(jī)的天花板。酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專家肖竹青指出,，茅臺(tái)酒集團(tuán)在“i茅臺(tái)”App和全國(guó)42家茅臺(tái)直營(yíng)店以及茅臺(tái)自營(yíng)電商領(lǐng)域整體直供銷(xiāo)售額已接近50%市場(chǎng)份額,，未來(lái)會(huì)在50%的臨界點(diǎn)迎來(lái)直營(yíng)業(yè)績(jī)天花板。

　　對(duì)于i茅臺(tái)而言,，在市場(chǎng)與渠道爭(zhēng)議聲中推出,，肩負(fù)著平衡傳統(tǒng)渠道與直營(yíng)渠道的重任。而在這樣的重任之下,，i茅臺(tái)從產(chǎn)品層面來(lái)看,，去飛天化始終伴隨其左右。

　　北京商報(bào)記者登錄i茅臺(tái)App發(fā)現(xiàn),，目前在該渠道所銷(xiāo)售的酒類(lèi)產(chǎn)品,，不僅包括貴州茅臺(tái)旗下茅臺(tái)迎賓酒（紫）；茅臺(tái)王子酒（金王子）以及茅臺(tái)1935等茅臺(tái)系列酒產(chǎn)品,，還銷(xiāo)售茅臺(tái)集團(tuán)旗下悠蜜藍(lán)莓精釀?dòng)鲆?jiàn)·藍(lán)雪產(chǎn)品,。除此，茅臺(tái)生肖酒以及貴州茅臺(tái)酒（珍品）也在銷(xiāo)售序列之中,。

　　盡管在該平臺(tái)上,，53度100ml裝飛天茅臺(tái)以及43度500ml飛天茅臺(tái)兩款產(chǎn)品在售，卻始終沒(méi)有茅臺(tái)王牌產(chǎn)品53度飛天茅臺(tái),。時(shí)間回到2022年3月底,，i茅臺(tái)App開(kāi)始預(yù)熱,，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于平價(jià)搶購(gòu)飛天茅臺(tái)的呼聲不斷高漲，似乎通過(guò)實(shí)名注冊(cè)后便可輕松搶購(gòu)53度500ml飛天茅臺(tái),。預(yù)熱期間,，飛天茅臺(tái)平替酒53度500ml茅臺(tái)1935、市場(chǎng)火爆的生肖酒53度500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）兩款產(chǎn)品,，透露著i茅臺(tái)去飛天化的構(gòu)思,。

　　據(jù)了解，彼時(shí),，i茅臺(tái)App可預(yù)約產(chǎn)品僅為53度500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）,、53度500ml茅臺(tái)1935、53度375ml×2（壬寅虎年）,、53度500ml貴州茅臺(tái)酒（珍品）4款產(chǎn)品,。

　　此后，歷經(jīng)一個(gè)月試運(yùn)營(yíng),，i茅臺(tái)App也迎來(lái)了正式上線,。隨著此輪更新，i茅臺(tái)App產(chǎn)品序列也得以擴(kuò)充,。值得注意的是,，彼時(shí)雖然出現(xiàn)了小飛天身影，但消費(fèi)市場(chǎng)呼聲最高的平價(jià)53度500ml飛天茅臺(tái)仍未登錄i茅臺(tái)App,。

　　白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出,，彼時(shí)推出100ml飛天茅臺(tái)，其目的在于測(cè)試飛天茅臺(tái)上線之后的市場(chǎng)反應(yīng),。

　　隨著i茅臺(tái)App正式上線ml貴州茅臺(tái)酒（i茅臺(tái)）,、飛天43%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（帶杯）、43%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（喜宴·紅）,、53%vol 500ml茅臺(tái)王子酒（金王子）以及53%vol 500ml茅臺(tái)迎賓酒（紫）在內(nèi)的5款產(chǎn)品正式登錄該平臺(tái),。

　　對(duì)此，肖竹青表示,，貴州茅臺(tái)95%的銷(xiāo)量都在線下產(chǎn)生,，在“i茅臺(tái)”App上發(fā)售的產(chǎn)品都是非標(biāo)產(chǎn)品或者是新品，對(duì)線下渠道影響不大,。茅臺(tái)產(chǎn)能有限,，在短期無(wú)法放量的前提下，通過(guò)擴(kuò)大直營(yíng)渠道市場(chǎng)供給量和加快非標(biāo)產(chǎn)品上市,，對(duì)茅臺(tái)效益增長(zhǎng)是非常有利的,。

　　隨著i茅臺(tái)App的定位逐漸清晰，瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品展示功能似乎已成為現(xiàn)階段i茅臺(tái)App的主要功能,。

　　據(jù)北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì),，目前i茅臺(tái)App共上線款文創(chuàng)產(chǎn)品,。其中，除茅臺(tái)冰淇淋經(jīng)典酒瓶裝,、茅臺(tái)冰淇淋小巧支傳統(tǒng)年輕化產(chǎn)品外,，近日聯(lián)名的茅臺(tái)酒心巧克力以及醬香拿鐵也在i茅臺(tái)App渠道銷(xiāo)售。

　　貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍針對(duì)i茅臺(tái)App平臺(tái)表示,，茅臺(tái)將持續(xù)優(yōu)化完善“i茅臺(tái)”功能板塊,，激活用戶和數(shù)據(jù)放大流量?jī)r(jià)值，逐步推動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品上線i茅臺(tái),，部分火爆產(chǎn)品也會(huì)適時(shí)加大投放量,。當(dāng)下的年輕人就是未來(lái)的消費(fèi)主力，茅臺(tái)產(chǎn)品和服務(wù)能不能夠滿足未來(lái)消費(fèi)主力人群的需求,，是目前面臨的重大挑戰(zhàn),。

　　在面對(duì)這一挑戰(zhàn)時(shí)，貴州茅臺(tái)采取了產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù),。登錄i茅臺(tái)App發(fā)現(xiàn)，眾多年輕化產(chǎn)品正逐漸搶奪著年輕消費(fèi)者眼球,。

　　i茅臺(tái)App頻刷年輕人好感不僅體現(xiàn)在冰淇淋,、巧克力等產(chǎn)品上，在文創(chuàng)產(chǎn)品列表中,，包括帆布包,、車(chē)載香薰、盲盒手辦,、徽章等產(chǎn)品,，也成為銷(xiāo)售的主要類(lèi)別。

　　對(duì)此,，業(yè)內(nèi)人士指出,，從目前產(chǎn)品設(shè)置來(lái)看，i茅臺(tái)App更傾向于向年輕消費(fèi)者集中展示年輕化產(chǎn)品的渠道之一,，因此也更為注重年輕化產(chǎn)品的展示功能,。但從目前產(chǎn)品及觸達(dá)效果層面來(lái)看，年輕消費(fèi)者仍以獵奇,、嘗鮮的心態(tài)面對(duì)茅臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品,，并未達(dá)到撬動(dòng)年輕消費(fèi)群體心智的作用。